北京
頂級流量背書，永遠是品牌進入大眾視野的最快路徑。
4月初，美國運動生活方式品牌Vuori正式宣布，與曾出演過蜘蛛俠的湯姆·赫蘭德（簡稱荷蘭弟）達成多年深度品牌合作，并推出電影質感拉滿的春季廣告片《順勢而為》。
盡管廣告片評論區(qū)里，還有不少觀眾在追問「Vuori是賣什么的」，但從商業(yè)邏輯上來看，這次合作絕對算得上是雙方「顯化」成功的好案例。
很少有人知道，早在五年前，荷蘭弟就結識了Vuori創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官喬·庫德拉（Joe Kudla），甚至自薦成為品牌大使。
但在那個階段，還在摸索的品牌，并沒有急著消耗流量。理性、克制的態(tài)度，反而為日后的深度合作留出了空間。
2024年，荷蘭弟在電影節(jié)前光顧Vuori快閃店的視頻席卷社媒，短時間內就收獲了超30億的瀏覽量。當時還有海外媒體這樣解讀道：「荷蘭弟熟悉高端時尚界，但說到底，他不過就是個想要穿著棉質運動褲的普通人罷了。」
好萊塢大明星在「非代言狀態(tài)下」的真實消費行為，一下子點燃了大眾對這一品牌的好奇心。
隨著品牌估值超過50億，在全球商圈輪番開店，Vuori終于展現(xiàn)出了承載頂級流量的底氣。「幾年后，他們給我打了電話，于是就有了今天。」荷蘭弟在面對媒體時這樣感慨道。
略顯漫長的合作過程背后，實際上是品牌價值與個人影響力在時間沉淀下的雙向奔赴：當下的Vuori需要的不再是一個漂亮的廣告面孔，而是一個能承載全球化敘事的支點。
帶著這個前提，再來看看荷蘭弟究竟能給今天的Vuori帶來什么？
一方面，隨著Vuori全球拓展的步伐越邁越大，「男版lululemon」這種標簽早就不適用了。品牌急需找到一個具備全球親和力的人物，快速建立更加獨立、有記憶點的認知，打開更廣闊的市場。
另一方面，從男性瑜伽起家的Vuori，近年來密集地拓展網(wǎng)球、高爾夫等不同賽道。而荷蘭弟本人對高爾夫的狂熱，與品牌急需發(fā)力的場景一拍即合。在《順勢而為》廣告片中，他就與兄弟們一起演繹了高爾夫場景下的服裝穿搭，自然又適配。
據(jù)官方介紹，常規(guī)形象代言之外，荷蘭弟還將持續(xù)參與品牌敘事、創(chuàng)意項目等，以多元的身份助力Vuori深化全球布局，傳遞品牌在健康、正念上的核心信念。
而這樣的合作形式，在昂跑簽贊達亞后的操作如出一轍。
2024年，昂跑就曾借助贊達亞的人物形象，在年輕一代中吸引了一波關注。品牌敘事之外，本月昂跑與贊達亞合作的首個聯(lián)名系列也正式亮相，極簡的鞋履線條、多功能的服裝剪裁，讓產品還沒上市就收割了一大波流量。
無論是高性能跑鞋起家的昂跑，還是靠舒適面料、多場景產品做賣點的Vuori，在簽約有全球影響力的大使之前，這些品牌都已經(jīng)踏踏實實在產品維度做好了原始積累。他們不用擔心產品本身有沒有留存力，他們需要的僅僅是一個穿透圈層的曝光窗口。
在這個邏輯下，這些埋頭苦干的「老實人」品牌簽約贊達亞或荷蘭弟，本身就是一條定向引流的好路徑。當成千上萬的用戶因為這些明星而來，品牌深耕多年的優(yōu)質產品，自然有本事把這些「路人」變成長期的「鐵粉」。
既然昂跑和贊達亞的合作已經(jīng)珠玉在前，身為贊達亞丈夫的荷蘭弟是不是也能幫助Vuori實現(xiàn)同樣的跨越呢？
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