雷達(dá)財(cái)經(jīng)出品 文|彭程 編|孟帥

見證東方甄選一路成長的孫東旭，撕下了其在東方甄選的最后一張“身份標(biāo)簽”。

天眼查顯示，4月10日，東方優(yōu)選（北京）科技有限公司（下稱東方優(yōu)選）發(fā)生工商變更，孫東旭卸任公司法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理三項(xiàng)核心職務(wù)。

至此，自2023年12月“小作文”風(fēng)波被免去CEO以來，孫東旭已陸續(xù)退出東方甄選體系內(nèi)所有關(guān)鍵管理崗位。

伴隨著孫東旭的徹底離場，俞敏洪為東方甄選敲定了新的接班人，新東方教育科技集團(tuán)副總裁孫進(jìn)出任東方甄選執(zhí)行總裁一職。

在管理層調(diào)整動(dòng)作背后，東方甄選的業(yè)績呈現(xiàn)出一定的修復(fù)態(tài)勢。截至2025年11月30日止的2026財(cái)年上半年，東方甄選總營收同比增長5.7%至23億元，錄得凈溢利2.39億元，同比扭虧為盈。

然而，在東方甄選業(yè)績修復(fù)的表象之下，新上任的孫進(jìn)所面臨的挑戰(zhàn)仍不容小覷?？侴MV減少、主賬號(hào)流量下滑以及App已付費(fèi)會(huì)員訂閱數(shù)量降低等問題，仍是孫進(jìn)需要面臨的考驗(yàn)。

卸任東方優(yōu)選職務(wù)，昔日“功臣”徹底告別

天眼查顯示，4月10日，東方優(yōu)選完成關(guān)鍵人事調(diào)整，孫東旭正式卸任公司法定代表人、執(zhí)行董事、經(jīng)理三項(xiàng)核心職務(wù)，由孫進(jìn)接任法定代表人、經(jīng)理并同時(shí)擔(dān)任董事。

雷達(dá)財(cái)經(jīng)了解到，東方優(yōu)選成立于2021年10月，注冊(cè)資本達(dá)1000萬元，經(jīng)營范圍涵蓋鮮肉批發(fā)、水產(chǎn)品批發(fā)、出版物零售、酒類經(jīng)營、廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營等，由北京新東方迅程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司全資持股。

據(jù)悉，東方優(yōu)選是東方甄選直播電商業(yè)務(wù)的核心運(yùn)營主體，孫東旭此前曾長期擔(dān)任該公司的核心管理職務(wù)。而孫東旭在該公司的相關(guān)職務(wù)，也被外界認(rèn)為是其在東方甄選體系內(nèi)最后的核心任職崗位。

公開資料顯示，孫東旭加入新東方的時(shí)間，可以追溯至2007年。2008年至2016年，孫東旭在合肥新東方學(xué)校擔(dān)任多個(gè)職位，從國外考試部主管助理起步，歷經(jīng)助理校長、校長等關(guān)鍵崗位。

2016年，孫東旭臨危受命，接受集團(tuán)的緊急調(diào)任，從合肥轉(zhuǎn)戰(zhàn)西安分校，兩年內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)60%的收益增長，并將分校帶至全國第三的位置。

2019年，孫東旭成為新東方在線（東方甄選前身）CEO?！半p減”政策后，新東方陷入轉(zhuǎn)型困境，孫東旭成為俞敏洪二次創(chuàng)業(yè)的得力臂膀。

據(jù)媒體報(bào)道，2021年東方甄選起步階段，孫東旭牽頭搭建供應(yīng)鏈、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，為品牌走紅奠定基礎(chǔ)。

2022年，孫東旭推動(dòng)?xùn)|方甄選搭建起初具規(guī)模的自營矩陣。而東方甄選的付費(fèi)會(huì)員體系，也是在孫東旭在任期間落地。

俞敏洪曾直言，“沒有東旭的努力和堅(jiān)忍不拔的奮斗，就不可能有東方甄選的發(fā)展和今天”。

然而，2023年12月的一場“小作文”風(fēng)波，徹底改變了孫東旭的職業(yè)生涯走向。當(dāng)時(shí)，關(guān)于東方甄選“宣傳文案出自誰手”的討論，直接引爆熱搜。

隨著事件熱度不斷發(fā)酵，時(shí)仍東方甄選CEO的孫東旭現(xiàn)身直播間進(jìn)行回應(yīng)，但不料卻再次引發(fā)爭議。

事后，孫東旭發(fā)布道歉視頻，就此前自己在直播中的神態(tài)“咄咄逼人”、開會(huì)時(shí)手機(jī)“摔”到桌面、視頻中提及董宇輝薪酬等行為向網(wǎng)友及董宇輝道歉，自稱是“不職業(yè)”的表現(xiàn)。

