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2026年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，什么生意最值錢，答案可能出乎你的意料。

春節(jié)過后，山東臨沂的鄉(xiāng)下集市上，多了一些陌生的面孔。

他們騎著電動車，后座綁著蛇皮袋，車把上掛著喇叭；有人干脆把車停在村頭的活動中心廣場，扯開一條紅底白字的橫幅；就連平日里門可羅雀的廢品回收站，也開始頻繁出現(xiàn)"淘貨"的不速之客——這些人，收的正是報廢手機(jī)。

這門生意現(xiàn)在火熱到什么程度？在李凡看來，但凡慫一點(diǎn)、猶豫一下，除了鐵銹、灰塵和舊塑料，剩下的只有空手而歸的不甘。

一年前，這個28歲的山東人原本只是中國手機(jī)回收市場的一個邊緣人物。他在縣城里開著一家手機(jī)店，賣市面上主流的中低端二手機(jī)。但從去年開始，長達(dá)半年多時間里，他的生意都不算好，每天坐在店里等不來客人。

機(jī)遇出現(xiàn)在今年春節(jié)，一個靜默了許久的行業(yè)微信群里，突然有人留言，尋找大量報廢機(jī)，“主板完整就行，碎屏、進(jìn)水、開不了機(jī)的都要”。而且，李凡發(fā)現(xiàn)，留言的人越來越多，收購價格每天都在漲。

就像是一個新的機(jī)遇終于被曝光了。很快，李凡就開始騎電動車下鄉(xiāng)鎮(zhèn)。他每天下午固定的四五點(diǎn)左右出門——這個時間里村里基本都有人，而且廢品站的報廢手機(jī)存貨也更多一些，能讓他集中挑一波。

但李凡不是唯一嗅到風(fēng)聲的人。

正月過完，那個廢品站，不再是李凡的專屬“根據(jù)地”，幾乎每天都有五六個人在這里蹲點(diǎn)。有人甚至開著車到村頭去收。這讓李凡感到詫異，“要是一天沒收到幾個，都不知道夠不夠油費(fèi)”。

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這種場景正在中國各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)同步上演。曾經(jīng)，報廢機(jī)被視作"電子垃圾"，最多換個三四塊錢的臉盆。如今，它們統(tǒng)統(tǒng)正在經(jīng)歷一場詭異的身價暴漲。

這也打破了二手電子產(chǎn)品回收行業(yè)的固有邏輯。在過去長達(dá)十余年的時間里，手機(jī)回收市場始終遵循著一條相對清晰的鏈路：新機(jī)銷售驅(qū)動換機(jī)需求，成色較好的二手機(jī)經(jīng)過翻新后流入下沉市場或出海，而真正意義上的報廢機(jī)——那些碎屏、進(jìn)水、無法開機(jī)的機(jī)器，則只能流向環(huán)保拆解企業(yè)，收購價值“微乎其微”。

這個行業(yè)里，原本不同條線上的人各司其職，涇渭分明，幾乎不會插手其他業(yè)務(wù)。但如今，這條界限被徹底打破了。

一些意料之外的人也在涌進(jìn)。在一次下鄉(xiāng)途中，李凡發(fā)現(xiàn)，幾個原本在賣場里做生鮮促銷的人，在到處詢問哪里可以收到報廢機(jī)。

一時之間，所有人都回過味來。

漲價

要理解這場報廢機(jī)淘金熱，得先理解2026年的存儲市場。

從去年下半年開始，存儲價格就在不斷上漲。小米、榮耀、一加等手機(jī)廠商的負(fù)責(zé)人均表示正在承受非常大的壓力，不漲價就減配，成了解不開的死局。

一個共識是，存儲在智能手機(jī)BOM（物料清單）中的成本占比接近15%。根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)，存儲價格飆升正引起智能手機(jī)BOM結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，批發(fā)價格低于200美元的低端手機(jī)，2026年第一季度的BOM總成本環(huán)比增長25%，存儲成本將占總BOM的43%之多。

