中經(jīng)記者 方超 上海報(bào)道

“我們公司最初聚焦數(shù)字建模方向，現(xiàn)在整體轉(zhuǎn)向了AI領(lǐng)域，依托OPC（一人公司）模式，通過(guò)整合各類模型資源、搭建專屬‘?dāng)?shù)字員工’體系，實(shí)現(xiàn)小團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。”

日前，OPC創(chuàng)業(yè)者、南京環(huán)形科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“環(huán)形科技”）CTO江鵬向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示，其所在公司2025年上半年便開(kāi)始盈利，2025年度營(yíng)收大約260萬(wàn)元。

（OPC創(chuàng)業(yè)者、環(huán)形科技CTO江鵬，右側(cè)為該公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。方超/攝影）

“至于OPC創(chuàng)業(yè)的未來(lái)計(jì)劃，我的想法是，在接下來(lái)半年到1年內(nèi)，完全做出真正的‘?dāng)?shù)字員工’，進(jìn)一步升級(jí)我們的模型能力。”江鵬告訴記者。

VR產(chǎn)品已在多地投放

環(huán)形科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以在讀碩博生為主，卻已交出了年度營(yíng)收約260萬(wàn)元，已實(shí)現(xiàn)盈利的成績(jī)單。

“公司是由在校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)孵化而來(lái)的，很多伙伴還在學(xué)校讀書(shū)，目前團(tuán)隊(duì)共8人。”江鵬表示，作為公司CTO，主導(dǎo)AI技能規(guī)范、調(diào)用和測(cè)試，深耕OPC模型能力，“想跑出我們自己的AI產(chǎn)品路線”。

據(jù)江鵬介紹，在環(huán)形科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，大多還在中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)和西北農(nóng)林大學(xué)讀碩或讀博。“目前，團(tuán)隊(duì)中有3位碩士在讀，3位博士在讀，為我們的模型研發(fā)與能力升級(jí)提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支撐。”

談及公司的業(yè)務(wù)方向，江鵬告訴記者，其所在團(tuán)隊(duì)最早研究三維人體數(shù)據(jù)重建，但因?yàn)樾Ч麤](méi)達(dá)到預(yù)期，就轉(zhuǎn)到了“AI+”方向。“正好2023年趕上包括ChatGPT在內(nèi)的大模型產(chǎn)品爆火，我們就開(kāi)始陸續(xù)做一些AI產(chǎn)品，比如AI數(shù)字人、AI數(shù)字換臉、AI視頻換裝電商和數(shù)字記憶等。”

“AI產(chǎn)品是在2024年下半年才正式推出的。”江鵬以該公司研發(fā)的AI拍照產(chǎn)品舉例稱，“主要對(duì)接文旅公司和景區(qū)，機(jī)器落地后能為景區(qū)增加人流量和趣味性，背后正是我們AI模型與圖像合成模型能力的支撐。”

“在和公司創(chuàng)始人、CEO劉慶局認(rèn)識(shí)后，發(fā)現(xiàn)數(shù)字人賽道前景很好，加上我們本碩讀的都是AI數(shù)字人算法方向，就全身心投入這個(gè)領(lǐng)域了。”據(jù)江鵬回憶，“我們用三維人體重建數(shù)據(jù)參加過(guò)比賽，拿了第九屆‘互聯(lián)網(wǎng)+’大賽全國(guó)金獎(jiǎng)，還有‘創(chuàng)青春’銀獎(jiǎng)、‘贏在南京’二等獎(jiǎng)等，這些榮譽(yù)讓我們覺(jué)得選擇這個(gè)賽道是對(duì)的，也印證了我們模型研發(fā)能力的專業(yè)性。”

“2025年，包括換臉拍照機(jī)在內(nèi)的VR產(chǎn)品陸續(xù)在北京市、上海市、深圳市、南京市落地，僅在北京市就有50余臺(tái)，效果和反響都挺好的，所以我們現(xiàn)在也加大了VR領(lǐng)域的投入力度。”江鵬表示。

如何獲客成最大挑戰(zhàn)

對(duì)于OPC創(chuàng)業(yè)模式，江鵬直言：“我們是個(gè)小團(tuán)隊(duì)，核心是依托OPC模型調(diào)用與微調(diào)能力，利用線上的開(kāi)源模型處理客戶線索、做AI算法微調(diào)。這些工作大多靠我們搭建的‘?dāng)?shù)字員工’完成，大幅節(jié)省了人力和時(shí)間成本。”

盡管環(huán)形科技已產(chǎn)生營(yíng)收，但在OPC創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也還面臨著種種挑戰(zhàn)。

“一開(kāi)始比較困難的是算法微調(diào)，靠模型調(diào)參數(shù)有不可控的風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)出來(lái)的結(jié)果可能不符合預(yù)期。”江鵬認(rèn)為，“代碼也面臨同樣的問(wèn)題，如果沒(méi)形成規(guī)范，項(xiàng)目可能就得推倒重來(lái)。”

“后來(lái)，我們慢慢建立了自己的編寫(xiě)規(guī)范，結(jié)合OPC模式的核心需求，設(shè)置了不同的‘技能體’，完善了模型應(yīng)用能力。”江鵬舉例稱，比如要寫(xiě)開(kāi)發(fā)文檔，就有專門(mén)的“開(kāi)發(fā)文檔技能”，若要做前端開(kāi)發(fā)就調(diào)用“前端技能”。“這樣能更垂直、更精準(zhǔn)地解決問(wèn)題，讓模型能力更好地服務(wù)于業(yè)務(wù)。”

不過(guò)，江鵬也表示，OPC創(chuàng)業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是如何賣出產(chǎn)品、如何獲客。“最大的難點(diǎn)是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)之后如何推向市場(chǎng)銷售。我們之前也在網(wǎng)上調(diào)研過(guò)眾多OPC企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)盈利的問(wèn)題。”江鵬觀察發(fā)現(xiàn)，業(yè)內(nèi)普遍采用“專業(yè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與線上渠道拓展相結(jié)合”的方式實(shí)現(xiàn)獲客，已成為當(dāng)前較為主流的獲客模式。

“于是，我們利用OPC模式下的自動(dòng)化獲客模型能力，利用現(xiàn)有模型在主流社交平臺(tái)自動(dòng)發(fā)布產(chǎn)品介紹，并主動(dòng)搜索、聯(lián)系潛在客戶。”江鵬告訴記者，“這不像以前要一個(gè)個(gè)線下對(duì)接，算是‘廣撒網(wǎng)’模式，大大提高了獲客效率。”

對(duì)于當(dāng)前火熱的OPC創(chuàng)業(yè)浪潮，江鵬建議，OPC創(chuàng)業(yè)者需優(yōu)先聚焦細(xì)分垂直賽道，以專業(yè)能力與標(biāo)準(zhǔn)化交付構(gòu)建起核心壁壘。“OPC創(chuàng)業(yè)者還需要善用AI 工具提升效率，同時(shí)還要避免盲目擴(kuò)張與低價(jià)‘內(nèi)卷’。”

“在‘單人成軍’的模式下，OPC創(chuàng)業(yè)者既要保持靈活高效，同時(shí)也要建立穩(wěn)定的合作生態(tài)與現(xiàn)金流管理體系。”江鵬認(rèn)為，這樣才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（編輯：張家振 審核：童海華 校對(duì)：翟軍）