海信空調應戰格力，缺了點底氣

家電行業的商戰樸實無華，高層直接隔空對罵。

一句「真銅實料」廣告語，格力電器市場總監朱磊怒斥海信“公然剽竊格力原創”，話里話外你不配；海信空調空氣事業部品牌總監楊祥璽回懟格力“又當又立”，海信另一位高管楊萬手甩出一張格力電器《空調鋁強化應用研究工作組成員申請表》。兩家巨頭你來我往，瞬間引爆輿論場。

空調行業頭部品牌掐架，顯然不是口水仗這么簡單，直指空調關鍵金屬材料「銅」。

人人都知銅好，奈何銅價高企，空調市場供需失衡，從成本邏輯看，此時其實是「鋁代銅」進入市場的好契機。為何格力研究鋁代銅多年卻堅持用銅？為何海信一面打出“真銅實料”賣點，一面又稱用鋁是響應國家戰略？

材料之爭背后，二者真正搶奪的，其實是「品質定義權」。

銅鋁之辯，格力守城

銅的導電性、耐用性、安全性優越，單論材料，自然是優于鋁的，所以被廣泛應用在智能家電中，新能源車、AI數據中心也是近年新晉用銅大戶。

此次海信跟格力的輿論戰，矛盾點也集中在銅上。它是空調制造的核心原料，整機管路和換熱器都需要銅，占到空調整機成本的20%-25%。

但截至2026年一季度，電解銅均價已突破9.9萬元/噸，較2025年底漲幅超33%，銅成本逼近整機成本的30%。事實上不止銅，制冷劑的價格、ABS塑料等化工原料也在持續走高，疊加物流、人工成本的剛性上漲，空調行業整體毛利率被嚴重擠壓，誰都不好過。

銅的開采周期長達7-10年，且中國天然缺銅多鋁，于是「鋁代銅」成為新的趨勢。

早在2023年，中國家電研究院發布的《中國空調行業鋁應用研究白皮書》中，就指出鋁在常見金屬中導熱系數僅次于銅的材料，且具有輕量化、可回收的優勢。

2025年的空調鋁應用技術專題會議上，科學中國家用電器研究院院長劉挺曾表示，銅價不斷突破歷史高位，空調產業鏈的穩定與安全受到嚴峻挑戰，基于我國豐富的鋁資源與鋁材料的優良特性，是當下行業應對這一挑戰的最優解。

緊接著2025年12月，海信、海爾等19家空調企業及科研機構聯合啟動了“鋁代銅”系列標準落地工作，并簽署行業自律公約，主流企業幾乎都參與了，唯獨格力缺席。

不過，格力電器卻出現在海信楊萬手曬出的那張《空調鋁強化應用研究工作組成員申請表》中。朱磊回應稱，研究鋁代銅，和倡議“鋁代銅”，是兩件完全不同的事。

今年4月初，家電行業在成本重壓下迎來新一輪集體漲價潮，美的、海爾、海信、TCL等品牌，價格悉數上調5%至30%，格力再次缺席。

格力的態度是，“格力家用空調堅決不漲價，國補期間價格穩定、品質不降、真銅實料不變，確保國家以舊換新補貼紅利100%直達消費者”“這是董明珠董事長一直強調的，企業不能只算眼前的成本賬，更要算長遠的良心賬”。

站在格力的角度，鋁技術的長期可靠性尚未得到完全驗證。格力空調業務處在第一梯隊，貢獻八成營收，但據GfK中怡康的數據，2025年格力空調全渠道銷量同比下降16.70%，小米就是其中最重要的變量，用1999元的低價空調搶走了年輕市場。

此情此境，格力更要維護高端地位，在價格戰中保持品牌溢價。堅持使用最佳的銅材，保證沒有一臺鋁線電機空調產品，承諾十年免費包修，這是格力的技術底線，同樣也是對消費者負責。

被動應戰，海信之難

海信空調正值“三十而立，智啟新程”的30周年慶典期，此時被卷入口水戰是很被動的，傳播節奏被打亂事小，引發“降本減配”的負面聯想事大，還讓市場對海信家電業績下滑的關注度更高了。

海信空調整體銷量與格力電器懸殊，不在行業前五之列，天眼查顯示，海信空調歸屬于海信集團上市子公司海信家電。

翻開海信家電2025年的成績單，全年營收、凈利分別為879.28億元、31.87億元，同比下降5.19%、4.82%。連續三年的增長戛然而止，這也是海信家電近五年首次年度營收與凈利潤同步下滑。

第四季度更顯慘淡，單季營收164億元，同比下降26%；扣非凈利潤1.18億元，同比暴跌62.79%。

在國補的加持下，家電行業普遍回暖，美的集團2025年入賬4564.52億元，營收凈利均實現雙位數增長，海爾智家年營收首次突破3000億元大關。

對比同行，海信家電業績著實不該這么差。且其營收貢獻中，客戶集中度較高，風險暗藏。2025年海信家電前五大客戶占銷售總額比例為35.39%，其中四名是同由海信集團控股的關聯方，占海信家電年度銷售額的比例達到28.98%。

長期以來，海信家電以「空調+冰洗」業務雙輪驅動。

拆解其業績構成，暖通空調業務是主要的業績拖累。該業務在2025年實現全年營收388.29億元，同比下降了3.61%，毛利率也同步下降1.12%。

具體而言，海信暖通空調包含中央空調和家用空調兩大板塊，兩者占比幾乎是五五開。其中，核心利潤引擎海信日立表現不佳，營收下降了16.2%；家用空調業務內銷銷量2025年同比增長9.6%，高于行業增幅8.9%。

在冰洗業務全年營收微增1.16%，進入瓶頸期的情況下，家用空調成為海信家電破局的希望。

業務調整伴隨管理層變動，海信家電總裁胡劍涌因"個人原因"辭職，美的系高管殷必彤進入核心管理層，力推渠道整合、T+3訂單模式復制、線下網點擴張。

海信空調走的是技術突圍和成本優化的效率優先路線，“鋁代銅”具有成本優勢又是大勢所趨，若能靠技術創新來彌補鋁的性能短板，確實是不二之選。

這也是海信面對頭部企業喊話，必須迎戰的重要原因，若能充分保證消費者的知情權，我們也當理解。

當然楊祥璽也強調了，海信空調室內機室外機冷凝器和蒸發器以及內外機連接管均為銅管，且高能效產品使用雙排銅管，市場上的主流大品牌，包括美的、海爾也大多使用銅管，認為「真銅實料」只是形容詞，不為一家所獨有。

家用空調突圍之外，我們還注意到，海信家電2025年境外業務毛利率僅12.59%，比境內業務低17.26%。海信也在積極彌補全球化“重規模輕質量”的短板。

新任掌舵者高玉玲具有海外并購經驗，上任不久的海信家電董事方雪玉，在海信海外業務運作上具有經驗。不過海信在全球化上掉隊已久，補齊產品力、渠道布局和品牌運營，都需要時間。

回歸到真銅實料的輿論之爭，沒有贏家和輸家，只是把固有矛盾放大了。當行業把心力放在口水仗上之時，我們是不是離創新又遠了一步？