在3月初的MWC大會上，小米集團(tuán)總裁盧偉冰表示，2026年一季度的內(nèi)存報價約是2025年同期的4倍，一個12GB+256GB的內(nèi)存組合，成本已從低點(diǎn)的30多美元飆升至120—130美元。

市場參與者由此逐漸明晰，報廢機(jī)之所以值錢，不是因?yàn)槔锩嬗悬S金，而是因?yàn)槔锩嬗?字庫"。

這是相對行業(yè)內(nèi)的叫法，平時，我們更喜歡叫它“芯片”。在每個智能手機(jī)的主板上，那些100多平方毫米黑巴巴的東西，在此刻，成為整個收機(jī)鏈條上最寶貴的資產(chǎn)。

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一名拆機(jī)師傅稱，根據(jù)上面的編碼可以判斷存儲的規(guī)格。目前市面上主要有三種主流的主板，分別是"三顆料、蓋子板和頂配"，其中8+256的頂配芯片出貨價在350元左右，再加上攝像頭、電池等配件，就算是開不了機(jī)的報廢機(jī)，依然價值不菲。當(dāng)然還有利潤更高的翻新方式——出口，但因?yàn)殒溌犯L，且有政策敏感性，涉足的人相對較少。

在華強(qiáng)北做二手機(jī)生意的張濤，早在去年底就觀察到了這一波行情的苗頭。此前他幫客戶找工作機(jī)，8+128的老款nova，即使客戶需要100部，打兩個電話就可以輕松搞定。但現(xiàn)在，需要他跑十幾家店才能湊夠，而且收購價格也從180元漲到了240元。

而張濤隔壁檔口的老白，最近也剛經(jīng)歷了一個頗具反諷意味的案例。一位客戶創(chuàng)業(yè)失敗，此前以兩萬余元購入100余部OPPO與華為工作機(jī)，使用一年后以三萬余元價格回售——主業(yè)虧損，卻在設(shè)備殘值上獲利。更為極端的例子是搭載麒麟芯片的榮耀20青春版，發(fā)布已逾七年，高點(diǎn)時報廢機(jī)仍值300余元。

"缺芯困境將持續(xù)，價格波動在所難免。"張濤分析，"華為、蘋果具備囤貨實(shí)力，但多數(shù)廠商并無此能力，尤其安防攝像頭、U盤等中小硬件廠商需求迫切。手機(jī)芯片規(guī)格較高，用于低端設(shè)備性能充裕，價格優(yōu)勢明顯，拆廢補(bǔ)新成為唯一可行路徑。"

三月以來行情加速上漲，報廢機(jī)價格翻倍。張濤的檔口被快遞包裹淹沒：月初日均數(shù)百部，當(dāng)日即可分揀完畢；中旬增至數(shù)千部，部分貨物積壓兩三日未能處理。華強(qiáng)北每日有成車報廢機(jī)運(yùn)抵，集中至周邊村落或酒店進(jìn)行分揀拆解。

IDC預(yù)計，2026年中國二手智能手機(jī)（含翻新機(jī)）市場規(guī)模將突破1億臺，同比增長20%。愛回收創(chuàng)始人陳雪峰在業(yè)績會上指出，2026年外部市場環(huán)境發(fā)生明顯變化，但對二手行業(yè)整體利大于弊。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)消費(fèi)電子事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，受國際存儲顆粒供應(yīng)影響，新機(jī)市場內(nèi)存價格持續(xù)上行。

這一市場反應(yīng)雖然抑制了新機(jī)消費(fèi)意愿，卻為報廢機(jī)市場帶來契機(jī)。

從什么值得買平臺數(shù)據(jù)來看，在新機(jī)價格持續(xù)承壓的背景下，二手手機(jī)確實(shí)承接了更多對性價比敏感的需求。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺數(shù)據(jù)顯示，2025年12月-2026年2月，在銷量TOP100的SKU中，近八成SKU價格呈上漲趨勢，上漲價格在50-100元區(qū)間。其中單價在1000-2000元SKU平均漲幅80元左右。