同年12月中旬，東方甄選通過公告宣布，免去孫東旭執(zhí)行董事、CEO職務(wù)，由俞敏洪兼任。

不過，俞敏洪彼時(shí)表示，孫東旭不會(huì)離開東方甄選，自己不會(huì)因一時(shí)錯(cuò)誤抹殺其對(duì)東方甄選的貢獻(xiàn)。

而淡出公司管理層后，孫東旭曾以“兼職主播”的身份短暫現(xiàn)身東方甄選直播間。

2025年8月，市場傳出孫東旭即將離職的消息，東方甄選當(dāng)時(shí)澄清稱其在休假，沒有離職，并表示其一直以東方甄選和俞敏洪顧問的方式工作。

然而，同年11月，孫東旭還是離開了東方甄選。彼時(shí)，俞敏洪發(fā)文確認(rèn)孫東旭離職，為這段將近20年的合作關(guān)系畫上了句號(hào)，“我們倆之間保持著很好的溝通，沒有任何齟齬和隔閡，請(qǐng)朋友們放心”。

俞敏洪透露，自己曾嘗試鼓勵(lì)孫東旭堅(jiān)持下去，他相信公司會(huì)越來越好，并希望孫東旭可以在未來適當(dāng)?shù)臅r(shí)候重新回到管理崗位，但孫東旭經(jīng)過認(rèn)真思考后還是選擇了離開。

值得一提的是，孫東旭在東方甄選2025財(cái)年年報(bào)中披露的薪酬僅涵蓋2023年6月1日至2023年12月16日期間，總計(jì)3360.3萬元。

其中，薪金、津貼及實(shí)物福利達(dá)494.4萬元，以股份為基礎(chǔ)的付款為2862.1萬元，退休福利為3.8萬元。

孫東旭退場，接棒者何許人也？

孫東旭徹底告別后，誰將成為東方甄選的下一個(gè)掌舵者，成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。

去年12月，據(jù)第一財(cái)經(jīng)，俞敏洪已敲定東方甄選接班人，由新東方教育科技集團(tuán)副總裁孫進(jìn)擔(dān)任東方甄選執(zhí)行總裁。

公開資料顯示，孫進(jìn)于2006年加入新東方，是深耕新東方體系近二十年的“老將”。

早期作為一線教師，孫進(jìn)主講四六級(jí)寫作、考研閱讀、托福閱讀、雅思寫作、高考語法等多類課程，曾獲2008年度上海新東方優(yōu)秀教師、2008年度新東方集團(tuán)優(yōu)秀教師、新東方20周年功勛教師。

此后，孫進(jìn)逐步走向管理崗位，歷任蘇州新東方國外考試部主任，南京學(xué)校常務(wù)副校長、校長，廣州學(xué)校校長，并升任新東方教育科技集團(tuán)副總裁。

不過，新東方（前）員工對(duì)孫進(jìn)的評(píng)價(jià)褒貶不一。據(jù)新浪旗下《BUG》欄目，有員工透露，孫進(jìn)能“上位”的關(guān)鍵因素在于他的管理能力深受信任，“做事比較落地，是新東方為數(shù)不多對(duì)一線非常了解的高層?！?/p>

另一位來自南京新東方的前員工直言，孫進(jìn)在南京任職期間，主張“加班主義”“查監(jiān)控看大家加班情況，是一位很卷的領(lǐng)導(dǎo)”。還有廣州新東方員工透露，孫進(jìn)曾天天給俞敏洪郵件匯報(bào)時(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。

今年1月下旬，東方甄選公布2026財(cái)年中期財(cái)報(bào)，孫進(jìn)以執(zhí)行總裁身份首次亮相財(cái)報(bào)電話會(huì)。

俞敏洪在電話會(huì)上對(duì)孫進(jìn)給予充分肯定，稱其在新東方工作近二十年，是解決問題的高手，曾帶動(dòng)新東方華南區(qū)整體年收入從不足10億元增至近40億元。

俞敏洪表示，之所以選擇孫進(jìn)接手東方甄選，看重的是他推動(dòng)業(yè)務(wù)增長的潛力，以及對(duì)他文化與價(jià)值觀的高度認(rèn)同。

俞敏洪還提及，孫進(jìn)上任僅約一個(gè)月，就已迅速融入團(tuán)隊(duì)，且目前團(tuán)隊(duì)工作熱情高漲。而孫進(jìn)的加入，也使得俞敏洪面向東方甄選的工作效率得以提高。

俞敏洪坦言，“以前我給東方甄選提一個(gè)意見或者建議，要一兩個(gè)星期才有正式的反饋。但是現(xiàn)在基本上就是當(dāng)天就有反饋、次日就開始執(zhí)行，這個(gè)效率的提升不止一倍兩倍?！?/p>

孫進(jìn)上任后，迅速推進(jìn)東方甄選與新東方協(xié)同合作的落地節(jié)奏。孫進(jìn)在財(cái)報(bào)電話會(huì)上透露，許多新東方地方學(xué)校已在校園顯著位置鋪設(shè)東方甄選的自動(dòng)售貨機(jī)，推廣東方甄選自營產(chǎn)品。

