我需要的人才不再像過去一樣能干活就行，我現(xiàn)在要培養(yǎng)的是能應(yīng)用好AI來干活的人才。

文｜《中國(guó)企業(yè)家》記者胡楠楠

編輯｜米娜

圖片來源｜中企圖庫

4月17日~18日，在《中國(guó)企業(yè)家》雜志社主辦的2026（第十八屆）《中國(guó)企業(yè)家》商界木蘭年會(huì)上，圍繞“超越效率：在技術(shù)洪流中錨定人的坐標(biāo)”這一主題，青云職上AI就業(yè)平臺(tái)創(chuàng)始人、CEO，獨(dú)立說教育創(chuàng)始人、CEO劉水音作了精彩演講。

演講的核心要點(diǎn)如下：

1.學(xué)校培養(yǎng)出來的學(xué)生更多是有知識(shí)體系，但缺少場(chǎng)景應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)應(yīng)用。

2.過去我靠堆人完成的事兒，現(xiàn)在管理的是AI加人才。

3.我需要的人才不再像過去一樣能干活就行，我現(xiàn)在要培養(yǎng)的是能應(yīng)用好AI來干活的人才。

4.很多學(xué)生選擇方向的迷茫不是來自于沒有人告訴他，而是來自于他沒有體驗(yàn)過。

5.通過線上的虛擬實(shí)習(xí)，讓學(xué)生無成本地體驗(yàn)不同行業(yè)、不同崗位、不同企業(yè)。

以下為演講實(shí)錄（有刪減）：

大家好，非常開心能來這里分享。聽完剛剛講的AI對(duì)人的替代之后，大家肯定會(huì)想，我是不是就要被替代了？但我覺得，最焦慮的可能不是在座各位，而是大學(xué)生。我們現(xiàn)在每年培養(yǎng)出的1000多萬大學(xué)生們，他們應(yīng)該何去何從？他們應(yīng)該怎么走向社會(huì)？其實(shí)這是一個(gè)社會(huì)很關(guān)注的問題。我能看到的是，現(xiàn)在的解法里，從學(xué)校到學(xué)生到企業(yè)，這三方之間其實(shí)存在一個(gè)斷層。

現(xiàn)在很多人說大學(xué)生多，那企業(yè)招聘是不是很容易？我跟大量企業(yè)交流過，他們覺得招聘好像不容易，成本依然很高，篩選進(jìn)來的學(xué)生不知道我的企業(yè)是干什么的，不知道這個(gè)崗位具體是干什么的。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)校培養(yǎng)出來的學(xué)生更多是有知識(shí)體系，但缺少場(chǎng)景應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)應(yīng)用。很有趣的是，某985數(shù)學(xué)學(xué)院副院長(zhǎng)就跟我聊，他們數(shù)學(xué)學(xué)院培養(yǎng)的學(xué)生的確是時(shí)代的人才，但他們好像什么都能干，但又不知道自己能干什么。數(shù)學(xué)學(xué)院的學(xué)生基礎(chǔ)非常好，有很多能力，但是數(shù)學(xué)學(xué)院到底是做數(shù)據(jù)分析、做底層建設(shè)、做大數(shù)據(jù)模型，還是數(shù)據(jù)科學(xué)、薪酬分析，還是做金融量化模型，他們不知道，因?yàn)樗麄儗W(xué)的東西太底層了，不知道產(chǎn)業(yè)在發(fā)生什么，所以學(xué)生就更迷茫了。

企業(yè)也是一樣，當(dāng)我和企業(yè)交流，他們會(huì)說，其實(shí)學(xué)生分不清楚什么叫行業(yè)，什么叫企業(yè)，什么叫崗位。他們覺得順豐就是做快遞的，他也不知道快遞這個(gè)行業(yè)有非常多的崗位，他們覺得聯(lián)想就是做計(jì)算機(jī)的，也不知道聯(lián)想公司里其實(shí)也會(huì)有人力崗、數(shù)據(jù)分析崗等等。這些學(xué)生沒辦法想象的事情，也是他們?cè)诮鹱炙饫锟赡軟]有看到的事情。

