折疊屏明明被吐槽“貴、嬌氣、用不上”，怎么越賣越貴，反而越賣越好？

這事不只是手機(jī)圈的熱鬧，更像一面鏡子，照出今天很多消費(fèi)品的共同趨勢(shì)。

大盤不增長(zhǎng)，但高價(jià)區(qū)更能賺錢。

先看一組很“反常識(shí)”的數(shù)據(jù)。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2025年中國(guó)折疊屏手機(jī)全年出貨量為1001萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)9.2%。

而同一年，國(guó)內(nèi)整體智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比下滑0.6%，大盤幾乎停住了。

更值得琢磨的是高端段位的變化，2025年國(guó)內(nèi)萬(wàn)元以上高端手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)中，折疊屏貢獻(xiàn)了35%的增量。

這就解釋了為什么我們一邊刷到“智商稅”的吐槽，一邊又看到廠商繼續(xù)猛推折疊屏、價(jià)格越走越高。

不過(guò)，吐槽也不是憑空來(lái)的。

折疊屏確實(shí)有不少現(xiàn)實(shí)問(wèn)題：價(jià)格高、維修貴、鉸鏈和內(nèi)屏讓人心里不踏實(shí)。

很多人買之前想的是“移動(dòng)辦公神器”，買之后發(fā)現(xiàn)主要用途還是刷短視頻、回微信、看外賣。

爭(zhēng)議這么大，銷量卻能逆勢(shì)走強(qiáng)，關(guān)鍵就得回到一個(gè)問(wèn)題：折疊屏到底賣給誰(shuí)？他們?yōu)槭裁丛敢馓瓦@筆錢？

到底是誰(shuí)在買、為什么買、為什么廠商非做不可？

把這三層弄清楚，很多現(xiàn)象就不玄學(xué)了。

我們常說(shuō)消費(fèi)降級(jí)，但更準(zhǔn)確的說(shuō)法是消費(fèi)在分層。

對(duì)很多上班族家庭來(lái)說(shuō)，手機(jī)是剛需，但預(yù)算會(huì)更敏感。

可對(duì)另一部分人來(lái)說(shuō)，手機(jī)屬于高頻使用的“隨身工具”，也是社交場(chǎng)景里的“可見消費(fèi)”，他們的換機(jī)和升級(jí)意愿更穩(wěn)定。

折疊屏能在大盤走弱時(shí)逆勢(shì)增長(zhǎng)，本質(zhì)上吃到的就是高端市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

買單的人往往不是只圖新鮮，他們需要的是更大的屏幕、更強(qiáng)的展示屬性，以及更高的“與直板旗艦的區(qū)隔”。

這類用戶畫像其實(shí)不難想象。

我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)里能看到三種典型需求。

有投資理財(cái)習(xí)慣的人，習(xí)慣同時(shí)盯行情、看資訊、做記錄。

還有一類就是對(duì)“差異化外觀”和“高端定位”非常在意的人，手機(jī)本身就是身份表達(dá)的一部分。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，折疊屏的價(jià)值不一定是把效率提高多少，而是把一些原本很憋屈的使用體驗(yàn)變得更從容，這種“舒服感”是愿意付費(fèi)的。

而當(dāng)我們把視線從“這東西是不是人人都需要”轉(zhuǎn)向“有沒(méi)有一群人愿意為它長(zhǎng)期買單”，折疊屏銷量好就不難理解了。

畢竟市場(chǎng)從來(lái)不是靠多數(shù)人的一致同意運(yùn)行的，而是靠那部分能持續(xù)掏錢的人在推動(dòng)。

性能提升那么多，直板旗艦也很好用，折疊屏憑什么貴一大截？

這就牽扯到一個(gè)更現(xiàn)實(shí)的商業(yè)邏輯：在手機(jī)行業(yè)“參數(shù)越來(lái)越難讓人興奮”的階段，廠商最缺的是一個(gè)能讓用戶一眼看懂的升級(jí)點(diǎn)。

我們不妨對(duì)比一下直板機(jī)這幾年的賣點(diǎn)：芯片更強(qiáng)、影像更猛、屏幕更亮、機(jī)身更薄。

懂的人當(dāng)然懂，但對(duì)大量普通用戶來(lái)說(shuō)，這些變化往往變成一句話：“好像更好了，但我現(xiàn)在這臺(tái)也能用。

”折疊屏不一樣，它的賣點(diǎn)甚至不需要解釋，“啪”一下展開，差異立刻可見。

也正因?yàn)椴町惪梢姡瑑r(jià)格就更容易被接受。

更關(guān)鍵的是，折疊屏在高端段位承擔(dān)了“價(jià)格錨點(diǎn)”的作用。

我們經(jīng)常在消費(fèi)決策里用對(duì)比來(lái)判斷貴不貴。

當(dāng)一部直板旗艦賣到六七千時(shí)，用戶會(huì)更敏感；但當(dāng)旁邊擺著一臺(tái)一萬(wàn)多的折疊屏，六七千反而顯得“沒(méi)那么離譜”。