孫進(jìn)還表示，雙方正推動(dòng)更深層的綁定，如計(jì)劃未來新東方地方學(xué)校在招生時(shí)，可將東方甄選自營品作為招生時(shí)的贈(zèng)禮；員工福利也可發(fā)放東方甄選的禮品卡。

新帥上任，壓力不小

孫東旭離場、孫進(jìn)“上位”之際，東方甄選的業(yè)績?nèi)悦媾R著不小的挑戰(zhàn)。

2025年8月，東方甄選公布了剝離“與輝同行”后的首份年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2025財(cái)年，東方甄選持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)（自營產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)）的凈營收約44億元，較2024財(cái)年的65億元下滑32.7%。

東方甄選表示，營收下降主要是由于直播電商行業(yè)競爭加劇，以及公司在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上的調(diào)整。

2025財(cái)年，東方甄選持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的凈溢利為620萬元，較2024財(cái)年的2.49億元顯著減少，這主要是由于報(bào)告期內(nèi)出售“與輝同行”所致。

若剔除出售“與輝同行”的財(cái)務(wù)影響，東方甄選2025財(cái)年持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的凈溢利為1.35億元，同比增加30%。

進(jìn)入2026財(cái)年，東方甄選的業(yè)績有所修復(fù)。2026財(cái)年上半年，公司實(shí)現(xiàn)凈營收23億元，同比增長5.7%；錄得凈溢利2.39億元，相比上年同期0.97億元的凈虧損實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

俞敏洪對(duì)此評(píng)價(jià)道：“2026財(cái)年上半年，東方甄選在復(fù)雜多變的環(huán)境下展現(xiàn)出強(qiáng)勁的經(jīng)營韌性，恢復(fù)了總營收與凈溢利的同比雙增長，為公司長期可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)”。

然而，在看似修復(fù)的業(yè)績表象下，東方甄選的隱憂同樣不容忽視。2026財(cái)年上半年，東方甄選直播電商業(yè)務(wù)的總GMV為41億元，較上年同期的48億元減少約7億元。

其中，來自抖音的GMV仍占東方甄選總GMV的大部分，但其訂單量同比減少800萬單至4210萬單。

截至發(fā)稿，東方甄選主賬號(hào)在抖音平臺(tái)的粉絲數(shù)為2838.7萬人，而“與輝同行”的粉絲數(shù)為3890.9萬，領(lǐng)先前者超千萬。

對(duì)于東方甄選在抖音平臺(tái)上的表現(xiàn)，孫進(jìn)在財(cái)報(bào)電話會(huì)上回應(yīng)相關(guān)提問時(shí)坦言，主賬號(hào)直播間的在線人數(shù)確實(shí)不如從前。

不過，孫進(jìn)強(qiáng)調(diào)，東方甄選并非只依賴單一賬號(hào)，而是通過多個(gè)矩陣賬號(hào)進(jìn)行布局，流量在不同賬號(hào)間產(chǎn)生自然分散。在他看來，比單純關(guān)注流量規(guī)模更重要的是流量轉(zhuǎn)化效率的提升，而這也是團(tuán)隊(duì)正持續(xù)提升的方向。

此外，東方甄選App上已付費(fèi)會(huì)員訂閱數(shù)量，從2025財(cái)年末的26.43萬人降至2026財(cái)年上半年末的24.01萬人。

面對(duì)線上增長的瓶頸，東方甄選正加速布局線下場景，以尋求新的突破。財(cái)報(bào)顯示，公司已在線下不同區(qū)域布局40多臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)，并在部分城市實(shí)現(xiàn)盈利。

東方甄選計(jì)劃將其規(guī)?；茝V，進(jìn)一步擴(kuò)大布局范圍，覆蓋包括寫字樓、社區(qū)、學(xué)習(xí)中心等場景，補(bǔ)充線下銷售觸點(diǎn)；同時(shí)還將開設(shè)首家線下體驗(yàn)店——位于北京中關(guān)村的439平方米旗艦店。

值得注意的是，截至2026財(cái)年上半年末，東方甄選的自營產(chǎn)品及直播電商團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)達(dá)到1373人，同比減少360人。供應(yīng)鏈及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)達(dá)到654人，同比減少198人。

2026財(cái)年上半年，東方甄選所產(chǎn)生的薪酬開支總額（包括股份酬金開支）為3.47億元，同比減少34.9%。

費(fèi)用方面，東方甄選的銷售及營銷開支同比減少4.31%達(dá)4.39億元，研發(fā)開支同比下降21%至0.54億元，行政開支更是大幅下降78.6%至0.84億元。

東方甄選解釋稱，行政開支的大幅下降主要由于上年同期分派“與輝同行”所有剩余未分派溢利所致。

新帥上任后，東方甄選后續(xù)又將迎來怎樣的發(fā)展？雷達(dá)財(cái)經(jīng)將持續(xù)關(guān)注。