AI帶來三大行業(yè)變革機(jī)會(huì)

我們做了12年學(xué)生人才服務(wù)，幫33000個(gè)大學(xué)生一個(gè)個(gè)找到工作。我一直在等一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)槲矣X得3萬3這個(gè)數(shù)字，放在企業(yè)營(yíng)收里可能還不錯(cuò)，但放在每年1000多萬畢業(yè)的大學(xué)生里就太渺小了。所以我一直在等一個(gè)機(jī)會(huì)，等一個(gè)AI的機(jī)會(huì)來了之后，我們能夠把每一個(gè)學(xué)生從10萬元的客單價(jià)，降到100塊，這樣學(xué)生承受得起，學(xué)校承擔(dān)得起，在培養(yǎng)機(jī)制里能夠做一個(gè)更普惠的項(xiàng)目，幫助每一個(gè)學(xué)生。

在這中間，我發(fā)現(xiàn)AI帶來了三大行業(yè)變革機(jī)會(huì)。

第一大機(jī)會(huì)是帶來人才組織的變化。組織不像以前一樣了，尤其是人力密集型組織，可能過去我靠堆人完成的事兒，現(xiàn)在管理的是AI加人才。

第二是人才結(jié)構(gòu)的變化，我需要的人才不再像過去一樣能干活就行，我現(xiàn)在要培養(yǎng)的是能應(yīng)用好AI來干活的人才，這是人才結(jié)構(gòu)的變化和人才需求的變化。

第三個(gè)是學(xué)習(xí)方式的變化，這是最讓我興奮和激動(dòng)的。過往我們陪伴學(xué)生是一個(gè)個(gè)去輔導(dǎo)學(xué)生，找行業(yè)大拿、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，找有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人去跟學(xué)生苦口婆心地講，這個(gè)行業(yè)在干什么，這個(gè)行業(yè)崗位需要什么樣的人，現(xiàn)在不需要了，現(xiàn)在我們可以用最低成本的方式，千人千策地去告訴這個(gè)學(xué)生，你理想的發(fā)展方向應(yīng)該怎么走，我可以通過測(cè)評(píng)、評(píng)價(jià)的方式，告訴你是適合考公、考研，還是適合去國(guó)央企。

除了我們告訴學(xué)生之外，還有最重要的一點(diǎn)，很多學(xué)生選擇方向的迷茫不是來自于沒有人告訴他，而是來自于他沒有體驗(yàn)過。

我自己的性格是比較開朗直爽的，所以我很幸運(yùn)，在大一下學(xué)期時(shí)，因?yàn)槲壹依镉腥俗龉珓?wù)員，我就去長(zhǎng)沙市政府實(shí)習(xí)了一段，雖然只有一個(gè)月時(shí)間，但這給我奠定了一個(gè)很好的基礎(chǔ)，讓我覺得我不適合當(dāng)公務(wù)員，不適合從政。我找到了我的方向，我適合什么和不適合什么。大學(xué)4年，我找到了自己可能適合做媒體、做市場(chǎng)，適合和人打交道，適合來大城市，適合國(guó)際化的環(huán)境，但不適合一些特別行政化的機(jī)制和單位，特別不適合一板一眼的工作，我自己是通過大學(xué)不斷的探索和實(shí)習(xí)，才能在畢業(yè)后找到了適合自己的職業(yè)方向。

通過虛擬實(shí)習(xí)，讓學(xué)生從學(xué)校就能體驗(yàn)到職場(chǎng)

但大學(xué)生怎么找到自己的方向呢？過往的解決方案是，很少量的大學(xué)生能夠走到實(shí)習(xí)崗位去，走到實(shí)習(xí)單位里去，企業(yè)不可能容納每年1000多萬畢業(yè)大學(xué)生所需要的實(shí)習(xí)，學(xué)生也很難像我一樣，從大一、大二、大三都一直積極主動(dòng)找每個(gè)企業(yè)去實(shí)習(xí)。

