廣東
南方財(cái)經(jīng)記者張夢(mèng)琦 湛江報(bào)道
“在微信秒回、視頻秒通的年代，寫(xiě)信是不是太慢了？我們想，有些東西快不了。比如一顆菠蘿，從種下到結(jié)果，要整整18個(gè)月；比如一份信任，從陌生到攜手，要一次次如約履約；比如一段關(guān)系，從生意到情誼，要經(jīng)得起時(shí)間淘洗。寫(xiě)信，是我們對(duì)‘慢’的敬畏，對(duì)‘誠(chéng)’的堅(jiān)守，對(duì)‘您’的在意?！?/p>
在中國(guó)大陸最南端，金色菠蘿正連綿成海。2026年4月13日，徐聞縣委書(shū)記羅紅霞、縣長(zhǎng)張方明以此開(kāi)篇，再度向全球采購(gòu)商發(fā)出邀約信，邀請(qǐng)客商前往“菠蘿的?！鼻⒄劜少?gòu)。
此前3月20日，徐聞縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局已發(fā)布《2026年菠蘿采購(gòu)服務(wù)指南》，推出42天免費(fèi)住宿、信息支持、法務(wù)與翻譯、招商咨詢(xún)等配套服務(wù)，為采購(gòu)商提供全流程保障。
2026年恰逢徐聞菠蘿引種100周年。1926年，歸國(guó)華僑倪國(guó)良從南洋帶回“巴厘”菠蘿苗，在曲界鎮(zhèn)愚公樓村試種成功，此后百年間，這顆水果從紅土地上的一株幼苗成長(zhǎng)為全國(guó)菠蘿產(chǎn)業(yè)的支柱。
目前，徐聞是中國(guó)最大的菠蘿產(chǎn)區(qū)，常年種植面積穩(wěn)定在35萬(wàn)畝，年產(chǎn)量約70萬(wàn)噸，全國(guó)每3個(gè)菠蘿中就有1個(gè)產(chǎn)自這里，是國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品和中國(guó)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品。2025年，全縣菠蘿年產(chǎn)量達(dá)78.8萬(wàn)噸，綜合產(chǎn)值54.5億元，帶動(dòng)15萬(wàn)果農(nóng)增收。
自2022年起，每年菠蘿成熟前夕，徐聞縣委、縣政府都會(huì)以書(shū)信致意全球采購(gòu)商，今年已是第五封。這一看似“慢”的溝通方式，實(shí)質(zhì)構(gòu)成了一個(gè)縣域農(nóng)產(chǎn)品品牌與全球市場(chǎng)之間的制度化溝通機(jī)制，并與其探索出的“12221”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系一脈相承。
2018年，徐聞菠蘿因種植規(guī)模大、銷(xiāo)售渠道單一，多次出現(xiàn)大面積滯銷(xiāo)、價(jià)低傷農(nóng)的局面。2018年，在廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳部署下，徐聞縣率先試點(diǎn)農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系——即建立一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)大數(shù)據(jù)平臺(tái)，組建銷(xiāo)區(qū)采購(gòu)商和產(chǎn)區(qū)經(jīng)紀(jì)人兩支隊(duì)伍，拓展銷(xiāo)區(qū)和產(chǎn)區(qū)兩大市場(chǎng)，策劃采購(gòu)商走進(jìn)產(chǎn)區(qū)和農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)大市場(chǎng)兩場(chǎng)活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)品牌打造和農(nóng)民增收等一攬子目標(biāo)。
在以市場(chǎng)為導(dǎo)向的“12221”營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制下，徐聞菠蘿已經(jīng)形成從品種改良、標(biāo)準(zhǔn)化種植到精深加工、品牌出海的全產(chǎn)業(yè)鏈格局。