這就是價(jià)格錨點(diǎn)的典型效果。

廠商既可以把折疊屏作為更高價(jià)位的上探，也能反向鞏固直板旗艦的定價(jià)空間。

從行業(yè)數(shù)據(jù)看，這種“賣得少但賺得多”的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。

當(dāng)一個(gè)品類在總量不大的情況下還能貢獻(xiàn)可觀銷售額，它對(duì)廠商的意義就不是“銷量擔(dān)當(dāng)”，而是利潤(rùn)與品牌擔(dān)當(dāng)。

而這也解釋了為什么我們會(huì)看到“賣得越貴，銷量越好”的局部現(xiàn)象。

折疊屏不是大眾市場(chǎng)產(chǎn)品，它更像高端市場(chǎng)的“爆款配件”：只要那一小撮人持續(xù)買，整個(gè)品類就能成立，而且還能把均價(jià)托上去。

討論折疊屏，我們既不能把它捧成未來(lái)唯一方向，也沒(méi)必要一棒子打成智商稅。

我們更愿意把話說(shuō)得生活化一點(diǎn)，折疊屏的優(yōu)勢(shì)不在于讓你突然變得高效，而在于讓你在一些場(chǎng)景里少受點(diǎn)罪。

直板機(jī)也能看，但經(jīng)常要縮放、切換、瞇眼確認(rèn)；折疊屏展開后，信息呈現(xiàn)更舒展，操作更從容。

再比如輕辦公需求，分屏開會(huì)、邊聊邊改內(nèi)容、邊看資料邊做記錄，確實(shí)比在小屏上來(lái)回切應(yīng)用更順手。

我們身邊不少人買了折疊屏之后，未必天天“生產(chǎn)力爆表”，但會(huì)在需要的時(shí)候發(fā)現(xiàn)它更趁手，這就是它能留下來(lái)的原因。

當(dāng)然，缺點(diǎn)也要說(shuō)清。

折疊屏更貴、結(jié)構(gòu)更復(fù)雜，耐用性和維修成本的心理門檻更高；很多人新鮮勁過(guò)去后，展開次數(shù)會(huì)明顯下降，最后變成“稍厚一點(diǎn)的直板機(jī)”。

這也是為什么我們一直強(qiáng)調(diào)，折疊屏不是普適選擇，而是更挑人、更挑使用習(xí)慣的產(chǎn)品。

也正因如此，折疊屏的真實(shí)購(gòu)買者往往不是預(yù)算緊的群體，而是預(yù)算本來(lái)就在高端區(qū)間的人。

他們看重的不是“性價(jià)比”，而是差異化體驗(yàn)、更強(qiáng)的展示感，以及“買一次用幾年也不想將就”的心態(tài)。

對(duì)他們來(lái)說(shuō)，折疊屏的價(jià)值并非完全由參數(shù)決定，而是由使用場(chǎng)景和心理滿足共同決定。

聊到這里，我們就能理解一個(gè)更核心的現(xiàn)實(shí)。

折疊屏對(duì)多數(shù)普通人未必必要，但對(duì)廠商往往非常必要。

因?yàn)槭謾C(jī)行業(yè)當(dāng)下最大的難題不是做不出好手機(jī)，而是直板機(jī)很難再講出讓人愿意多掏錢的新故事。

在出貨量增長(zhǎng)有限的背景下，廠商更看重的是把平均售價(jià)和品牌勢(shì)能往上托。

行業(yè)機(jī)構(gòu)的判斷也在強(qiáng)化這種趨勢(shì)。

在高端區(qū)間，折疊屏滲透率還在上升，甚至出現(xiàn)了“高端機(jī)里折疊屏占比越來(lái)越高”的結(jié)構(gòu)變化。

對(duì)廠商而言，這意味著哪怕總盤子變小，只要能抓住高端用戶，利潤(rùn)和品牌就能穩(wěn)住。

在增長(zhǎng)不容易的時(shí)代，廠商更愿意把資源砸在能賣高價(jià)、能體現(xiàn)技術(shù)實(shí)力、能做品牌門面的產(chǎn)品上。

折疊屏的銷量上漲，并不說(shuō)明“大家都需要折疊屏”，而是說(shuō)明高端用戶的消費(fèi)能力和購(gòu)買理由依然強(qiáng)，廠商也需要一個(gè)能把價(jià)格托上去的抓手。

對(duì)大多數(shù)日常就是聊天、刷視頻、打游戲、拍照的人來(lái)說(shuō)，折疊屏大概率不是最劃算的選擇；但對(duì)預(yù)算在高端區(qū)間、移動(dòng)辦公多、信息處理多、也在意差異化體驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，它未必是智商稅，反而可能是更貼合習(xí)慣的工具。