當“走播”遇上廣交會 看他們如何做“全球流量生意”

第139屆廣交會第一天，記者拿著相機在場館里走了整整兩萬步，發現一群比參展商還拼的人——外國網紅“走播”。

一個以買賣為核心的貿易展會，為什么吸引這么多網紅“走播”？他們到底在這里做什么生意？帶著好奇，記者決定跟著他們逛展會。沒想到，記者剛湊上去，對方就先掐上了表。

黎巴嫩網紅Omar撂下一句“現在時間很緊，我得趕緊走”，扭頭就要開拍。

十五分鐘能拍出什么？結果，Omar直接用實力打消了記者的疑慮。不打腹稿，無需提詞器，他跟展臺工作人員攀談一番，就能快速抓住產品亮點，扭頭對準鏡頭，一口氣介紹了四款產品，不喊停、不重來，全程一遍過。拍完他興奮地說：“太棒了！就一遍過。”

Omar告訴記者，像廣交會這種“大場面”，競爭尤其激烈。他的訣竅就是當好海外粉絲的“眼替”和“腳替”——看中一款產品還不夠，他會親自跑到工廠，看生產線的真實情況，幫客戶敲定長期合作，主打一個“服務到家”。

他說：“這里結束后，我們就會去對接專業的代理商，去實地考察工廠、建立聯系。做完這些，我才能確保供應商的貨源是靠譜的，是值得信任的。”

Omar說完就一頭扎進人海里，轉眼不見了蹤影。而記者，又在人潮中發現了正緊張背詞的哈薩克斯坦小哥阿爾弗雷德。裝備齊全、配置拉滿，他卻說這是他第一次來廣交會。

雖然是新手，但他抓的“痛點”卻很準——中亞粉絲想買家電，又怕踩坑。所以他不急著帶貨，先要刷出一波信任感。那些來不了現場的，都是“家人”，而他，就站在中國第一展的現場，替大家探路。阿爾弗雷德解釋自己的角色：“我不是賣家，我只是一個旁觀者。”

至于為什么選擇來廣交會“首秀”，阿爾弗雷德的回答很簡單：商品那么多，大家都往中國跑，只要跟著人潮走，方向準沒錯。他說：“這是我頻道上第一次做大內容，帶大家看展會。所以廣交會，就是我展示的第一步。”

新手網紅靠廣交會流量“圈粉”，老手主播卻在人潮里發現商機。埃及網紅李忠華迎面走來就感嘆：“你沒有發現廣交會好大嗎？”

來中國已經整整20年、參加過40屆廣交會的李忠華，在鏡頭前中文和母語自由切換。靠著分享自己在中國越來越地道的“中式生活”，他吸引了大批粉絲。看似隨手拍，可跨境生意卻在這些不經意的鏡頭里悄悄促成了。他介紹，最近他幫助了阿拉伯一所有三千多名學生的學校，里面所有的東西都從中國進口，包括空調、材料、智能電視等。

記者問李忠華，今年來廣交會還有什么目標。他說，直接帶貨已經不是他的目的。輸出優質內容，借力廣交會的海量流量，讓場內機遇轉化成跨境貿易，這筆“大賬”一定要算好。他坦言：“我跟你說實話，已經沒有目標了。這已經成了我的生活習慣——必須來廣交會，來了就肯定有事情干。”

鏡頭就是生產線，來了就有生意做。這些外國“走播”，把場內的客流量轉化成海外的播放量。在中國，每個人都帶走了下一單的可能性。把廣交會“翻譯”好——就是把流量做成真正的生意。

來源：央視新聞客戶端