例如，過(guò)去“巴厘”品種占比高達(dá)98%，上市周期高度集中，豐產(chǎn)即滯銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)極大。結(jié)合大數(shù)據(jù)平臺(tái)反饋的市場(chǎng)信息，臺(tái)農(nóng)17號(hào)、金菠蘿、芒果鳳梨等高附加值品種開(kāi)始落地，試驗(yàn)田畝均利潤(rùn)較傳統(tǒng)品種提升50%以上。正如信中所言：“黃金糖酸比不是實(shí)驗(yàn)室調(diào)出來(lái)的，是百年光陰一筆一畫(huà)寫(xiě)出來(lái)的?！?/p>
信中提到“做強(qiáng)精深加工，推動(dòng)全果利用”。目前，徐聞已開(kāi)發(fā)出超過(guò)300種菠蘿相關(guān)產(chǎn)品，年加工能力達(dá)11萬(wàn)噸，經(jīng)開(kāi)區(qū)集聚了7家菠蘿加工龍頭企業(yè)，產(chǎn)品直供百勝、可口可樂(lè)等企業(yè)，白蘭地釀造、纖維提取、蛋白酶提煉等高附加值項(xiàng)目加速落地。次級(jí)果利用率從不足10%提升至60%，附加值增長(zhǎng)3倍。
如今，“菠蘿的?！比缃褚殉蔀樾炻勣r(nóng)文旅最鮮明的IP符號(hào)。例如，今年1月，徐聞舉辦第三屆馬拉松，總規(guī)模5000人，賽道全程穿越“菠蘿的海”核心區(qū)，選手奔跑在連綿起伏的菠蘿田與七彩田園畫(huà)卷，終點(diǎn)還設(shè)置了“菠蘿文化嘉年華”，不少專(zhuān)程來(lái)考察的采購(gòu)商參與其中。如信中所言： “‘菠蘿的海’不只是一片田園，它是一幅畫(huà)、一首詩(shī)、一種生活?！?/p>
有了這些內(nèi)功，徐聞菠蘿開(kāi)始真正走向全球，成為“廣貨行天下”的代表產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，2025年徐聞菠蘿出口100批次、貨值近800萬(wàn)元，市場(chǎng)覆蓋歐盟、中東、東南亞、中亞等10個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
信的最后，羅紅霞、張方明提出產(chǎn)業(yè)路線圖：“在‘與海南相向而行’‘十五五’規(guī)劃、‘百千萬(wàn)工程’等戰(zhàn)略疊加下，徐聞將深化‘12221’市場(chǎng)體系建設(shè)，組建菠蘿產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展聯(lián)盟，推動(dòng)AI賦能傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，做強(qiáng)精深加工，推動(dòng)全果利用、三產(chǎn)融合。‘菠蘿的?！恢皇且黄飯@。只要徐聞菠蘿還在生長(zhǎng)，只要您還在期待，這封信就不會(huì)斷?！?/p>
尊敬的全球采購(gòu)商朋友們：
從2022年春天開(kāi)始，每年菠蘿成熟前夕，我們都會(huì)提筆，給您寫(xiě)一封信，這是第5封。
有人問(wèn)：為什么堅(jiān)持寫(xiě)信？在微信秒回、視頻秒通的年代，寫(xiě)信是不是太慢了？我們想，有些東西快不了。比如一顆菠蘿，從種下到結(jié)果，要整整18個(gè)月；比如一份信任，從陌生到攜手，要一次次如約履約；比如一段關(guān)系，從生意到情誼，要經(jīng)得起時(shí)間淘洗。寫(xiě)信，是我們對(duì)“慢”的敬畏，對(duì)“誠(chéng)”的堅(jiān)守，對(duì)“您”的在意。
今天，當(dāng)中國(guó)大陸最南端的紅土地上，35萬(wàn)畝菠蘿再次泛起金色波濤，我們代表15萬(wàn)勤勞樸實(shí)的菠蘿果農(nóng)，又一次攤開(kāi)信紙，誠(chéng)摯邀請(qǐng)您來(lái)“菠蘿的?！保耙粓?chǎng)百年甜蜜之約。
1926年，中國(guó)第一株菠蘿在此扎根，從此開(kāi)啟了一段跨越百年的甜蜜傳奇。您可能會(huì)問(wèn)：為什么是徐聞？答案藏在風(fēng)里、土里、時(shí)間里。熱帶季風(fēng)常年眷顧，火山噴發(fā)留下的富硒土壤，像一塊巨大的海綿，儲(chǔ)存著微量元素和天地元?dú)?。菠蘿在這里不急不慢地生長(zhǎng)，把陽(yáng)光、雨露、礦藏一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)化成那一口酸甜適口、果香馥郁、果肉細(xì)膩的風(fēng)味。這不是配方，是造化。黃金糖酸比不是實(shí)驗(yàn)室調(diào)出來(lái)的，是百年光陰一筆一畫(huà)寫(xiě)出來(lái)的。每一顆徐聞菠蘿，都是土地寫(xiě)給人類(lèi)的情書(shū)，我們只是負(fù)責(zé)把它遞到您手上。
