春沐源科技農業受邀出席2026首屆蔬菜品牌發展大會并發表主題演講

4月14日，春沐源集團高級副總裁、春沐源科技農業合伙人/首席執行官賴贛峰先生受邀出席2026首屆蔬菜品牌發展大會并發表主題演講。作為企業品牌運營實戰的嘉賓，賴贛峰用深度思考和運營實踐，將春沐源科技農業以做消費品的快速響應和快速創新的品牌運營模式，向與會嘉賓做了分享。

01 春沐源的品牌底色：

以企業文化做底座，創造詩意品質美好生活

很多企業做農業品牌，一上來就談賣點、談流量。但在賴贛峰看來，做企業的品牌，一定要跟企業底層的價值觀做好連接，企業文化才是品牌的底座。

春沐源是一個涵蓋文旅和農業的大型集團，其企業愿景是做“詩意品質生活方式的全球標桿”，使命是“探索美好可能，實現生命向往”。

這種對“詩意品質生活”的理解，不僅體現在春沐源投資近100億在廣東打造的春沐源小鎮里，同樣被無縫嫁接到了農業板塊。賴贛峰認為，隨著中國生活品質的提高，干凈、健康的零食果蔬是中國詩意品質生活的重要組成部分，而且“真正干凈、健康的，特別是高標準的零食果蔬食品，還是稀缺的。”

春沐源科技農業要做 “干凈健康零食果蔬的探索者”，讓吃得放心、口感極致、生活有審美，成為詩意生活的重要組成部分。沒有這個根本的文化基礎，就沒有后面的一切。

02 品牌的起點：

洞察消費者的“焦慮與向往”

在品牌塑造中，企業愿景不等于消費者訴求，需跨越‘企業愿景’與‘消費者訴求’的視角錯位。比起企業‘成為行業第一’的內部目標，消費者更關注切實可感的用戶獲益。品牌就是要通過恰當的溝通方式，將產品的賣點、利益點及價值主張，翻譯成消費者聽得懂、用得上的實際價值。

品牌的起點，不在于企業想成為誰，而在于“與顧客的溝通和共鳴”，在于真正理解消費者的“焦慮”。

當前消費者買生鮮時最大的焦慮是什么？是食品安全頻發，是品質不穩定帶來的“開盲盒”體驗。而他們的向往，是為“更好”的生活品質買單，是渴望被理解的情緒價值。

為了讓大家更進一步理解“與消費者溝通和共鳴”，賴贛峰還結合幾個大家耳熟能詳的品牌案例，向大家厘清了產品賣點、利益點、價值主張、企業愿景等概念，闡述了春沐源科技農業在不同場景、不同階段，采用不同的與顧客溝通方式和路徑。

做營銷，就是要找到與顧客溝通的路徑，給出真實的利益點，完成情緒價值的交付。

03 品牌的護城河：

品牌是商品力、高效率綜合競爭

賴贛峰分享到，決定品牌能走多遠的，是商品力、高效率，以及提高效率后的低成本運營。

首先是商品力，果蔬品牌的基礎首先是把產品做好，產品是源頭，這個產品能不能帶來持續的復購，復購就是最好的品牌。如果說產品做的不好，其實你投的品牌越多，浪費越大，損失越強。

“我常跟客戶講，春沐源的番茄可能不是最好吃的，但我一定是最穩定的，下限是最高的，你在一年中的任何一個時間點吃我們的番茄，味道是基本一致的，不會出現巨大波動。是90分以上的高下限品質穩定產品。”如果一個產品好吃的時候極好吃，難吃的時候讓人想扔掉，那就毫無品牌基礎可言。

而要提高效率，在春沐源看來，要通過農業信息化、工業化、數字化的“三化融合”，走農業高端制造高質量發展道路，實現產品創新、技術創新，這是不可逆的必由之路。通過智能溫室將非標的農產品“標品化”，是高效率的基礎。

通過提高效率，降低運營成本，讓利給消費者，最終消費者受益，形成購買習慣。

04 品牌是一場馬拉松：

不打“沖鋒戰”，拼的是系統效率與長期主義

賴贛峰說，“做品牌是跑馬拉松，絕對不是短跑沖鋒，說我打一個沖鋒，砸個廣告，我馬上就是品牌了，這是不正確的。”品牌首先要解決產品問題，如果說產品還沒做好，就去投巨資打廣告，可能投的越多，損失越大。

春沐源對自己所處的階段有清晰認知，現階段就是要把產品做好，把基地建好，把種植技術做好，扎好馬步練好基本功。

無論是可口可樂還是其他偉大的企業，都是百年級的品牌。品牌建設不是百米沖刺，而是一場考驗耐力的馬拉松。

那么，支撐一個農業品牌跑贏馬拉松的底盤究竟是什么？不是虛無縹緲的廣告口號，而是實打實的企業運營,也就是商品力、高效率和低成本.

正如春沐源在戰略中反復強調的“長期主義”——不賺快錢，不依賴補貼，不投機取巧。只有建立起商品力、高效率、低成本的堅實底座，品牌才能在漫長的市場周期和經濟波動中不掉隊，擁有持續跑到馬拉松終點的底氣。

05 品牌的“龍頭”在創新：

不打價格戰，要打“價值”戰

中國零售渠道豐富而龐雜，如果在全域全渠道都用高度同質化的產品，極易引發價格戰，“價格一旦崩盤，品牌就沒有基礎了。”

賴贛峰呼吁，真正的行業龍頭， 絕不是靠“你賣兩塊，我賣一塊”的價格競爭來傷害行業的共同價值。真正的龍頭，是有本事通過品種創新、技術創新（例如每年推出1-2款新品），為消費者帶來“驚喜”，為整個行業創造新價值，把賽道做寬。

春沐源的做法是做好產品的分層分類，對應渠道的分級。用不同的包裝、不同的產品矩陣去匹配不同的渠道，形成各個渠道的差異化競爭。

06 品牌的底座是文化：

以“真”貫穿企業價值觀、方法論和品牌定位

最后，賴贛峰分享到，企業的文化和價值觀是品牌的底座，春沐源科技農業的價值觀是真心、真愛、真誠。真心做產業，真愛生命，真誠服務客戶。這是內在驅動，也是敬畏本心。

由企業價值觀衍生出企業工作方法論——“真問題、真方案、真解決”，以科技務實，死磕到底的認真精神，去實實在在解決問題。因為植株是有生命的，它是不能被忽悠的，工作上的所有動作，都會在植株身上得到體現。所以要找到源頭真問題，并找到真方案，最后從根源上實現問題真解決。

有了價值觀的“真”和方法論上的“真”，帶給消費者的就自然是“真放心、真味道，真營養”。“我們的產品，連續8年獲得GLOBALG.A.P的認證，通過357 項的農殘安全檢測……。可以講我們做的產品的確是非常干凈的食品，是可以給顧客真放心的這種產品，這是春沐源給顧客的承諾和極致交付。”

春沐源科技農業，用死磕精神做農業，用同理心做品牌，一步步實現他們最初的使命：探索美好可能，實現生命向往。這是我們對中國農產品品牌高質量發展，給出的真誠回答。