在華強(qiáng)北，一名剛出手舊機(jī)的消費(fèi)者告訴我們，自己去年雙11買的紅米K80至尊版，使用四個月后轉(zhuǎn)手，反而獲利120元。

賺錢

但就如商業(yè)世界里的通用規(guī)律一樣，總有人能夠在一個熾熱的行業(yè)里賺到更多的錢。

在報廢機(jī)回收的產(chǎn)業(yè)鏈中，李凡們承擔(dān)掃貨職能，處于鏈條的最下游；其"上家"則是華強(qiáng)北商戶批發(fā)商，負(fù)責(zé)集貨與渠道分發(fā)。而更上游的，則是芯片的最終“買家”們。

作者拍攝

如果按照報廢機(jī)買賣的鏈路結(jié)構(gòu)來看，這種歸納機(jī)制似乎是反常識的——畢竟，在普通的商品流通中，采購和制造商是上游，消費(fèi)者才是下游。但實(shí)際上，在這個行業(yè)里，誰離"錢"更近、誰掌握稀缺資源的定價權(quán)，誰就是上游。

這是一個頗為隱秘的評判標(biāo)準(zhǔn)，也是廢品回收行業(yè)與常規(guī)產(chǎn)業(yè)鏈最大的不同：價值的流向，并不總是與貨物的流向一致。

那些真正創(chuàng)造價值的拆解環(huán)節(jié)，以及掌握最終需求的芯片買家，才是這個鏈條的上游——他們決定了這塊報廢主板到底值多少錢，以及值不值得收。

拆解環(huán)節(jié)的具體利潤，張濤無從得知。"我們只負(fù)責(zé)自身環(huán)節(jié)，高利潤圈層不接納外人。"

李凡對此則有更清醒的認(rèn)知。初期獲利有限，雖知內(nèi)存芯片為核心價值，但缺乏拆解技術(shù)與出貨渠道，僅能從事無風(fēng)險的終端收購。有一段時間，他聽說其對接的上家，每周能獲利十萬，但真假難以驗(yàn)證。

就像是一只大手的反復(fù)撥弄之間，極致封閉的信息差，給報廢機(jī)回收行業(yè)帶來了更多的層級與隔膜。李凡曾試圖打聽過拆解后的芯片究竟流向何處、賣出什么價錢，但得到的只是含糊其辭。偶爾能從拆解商那里聽到只言片語——某批8+256的頂配芯片被深圳某安防企業(yè)整批提走，價格比他出貨價高出數(shù)倍——但這些信息碎片無法拼湊成完整的圖景。這種刻意的信息遮蔽，是上游維持利潤的核心機(jī)制。

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當(dāng)報廢機(jī)的價格在一個月內(nèi)翻了幾番后，很快人們發(fā)現(xiàn)，這條鏈條上已經(jīng)擠滿了想賺錢的人。

李凡發(fā)現(xiàn)，有段時間微信群變得更加活躍了。有人專門在微信群倒賣貨源信息，不加價、不囤貨，僅憑撮合交易抽取傭金。雖然這讓他的生意變得更加好做，但卻進(jìn)一步壓縮了他的利潤空間。

“騙子”和“投機(jī)者”們也都進(jìn)來了。有人偽造拆解商身份，從下層收貨后轉(zhuǎn)手拋給真正的上游，空手套取差價；更有人專門出手"炸彈機(jī)"——那些外表完好、內(nèi)部已被掏空的廢機(jī)，被冒充成整機(jī)賣給不知情的中間商。

在這個鏈條里，一時之間，信任變成了最稀缺的通貨，雖然這也變相說明了整個行業(yè)的火熱。

周軍的入局時間早于李凡，其門店同樣位于縣城。但他采用了一套更“聰明”的交易辦法——以物易物。他通過親戚渠道購入打印機(jī)、智能手表、安防攝像頭等商品。三臺5G雙攝報廢機(jī)就能從他這置換一臺小米打印機(jī)，其余機(jī)型可換自行車或智能設(shè)備。

