今日
第139屆廣交會正式開幕!
本屆廣交會自4月15日至5月5日
在廣州分三期舉辦
湛江企業(yè)攜優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品集中亮相
搶抓全球商機
彰顯“湛江智造”的競爭力
老牌參展企業(yè)亮出參展新玩法
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廣東鴻智科技股份有限公司是湛江家電行業(yè)的參展“老手”,已經(jīng)連續(xù)26年參加廣交會。公司總經(jīng)理陳建波介紹,今年企業(yè)專門整合企劃、銷售部門力量,還聘請了專業(yè)的綠色特裝公司,對展位進行全新設(shè)計打造。
整個展位設(shè)計緊跟AI、智能科技潮流,燈光、色彩搭配都經(jīng)過精心規(guī)劃,展架按產(chǎn)品類別分區(qū)擺放,還特意設(shè)置了新品主展臺和產(chǎn)品演示中島臺,通過情景化展示,讓海外采購商能直觀感受到產(chǎn)品的實際使用場景。
此次參展,鴻智科技帶來了三大類展品,包括冰沙機、制冰機等冰飲系列,空氣炸鍋、無煙烤箱等烘烤系列,以及經(jīng)典的電飯煲產(chǎn)品。其中,IH電飯煲作為電飯煲品類新品,在做工和科技感上都實現(xiàn)了升級,AI炒菜機、智能飯煲等智能家電也一同亮相,把智能科技融入傳統(tǒng)家電產(chǎn)品中,精準貼合當下消費者的使用需求。
“我們注重從消費情景出發(fā)展示產(chǎn)品,緊跟時代發(fā)展和消費者需求,把智能家電、AI賦能在傳統(tǒng)家電上。”陳建波表示。
在市場拓展方面,鴻智科技的產(chǎn)品以往以歐美中高端客戶為主,近年來通過開發(fā)新品類,逐步拓展至東南亞、南美洲及中東市場,積累了一批新客戶資源。企業(yè)已提前向多個海外市場的目標客商發(fā)出邀約,希望借著廣交會的平臺,打響“湛江智造”品牌,拿下更多穩(wěn)定的海外長期訂單。
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鴻智科技布展完畢,準備亮相。
“口碑好了,訂單自然會來”
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本屆廣交會,廣東百如森羽絨制品有限公司采取了“保留經(jīng)典+推新”的策略。一方面,往屆熱賣、客戶問詢多的產(chǎn)品繼續(xù)保留;另一方面,團隊花了大量精力研究市場趨勢,從面料入手尋找新方向。
他們參考了亞馬遜等電商平臺上的熱賣款式,結(jié)合自己對“好產(chǎn)品”的理解,在工藝和成本上反復打磨優(yōu)化,推出了一批針對歐洲市場的新款羽絨被和羽絨枕。
“我們整合了供應鏈的優(yōu)勢,能以比較優(yōu)惠的價格拿到市面上高品質(zhì)的面料。”百如森展位負責人謝華景說,最終呈現(xiàn)出來的產(chǎn)品,可以用八個字概括——“品質(zhì)高,價格不貴”。他相信,這批新品會在展會上給客戶帶來驚喜。
在客戶邀約方面,百如森的做法“雙線并行”。老客戶通過微信、郵件直接溝通;新客戶的吸引則借助視頻號、抖音海外版TikTok等自媒體渠道。更值得關(guān)注的是,企業(yè)還在廣西成立了新工廠,計劃在廣交會結(jié)束后的5月6日,邀請新老客戶前往參觀。
當被問及參展目標時,謝華景表示:“我們其實沒有設(shè)一個硬性的數(shù)字目標。相比拿到多少訂單,我們更在意把手上每一個訂單做好。口碑好了,訂單自然會來。”
根據(jù)往年經(jīng)驗, 企業(yè)每屆廣交會可斬獲約四五十萬美元新訂單。百如森正把目光投向更遠的地方,“未來我們會重點開拓非洲、南美、中東、東南亞這些新興市場。相信,十年后對歐美的依賴會越來越少,新興市場的機會越來越多。”
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百如森公司早早做好了展館規(guī)劃圖,準備“大展拳腳”。
從傳統(tǒng)羽絨到智能電器
從粵西港城到國際展臺
湛江企業(yè)正以各自的方式
在廣交會上書寫“湛江制造”的新故事
來源:湛江云媒 (記者陳荔雅 黃芷倩)
圖片:受訪者供圖
編輯:謝文雅
審核:林小軍 莫松萌
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