中經(jīng)記者 方超 上海報(bào)道
“我們公司最初聚焦數(shù)字建模方向,現(xiàn)在整體轉(zhuǎn)向了AI領(lǐng)域,依托OPC(一人公司)模式,通過(guò)整合各類模型資源、搭建專屬‘?dāng)?shù)字員工’體系,實(shí)現(xiàn)小團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。”
日前,OPC創(chuàng)業(yè)者、南京環(huán)形科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“環(huán)形科技”)CTO江鵬向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者表示,其所在公司2025年上半年便開(kāi)始盈利,2025年度營(yíng)收大約260萬(wàn)元。
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(OPC創(chuàng)業(yè)者、環(huán)形科技CTO江鵬,右側(cè)為該公司開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品。方超/攝影)
“至于OPC創(chuàng)業(yè)的未來(lái)計(jì)劃,我的想法是,在接下來(lái)半年到1年內(nèi),完全做出真正的‘?dāng)?shù)字員工’,進(jìn)一步升級(jí)我們的模型能力。”江鵬告訴記者。
VR產(chǎn)品已在多地投放
環(huán)形科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以在讀碩博生為主,卻已交出了年度營(yíng)收約260萬(wàn)元,已實(shí)現(xiàn)盈利的成績(jī)單。
“公司是由在校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)孵化而來(lái)的,很多伙伴還在學(xué)校讀書(shū),目前團(tuán)隊(duì)共8人。”江鵬表示,作為公司CTO,主導(dǎo)AI技能規(guī)范、調(diào)用和測(cè)試,深耕OPC模型能力,“想跑出我們自己的AI產(chǎn)品路線”。
據(jù)江鵬介紹,在環(huán)形科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中,大多還在中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)和西北農(nóng)林大學(xué)讀碩或讀博。“目前,團(tuán)隊(duì)中有3位碩士在讀,3位博士在讀,為我們的模型研發(fā)與能力升級(jí)提供了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支撐。”
談及公司的業(yè)務(wù)方向,江鵬告訴記者,其所在團(tuán)隊(duì)最早研究三維人體數(shù)據(jù)重建,但因?yàn)樾Ч麤](méi)達(dá)到預(yù)期,就轉(zhuǎn)到了“AI+”方向。“正好2023年趕上包括ChatGPT在內(nèi)的大模型產(chǎn)品爆火,我們就開(kāi)始陸續(xù)做一些AI產(chǎn)品,比如AI數(shù)字人、AI數(shù)字換臉、AI視頻換裝電商和數(shù)字記憶等。”
“AI產(chǎn)品是在2024年下半年才正式推出的。”江鵬以該公司研發(fā)的AI拍照產(chǎn)品舉例稱,“主要對(duì)接文旅公司和景區(qū),機(jī)器落地后能為景區(qū)增加人流量和趣味性,背后正是我們AI模型與圖像合成模型能力的支撐。”
“在和公司創(chuàng)始人、CEO劉慶局認(rèn)識(shí)后,發(fā)現(xiàn)數(shù)字人賽道前景很好,加上我們本碩讀的都是AI數(shù)字人算法方向,就全身心投入這個(gè)領(lǐng)域了。”據(jù)江鵬回憶,“我們用三維人體重建數(shù)據(jù)參加過(guò)比賽,拿了第九屆‘互聯(lián)網(wǎng)+’大賽全國(guó)金獎(jiǎng),還有‘創(chuàng)青春’銀獎(jiǎng)、‘贏在南京’二等獎(jiǎng)等,這些榮譽(yù)讓我們覺(jué)得選擇這個(gè)賽道是對(duì)的,也印證了我們模型研發(fā)能力的專業(yè)性。”
“2025年,包括換臉拍照機(jī)在內(nèi)的VR產(chǎn)品陸續(xù)在北京市、上海市、深圳市、南京市落地,僅在北京市就有50余臺(tái),效果和反響都挺好的,所以我們現(xiàn)在也加大了VR領(lǐng)域的投入力度。”江鵬表示。
如何獲客成最大挑戰(zhàn)
對(duì)于OPC創(chuàng)業(yè)模式,江鵬直言:“我們是個(gè)小團(tuán)隊(duì),核心是依托OPC模型調(diào)用與微調(diào)能力,利用線上的開(kāi)源模型處理客戶線索、做AI算法微調(diào)。這些工作大多靠我們搭建的‘?dāng)?shù)字員工’完成,大幅節(jié)省了人力和時(shí)間成本。”
盡管環(huán)形科技已產(chǎn)生營(yíng)收,但在OPC創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也還面臨著種種挑戰(zhàn)。
“一開(kāi)始比較困難的是算法微調(diào),靠模型調(diào)參數(shù)有不可控的風(fēng)險(xiǎn),調(diào)出來(lái)的結(jié)果可能不符合預(yù)期。”江鵬認(rèn)為,“代碼也面臨同樣的問(wèn)題,如果沒(méi)形成規(guī)范,項(xiàng)目可能就得推倒重來(lái)。”
“后來(lái),我們慢慢建立了自己的編寫(xiě)規(guī)范,結(jié)合OPC模式的核心需求,設(shè)置了不同的‘技能體’,完善了模型應(yīng)用能力。”江鵬舉例稱,比如要寫(xiě)開(kāi)發(fā)文檔,就有專門(mén)的“開(kāi)發(fā)文檔技能”,若要做前端開(kāi)發(fā)就調(diào)用“前端技能”。“這樣能更垂直、更精準(zhǔn)地解決問(wèn)題,讓模型能力更好地服務(wù)于業(yè)務(wù)。”
不過(guò),江鵬也表示,OPC創(chuàng)業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是如何賣出產(chǎn)品、如何獲客。“最大的難點(diǎn)是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)之后如何推向市場(chǎng)銷售。我們之前也在網(wǎng)上調(diào)研過(guò)眾多OPC企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)盈利的問(wèn)題。”江鵬觀察發(fā)現(xiàn),業(yè)內(nèi)普遍采用“專業(yè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與線上渠道拓展相結(jié)合”的方式實(shí)現(xiàn)獲客,已成為當(dāng)前較為主流的獲客模式。
“于是,我們利用OPC模式下的自動(dòng)化獲客模型能力,利用現(xiàn)有模型在主流社交平臺(tái)自動(dòng)發(fā)布產(chǎn)品介紹,并主動(dòng)搜索、聯(lián)系潛在客戶。”江鵬告訴記者,“這不像以前要一個(gè)個(gè)線下對(duì)接,算是‘廣撒網(wǎng)’模式,大大提高了獲客效率。”
對(duì)于當(dāng)前火熱的OPC創(chuàng)業(yè)浪潮,江鵬建議,OPC創(chuàng)業(yè)者需優(yōu)先聚焦細(xì)分垂直賽道,以專業(yè)能力與標(biāo)準(zhǔn)化交付構(gòu)建起核心壁壘。“OPC創(chuàng)業(yè)者還需要善用AI 工具提升效率,同時(shí)還要避免盲目擴(kuò)張與低價(jià)‘內(nèi)卷’。”
“在‘單人成軍’的模式下,OPC創(chuàng)業(yè)者既要保持靈活高效,同時(shí)也要建立穩(wěn)定的合作生態(tài)與現(xiàn)金流管理體系。”江鵬認(rèn)為,這樣才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
(編輯:張家振 審核:童海華 校對(duì):翟軍)
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