為什么我們堅(jiān)持寫(xiě)信？因?yàn)樾偶馕吨嵵?。在?2221”市場(chǎng)體系策源地，我們用大數(shù)據(jù)連接產(chǎn)銷(xiāo)，用媒體傳播美名，用“廣貨行天下”搭建橋梁——所有高效的工具，我們都用。但我們始終相信：最高效的生意，往往始于最傳統(tǒng)的真誠(chéng)。寫(xiě)信，是在告訴您：我們不把您當(dāng)“渠道”，而把您當(dāng)“知己”。寫(xiě)信，也是在提醒自己：不管走多遠(yuǎn)，不要忘記為什么出發(fā)——為了讓15萬(wàn)果農(nóng)的笑臉更甜，為了讓這顆百年果子走進(jìn)更多家庭，為了讓中國(guó)熱作農(nóng)業(yè)在世界舞臺(tái)上有一席之地。第5封信了，但我們還會(huì)繼續(xù)寫(xiě)下去。因?yàn)橹灰炻劜ぬ}還在生長(zhǎng)，只要您還在期待，這封信就不會(huì)斷。
廣東有句老話(huà)：“廣貨賣(mài)天下，天下用廣貨”。今天，徐聞菠蘿正接過(guò)這面旗幟，一路破局前行，從田頭走向全球，走進(jìn)了歐盟、中東、東南亞、中亞的超市貨架。有海外消費(fèi)者說(shuō)：“原來(lái)中國(guó)菠蘿，可以這么好吃?！倍覀兊钠诖恢褂诖?。我們希望未來(lái)的某一天，在世界各地的精品水果店，人們拿起一顆徐聞菠蘿時(shí)，不僅知道它甜，還知道它來(lái)自中國(guó)“菠蘿的海”的最美田園，知道它背后有一群用心種果子的人?！皬V貨行天下”，行的不只是商品，更是中國(guó)農(nóng)業(yè)、農(nóng)人的匠心與誠(chéng)意。
時(shí)間不撒謊，土地不騙人。你施多少肥、澆多少水、用多少心，果子都知道。你急不來(lái)，也假不了。百年菠蘿教會(huì)我們的，不僅是怎么種，更是怎么活——敬畏自然，尊重規(guī)律，誠(chéng)實(shí)地等待。有人說(shuō)，商業(yè)是效率的競(jìng)賽。但我們認(rèn)為，長(zhǎng)期主義才是最大的效率。慢，就是快；誠(chéng)，就是贏。這顆菠蘿，用一百年證明了一件事：只要根扎得深，總能等到春天。而我們與您的合作，也當(dāng)如此——不貪一時(shí)之利，但求長(zhǎng)久共生。
站在新百年起點(diǎn)，恰逢“與海南相向而行”開(kāi)新局、“十五五”謀新篇、“百千萬(wàn)工程”啟新步。我們將持續(xù)深化“12221”市場(chǎng)體系建設(shè)，聚力延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈，組建菠蘿產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展聯(lián)盟，讓AI賦能傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，深耕品種培優(yōu)、品質(zhì)提升、品牌打造；堅(jiān)守生態(tài)優(yōu)先理念，護(hù)好沃土良田，做強(qiáng)精深加工，推動(dòng)全果利用、三產(chǎn)融合，推出更多菠蘿特色產(chǎn)品與文旅精品，讓百年甜蜜“菠”動(dòng)心弦、“菠”香世界。
親愛(ài)的朋友，“菠蘿的?！辈恢皇且黄飯@，它是一幅畫(huà)、一首詩(shī)、一種生活。在這里，您可以觸摸百年的厚度，感受創(chuàng)新的脈動(dòng)，體驗(yàn)協(xié)作的溫度，沉浸田園的詩(shī)意。2026，來(lái)徐聞吧，親自采擷、親身品味這顆被百年時(shí)光滋潤(rùn)的果實(shí)，我們的采購(gòu)商服務(wù)中心熱線“17818812221（微信同號(hào)）”24小時(shí)守候，提供免費(fèi)住宿、實(shí)地選果、物流保障等一站式服務(wù)，確保您的采購(gòu)之旅高效順暢、滿(mǎn)載而歸。
百年菠蘿，甜蜜一百分。您負(fù)責(zé)下單，我們負(fù)責(zé)甜蜜。
讓我們以菠蘿為媒，以品質(zhì)為信，共同書(shū)寫(xiě)下一個(gè)百年新篇章！
中共徐聞縣委書(shū)記 羅紅霞
徐聞縣人民政府縣長(zhǎng) 張方明
2026年4月13日
徐聞縣菠蘿采購(gòu)商服務(wù)中心熱線電話(huà)：17818812221（微信同號(hào)）
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