注冊資本1億美元，Costco設立北京公司，加注中國

今日，有消息稱，Costco(開市客)擬投資15億美元打造中國新總部——在北京設立開市客（北京）國際商業發展有限公司，來作為開市客中國區總部，全面統籌在華業務發展與全國門店布局。

《商業觀察家》查詢了開市客（北京）國際商業發展有限公司，該公司確實于2026年4月16日注冊成立，注冊資本1億美元，Costco獨資，注冊地址為北京市朝陽區光華路15號院2號樓3層301室A27，黃壽蘇為該公司法定代表人。

但是設立開市客（北京）國際商業發展有限公司是不是意味著開市客要遷總部，把中國總部從上海遷到北京，這個還不能確定，《商業觀察家》認為，可能性有可能也不是很大。

一

總部

如果開市客是要遷中國總部，那可能說明其之前“選址”上海作為其中國區總部，在戰略上，可能有問題。

開市客進入中國大陸市場，最初是基于長江中下游城市帶來做業務規劃布局，押注華東，然而，在其上海首店取得成功之后，開市客后續于華東其他城市所開的門店，在一個階段內則可能未達預期。與此同時，作為開市客的直接競爭對手，山姆會員店自開市客進入中國大陸市場押注華東后，也大幅加大了其于華東市場的“存在”，某種程度看，形成了對開市客的“狙擊”。

截至到目前，山姆在華東已經開設了27家店（含合肥的一家店），華東店數占山姆中國總店數比達到了57.8%。尤其是在蘇州人士朱曉靜2020年5月擔任沃爾瑪中國區總裁以來，這6年時間，山姆在華東區域市場開出了18家新店，“斷崖式”領跑全國任何一個大區域。由此，原本總部及基本盤在深圳、在華南的山姆中國，在開市客進入中國市場后，山姆中國卻把華東市場做成了它的最大“基本盤”。

所以，此次，開市客如果是想要遷中國總部，可能意味著其的整個中國市場戰略都有比較大的調整。

不過，不管開市客是不是要遷中國總部，設立開市客（北京）國際商業發展有限公司，基本也能反映這家公司還是想加注中國、深耕中國市場，有做中國市場的決心。設立開市客（北京）國際商業發展有限公司這件事，基本也可以預見，開市客的北京新店，乃至華北區域市場的一些新店，離“落地官宣”不遠了，開市客肯定是要進北京、進華北了。

二

機會與挑戰

目前，市場對于開市客能否在中國成功，看好的與不看好的，都有一批人。

不看好的，主要基于競爭角度。

有一線市場人士對《商業觀察家》稱：“我覺得開市客在中國真的很難與山姆競爭。開市客現在面臨的問題是：會員規模與供應鏈建設之間，到底是先有雞，還是先有蛋的問題。”

看好的則主要基于開市客的“履約”與對山姆的不完全信任。

總體來說，“看好”可能主要表現在四塊。

一、供應鏈能力。

有市場人士對《商業觀察家》稱：“我看好Costco，它們前幾年也是在適應中國市場，處于做供應鏈基礎的過程。”

“Costco是山姆的老師，Costco的選品邏輯是山姆的‘老師’，它現在的問題則是，需要一定時間來培養自己的供應商。”

“目前階段，相對來說，開市客除了非食品比山姆有一定優勢、品類結構上看起來相對更全，以及牛肉有自己固定的牧場優勢外，其他的品類，開市客還看不出來有什么優勢。”

二、二選一。

中國市場很大，倉儲會員店賽道也可能很難被一家企業通吃，因為從整個產業鏈，及消費者角度來看，無論第一名多強勢，市場總會想要第二名的，因為總有討厭第一名的人。

有市場人士對《商業觀察家》稱：“目前，國內好的供應商也還是會忌諱山姆的二選一。”

三、標準化。

開市客的標準化其實做得更好。

一個是開市客的全球門店都是一樣的，定位品級都差不多，非常標準。二是，開市客過往都是自建物業拓店，標準化控制也可能相對更好。三是有一套良好的員工訓練及sop體系。

四、全球化經驗。

開市客與奧樂齊是目前全球所有零售公司中，唯二的使用單一品牌名而在全球四大洲市場都取得成功的企業。到目前，開市客所進入的十四個國家與地區市場，還沒有失敗退出的案列。它的全球化很穩很成功，有較多的“成功經驗”。

這可能也跟倉儲會員店這個業態有關，一方面，這是一個精選業態，市場準入門檻高，競爭相對少。另一方面，倉儲會員店可能是所有實體零售業態中，效率最高的一個業態，無論是人效，還是單品庫存周轉效率。

由此，更高零售效率的業態做全球化發展時，成功率會相對更高。

商業觀察家

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