你跟大佬聊包，大佬覺得你像個包，如果你有機會跟一個身家百億的老板單獨吃飯，你第一句話準備說什么？很多姑娘可能會說：這還不簡單？先夸他有本事，然后聊聊他的車、他的表、他的房子，順便暗示一下自己想要的包。

你要是這么聊，我告訴你結果：這頓飯就是最后一頓。你以為你在展示魅力，其實你在暴露底牌。你以為你在拉近距離，其實你在自降身價。你跟有錢人談錢，人家覺得你是個笑話，先說說那些手里有點錢的人。

拆二代、暴發戶、撈偏門的。他們有錢，但沒有事業，沒有文化，沒有格局。他們最大的樂趣就是攀比：你開什么車？我開更好的。你住哪？我住更貴的。這種人，你跟他說錢，他能跟你聊三天三夜。

但如果你遇到的是真正靠自己本事打拼出來的大佬，你再跟他談錢試試？馬云會跟人聊他家房子多大嗎？任正非會跟人比誰的車貴嗎？雷軍會在飯局上炫耀自己的表嗎？不會。因為他們最不缺的就是錢。

你引以為傲的那點東西，在他們眼里啥也不是。你攢半年買的包，人家一天就能買十個。你貸款買的車，人家車庫里停著都懶得開。你跟這樣的人談錢，就像在關公面前耍大刀，不但耍不起來，還會讓人覺得你low。

那個想嫁豪門的姑娘，一開口就輸了我認識一個姑娘，長得確實漂亮，身材也好，工作也不錯。她最大的夢想就是嫁個有錢人。有一次朋友組局，來了個真正的老板，身家十幾億那種。她興奮壞了，特意穿了自己最貴的裙子，拎了攢錢買的奢侈品包。

席間她逮著機會跟老板聊天，第一句話就是：王總，您這表真好看，是百達翡麗吧？老板笑了笑，點點頭。她又問：我最近也想買塊表，您覺得什么牌子好？老板說：喜歡什么買什么。她接著說：我看上了一個愛馬仕的包，要二十多萬，您覺得值嗎？

老板沒接話，轉頭跟旁邊人聊別的去了。后來她問我：他是不是對我沒興趣？我說：他對你沒興趣，是因為你暴露了興趣。你眼睛里就寫著兩個字：要錢。人家奮斗一輩子，最不缺的就是錢，最怕的就是沖著錢來的人。

你一開口就讓人家知道你是來干什么的，人家還怎么往下聊？真正的大佬，聊什么？那跟真正有層次的人，應該聊什么？聊夢想，聊情懷，聊哲學，聊歷史，聊文化，聊怎么讓這個世界變得更好。

聊你對商業的理解，聊你的價值觀，聊你怎么看這個行業，聊你覺得未來十年什么會改變。你聊這些，人家會覺得：這姑娘有點東西，不是花瓶，不是來要飯的。當年鄧文迪在飛機上跟默多克聊什么？

聊的是新聞集團的業務，聊的是中國市場的前景。沒聊包，沒聊表，沒聊自己多漂亮。結果呢？成了默多克太太。當然不是讓你學她。但道理是一樣的：高層次的人，需要的是能對話的人，不是只會伸手的人。

你跟他聊包，你是消費者。你跟他聊行業，你是同行。你跟他聊夢想，你是同類。你說哪個更容易被他高看一眼？你的談吐，是你的階層身份證這事得往深了說一層。

很多人以為，穿得好、背得好、開得好，就能混進高層次的圈子。錯了。高層次的人看人，不看包裝，看底牌。你穿得再好，一開口就露餡。你背得再貴，一說話就掉價。因為你的談吐，就是你的階層身份證。

你說的每一句話，都在告訴對方：你是什么層次的人，你見過什么世面，你腦子里裝的是什么東西。你跟人聊包，說明你眼里只有物質。你跟人聊八卦，說明你閑得沒事干。你跟人聊攀比，說明你還沒活明白。

你跟人聊行業，說明你有思考。你跟人聊趨勢，說明你有眼光。你跟人聊價值創造，說明你有格局。你說什么，你就是什么。那些真正的大佬，不是聽你說什么，是聽你怎么說。

不是看你知不知道，是看你想不想得深。你一開口，人家就把你看透了。聰明人怎么聊？那到底該怎么聊？很簡單：往上聊，別往下聊。往下聊是聊物質，包、表、車、房。這些東西誰都能聊，聊不出區別。

往上聊是聊精神，夢想、情懷、價值觀、對這個世界的理解。這些東西才見高低。你跟一個老板吃飯，可以問他：您當年創業最難的時候是怎么熬過來的？您覺得這個行業未來五年會怎么變？

您最欣賞什么樣的年輕人，這些問題，既尊重對方，又給自己留了空間。人家回答的時候，你還能學到東西。比你問您這表多少錢強一萬倍。最后說一句那些真正有層次的人，不是靠錢吸引來的，是靠價值吸引來的。

你盯著人家的錢袋子，人家盯著你的腦子。你想著怎么從他身上拿點什么，人家想著你能給他帶來什么。想明白了這個，就知道該聊什么了。別一上來就暴露底牌。別一張嘴就讓人把你歸了類。你的談吐，就是你的身份證。別讓它變成一張過期的低保卡。