所以我們引進(jìn)了一個(gè)美國(guó)新晉的模式，叫虛擬實(shí)習(xí)，讓學(xué)生在學(xué)校里就能通過線上平臺(tái)，完成自己對(duì)行業(yè)、崗位、企業(yè)不同方向?qū)嵙?xí)的認(rèn)知，把對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)知發(fā)生在校園里，每個(gè)人體驗(yàn)3個(gè)、5個(gè)、10個(gè)實(shí)習(xí)崗位都可以。

我見過最勤奮的一個(gè)學(xué)生，是上海財(cái)經(jīng)大學(xué)的，做了7段實(shí)習(xí)，已經(jīng)非常夸張了。但如果我做的是虛擬實(shí)習(xí)，我一個(gè)人可以做100份實(shí)習(xí)，可以體驗(yàn)不同行業(yè)在干什么，這樣我一定能發(fā)自內(nèi)心地找到我喜歡什么，擅長(zhǎng)什么，我不想做什么，我想做什么。

我在美國(guó)把這套虛擬實(shí)習(xí)引進(jìn)回來后，做了一個(gè)很大的改革，美國(guó)是只讓你體驗(yàn)，但我們做的變化是，通過后給你評(píng)價(jià)，這樣學(xué)生不光是自己能感覺到喜歡不喜歡，也能得到企業(yè)的評(píng)價(jià)，我做得好不好，哪些地方做得不好，哪些地方可能我怎么補(bǔ)都做不好等等。

更重要的是，我不光能給學(xué)生這樣的評(píng)價(jià)，也能給到老師和專業(yè)反饋，告訴你，你培養(yǎng)的人才哪些方面可以結(jié)構(gòu)性提升，你的專業(yè)可以加上哪些課程去適應(yīng)產(chǎn)業(yè)需求。還有一點(diǎn)是，我能告訴企業(yè)，這個(gè)人才在你的評(píng)價(jià)體系里，他可能比過往的直聘更加符合你對(duì)人才的需求、模型。

我們幫學(xué)生從迷茫到找到方向，建立了一個(gè)完整體系。通過診斷，我能更精準(zhǔn)地告訴你，你的性格是什么樣，你更適合去國(guó)央企，還是考公、考研，還是去企業(yè)上班。我能通過線上的虛擬實(shí)習(xí)，讓學(xué)生無成本地體驗(yàn)不同行業(yè)、不同崗位、不同企業(yè)，可能千萬個(gè)、百萬個(gè)項(xiàng)目，我能夠幫助學(xué)生提升對(duì)企業(yè)、行業(yè)的認(rèn)知，也能通過這個(gè)平臺(tái)幫學(xué)生提高自己在行業(yè)需要的技能。

大量學(xué)校和我們合作之后，他們會(huì)說你這個(gè)平臺(tái)是我們學(xué)校特別需要的，我能在學(xué)校里安全地讓學(xué)生體驗(yàn)到職場(chǎng)，體驗(yàn)到他們需要什么，所以他們非常歡迎我們。同時(shí)我們能夠幫學(xué)生從大量的線下實(shí)習(xí)或找不到實(shí)習(xí)，變成在線上提升自己的能力，通過我們完成一個(gè)完整的學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)路徑，所以這是我們對(duì)時(shí)代的革新。

很多人會(huì)思考每個(gè)行業(yè)怎么通過AI去改革，我思考了，改革不是發(fā)生在我過往的“獨(dú)立說”上面，我思考的是如何用AI把這個(gè)行業(yè)重新干一遍，這就是我們給行業(yè)交出的答卷。

人才策略做得很好的公司，比如四大

很多人會(huì)問，企業(yè)為什么愿意加入你們呢？這只是個(gè)公益項(xiàng)目，好像只有那些愿意做人才公益的項(xiàng)目才愿意加入你們。我的答案是：不是的。