效果反而更好了。在周軍看來，農(nóng)村市場重視實(shí)物獲得感，這些商品批發(fā)成本可控，零售標(biāo)價較高，交易者易產(chǎn)生"占便宜"的心理滿足。

另外，分銷模式也在迅速擴(kuò)散。常年混跡于二手機(jī)交易行業(yè)的張怡今年已經(jīng)見慣了這種場景：大學(xué)生群體出現(xiàn)宿舍掃樓、食堂門口擺攤等收購方式，日收成可達(dá)二十余部；外賣騎手在送餐間隙詢問報廢機(jī)需求，單部成交收益相當(dāng)于五六單配送收入。還有部分網(wǎng)約車司機(jī)、代駕從業(yè)者們，不少已經(jīng)放棄原有兼職，專職從事報廢機(jī)回收，通過社交平臺與社區(qū)二手群拓展客源。

每個人似乎都在忙著賺錢，而且似乎越來越急，這是為什么？

風(fēng)險來了

短短一個月之間，似乎很多事情都亂套了。

3月底前后，報廢機(jī)市場遭遇首輪價格回調(diào)，多數(shù)機(jī)型下跌約50元。十余天內(nèi)到貨量激增，華強(qiáng)北多數(shù)商戶倉庫爆倉，分揀能力飽和。部分上家暫停收貨，早期囤貨大戶開始拋貨，市場價格體系紊亂，個別商戶對下家到貨實(shí)施"到手刀"——即收貨后壓低結(jié)算價格。更為嚴(yán)峻的是，欠款結(jié)算模式蔓延：上家收貨后延遲付款，待周轉(zhuǎn)出貨后方才結(jié)清，或要求下家讓利20%換取現(xiàn)款。

雖然在絕大部分人看來，此次降價屬大漲后的技術(shù)性調(diào)整，但深層原因還是在于市場過熱導(dǎo)致的秩序紊亂。

主流報價平臺價格已失真，實(shí)際出貨價顯著低于平臺顯示。換句話說，安全收購需在當(dāng)前平臺價基礎(chǔ)上下調(diào)20%。行業(yè)競爭的白熱化，讓部分中間商單部僅賺5至8元就強(qiáng)行收貨，擾亂了市場定價。

市場的狂熱已經(jīng)讓部分人先看到了潛在的風(fēng)險。

行業(yè)的繁榮時期，上家為爭奪貨源普遍采用了"快遞發(fā)出即付款"模式，但也造成了模型機(jī)、假芯片機(jī)混雜其中。因報廢機(jī)無法開機(jī)，交易僅憑外觀照片判斷，真?zhèn)舞b別難度極高，只能依賴經(jīng)驗(yàn)，以及運(yùn)氣。

迫不得已下，張濤最近采購了幾個帶電流功率顯示的充電寶——若接入報廢機(jī)后有電流反應(yīng)，則基本可排除模型機(jī)。當(dāng)然，前提是報廢機(jī)還沒有徹底變成一塊“磚頭”。

很多人面臨的考驗(yàn)還包括了如何規(guī)避囤貨杠桿的系統(tǒng)性風(fēng)險。最近讓張濤頗為唏噓的一個例子是，他聽說有從業(yè)者貸款囤貨數(shù)百萬，降價拋售時僅回籠數(shù)十萬現(xiàn)金，資金鏈徹底斷裂。

價格競爭惡化，部分商戶參照報價平臺微利收貨，最終發(fā)現(xiàn)無力承擔(dān)高價出貨，只能虧損離場。最近，微信群里依舊熱鬧，但不同的是，"找接盤"信息開始頻繁出現(xiàn)，唯一的條件是，需要現(xiàn)款結(jié)算。