我過往經(jīng)常分享一個(gè)案例，我覺得人才策略做得很好的公司是四大，為什么他們做得好？他們很聰明地愿意從大一、大二開始培養(yǎng)人才，他們?cè)敢鈴拇笠婚_始讓學(xué)生加入他們的實(shí)習(xí)計(jì)劃里，去培養(yǎng)這些學(xué)生。他在我這如果實(shí)習(xí)三年，到了畢業(yè)時(shí)，他們給學(xué)生直接轉(zhuǎn)正，對(duì)學(xué)生來講也很好，我畢業(yè)后直接來工作。但這樣的培養(yǎng)成本很高。

現(xiàn)在經(jīng)常有學(xué)校跟我講，企業(yè)為了來我們學(xué)校招人，他不只要做一場(chǎng)招聘會(huì)，還要辛辛苦苦去跟學(xué)校、學(xué)生做講座，還要融入他們的職業(yè)規(guī)劃課程，給他們做雇主品牌的提升，讓學(xué)生理解到我們的企業(yè)是很好的企業(yè)，你要來我們這，我們會(huì)培養(yǎng)你。

所以我們給到企業(yè)最好的方案，不只是人才公益，而是更聰明的人才路徑、人才戰(zhàn)略，它能讓學(xué)生在大一、大二起，在學(xué)校里就能理解到我的企業(yè)在干什么，那學(xué)生就能得到更多的提升和培養(yǎng)，同時(shí)他也能看到是企業(yè)在培養(yǎng)我。我們跟學(xué)校講的一個(gè)很大的亮點(diǎn)，學(xué)生如果在虛擬實(shí)習(xí)里拿到優(yōu)秀的成績(jī)，拿出優(yōu)秀的評(píng)價(jià)成果，他的簡(jiǎn)歷能直接進(jìn)入企業(yè)的簡(jiǎn)歷庫里。

所以我們不光建立了雇主品牌，而且篩選到了人工智能時(shí)代最想要的人才，這是我們給企業(yè)提供的一個(gè)非常好的公益解決方案，所以我們跟木蘭匯一起發(fā)起了一個(gè)非常好的公益項(xiàng)目，叫“青年人才領(lǐng)航”計(jì)劃，我們也呼吁更多企業(yè)加入到我們平臺(tái)里來，給學(xué)生提供虛擬實(shí)習(xí)。企業(yè)只需要提供場(chǎng)景，提供部分工作崗位的數(shù)據(jù)，把企業(yè)的真實(shí)業(yè)務(wù)變成學(xué)生在學(xué)校里可做的訓(xùn)練內(nèi)容。很多企業(yè)愿意和我們一起去做這樣的公益項(xiàng)目。

我們現(xiàn)在已經(jīng)影響了那么多學(xué)生，也有3000多家企業(yè)在參與，不光是他有愿意培養(yǎng)學(xué)生的善心，而且他也希望通過這樣的平臺(tái)能夠進(jìn)入到幾千、幾萬個(gè)學(xué)校里，這是他們希望看到的成果。我們呼吁更多企業(yè)加入我們的木蘭匯人才領(lǐng)航計(jì)劃里來，更好地幫助我們的大學(xué)、我們的教育重構(gòu)人才體系，同時(shí)也幫助自己更好、更早、更聰明、更便捷地找到屬于自己的人才。

這條路不能光是“青云職上”這一條路來做，也不能光是一家企業(yè)做，也不能光是一個(gè)學(xué)校做，它是需要整個(gè)社會(huì)去共同完成的，幫學(xué)生從迷茫到成為被時(shí)代、社會(huì)需要的人才。每年有1270萬大學(xué)生走出校門，我們希望可以一起幫助他們，幫助社會(huì)搭建起這條橋梁，幫助他們一起走向更好的AI時(shí)代。