市場共識已經(jīng)改變，這門生意正從彎腰撿錢，轉(zhuǎn)向一場具有風(fēng)險的冒險，很多人更是被割了韭菜。

張濤對市場格局有清晰判斷。當(dāng)前僅兩類參與者能夠穩(wěn)定獲利：其一，深耕鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端的散貨收購者，因收購價基數(shù)低，即使價格波動，但仍保有一定安全邊際；其二，像他這樣預(yù)留5%至10%利潤空間的接貨商戶，以風(fēng)險控制為核心。

虧損者則是那些為搶貨而頂格收購的中間囤貨商，其行為本質(zhì)幾乎和賭博無異。

李凡持有相似觀點(diǎn)。盈利關(guān)鍵在于克制貪婪，打通上下游，快進(jìn)快出，充當(dāng)流通環(huán)節(jié)而非囤積者。他目前僅對接單一上家，維持穩(wěn)定供貨關(guān)系，不覬覦超出認(rèn)知范圍的利潤，"有錢大家賺"。

此前，他曾想過是否要奔赴深圳拓展上游，但“這個想法也就是一閃而過，我們這些人很難進(jìn)入核心圈層的”。臨沂的那家不足十平米的手機(jī)店是他的底牌，守著門店從事報廢機(jī)收購，即使無法長期獲取暴利，但足以溫飽。

這也反映出很多行業(yè)里“中下游”人士的心境，報廢機(jī)賽道的行業(yè)門檻已顯著提高，越來越像一個比拼心態(tài)的游戲。

目前，一線收購尚可盈利，但囤貨風(fēng)險極高。若庫存積壓，最終損失難以估量。在華強(qiáng)北，一些人已經(jīng)開始承認(rèn)，其檔口及同業(yè)倉庫均處飽和狀態(tài)，物理空間限制倒逼價格下調(diào)。新入局者若缺乏行業(yè)積累與資金實(shí)力，很難在老練玩家的碾壓下生存下去。

還值得揣度的是，存儲價格上行周期將持續(xù)多久？市場多數(shù)觀點(diǎn)指向2027年，但具體時點(diǎn)難以確定?；蛟S這取決于上游供給節(jié)奏、品牌備貨策略、終端銷售表現(xiàn)及促銷競爭強(qiáng)度，但中間充滿變數(shù)。

唯一可確定的是，芯片價格最終會逐漸穩(wěn)定，新機(jī)市場終將重回增長軌道。作為非標(biāo)資產(chǎn)的報廢機(jī)，在芯片價格橫盤背景下，很有可能最終會從“賣白粉”重新變回了“賣白菜”。

人們對“風(fēng)口”轉(zhuǎn)向的速度依舊記憶猶新。上一個讓人唏噓的風(fēng)口，還是幾年前的炒鞋熱潮。那時候，限量球鞋的價格可以在一夜之間翻倍，年輕人排隊搶購，二手交易平臺估值暴漲，連街邊便利店都開始兼營球鞋鑒定。但當(dāng)品牌方加大供貨量，當(dāng)投機(jī)資金涌入導(dǎo)致市場飽和時，價格雪崩只在數(shù)月之間。

但窗口期結(jié)束之前，報廢機(jī)行業(yè)還有一小段能急速奔跑的時間。

周軍最近在計劃集中學(xué)生與散戶，充當(dāng)區(qū)域中間商，批量對接其親戚的渠道。按照他的判斷，報廢機(jī)的價格未來仍有上漲空間，所以他正積極吸納資金擴(kuò)大囤貨規(guī)模，拉攏潛在合作者共同投資。

他并不擔(dān)心能否持續(xù)賺到大錢，似乎更在意能否借著這次機(jī)遇，聚攏更多的人才資源。

就像一些人預(yù)測的那樣，當(dāng)未來新的周期出現(xiàn)時，又會有一波新的電動車、蛇皮袋和喇叭，涌向下一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市。（文中李凡、張濤、周軍、張怡等均為化名，文 | 志讀科技，作者 | 杜志強(qiáng)，編輯 | 楊林）