曾航/文

最近隨著AI的興起，一人公司的話題突然火起來了，我看一人公司的書都出了好幾本了，還出現了一大堆一人公司的課程圈錢，許多朋友摩拳擦掌，想去搞一人公司。

我自己很早搞過一人公司，也開過有一定規模的團隊公司，關于一人公司這個話題，我有一些自己的觀點：

1、

不管你是幾人公司，首先你得先有生意，有好的商業模式。

管理大師德魯克講的，公司存在的意義首先是創造顧客，也就是通過創新解決社會問題，滿足社會需求。

也就是說，不管你是幾人公司，最終你都必須要創造客戶滿足某些社會需求，這樣才會有人愿意為你的產品和服務買單。

但這其實是一個門檻很高的事情。

所以說，大部分的需求，以及滿足這些需求的公司，其實在 AI 出現以前就已經出現了，只不過成本可能高一點。

2、

最好的一人公司情況是，這個生意過去已經有了，商業模式已經存在了，只不過過去10個人干的事情，你現在用AI一個人就能干了。過去這個業務可能要10萬塊錢接下來才賺錢，現在一人公司也許1萬塊錢接下來就可以賺錢了。

比如過去一個報社可能要 100 人一年才能做一個億的廣告收入，而現在，許多自媒體十幾個人一年也能做一個億的收入，那這就是個不錯的生意。

我有一個朋友過去創業，做了一家在線旅游公司，有 200 人，后來創業失敗了。最近他跟我說，他養了 8 只龍蝦，就他一個人帶著 8 只龍蝦，就把過去 200 人的活都干了。這 8 只龍蝦里面，有一只管理蝦負責管理另外 7 只龍蝦，它們 24 小時不用睡覺，分工明確，不用發工資，不用交社保。

那么他現在一人公司所提供的服務，收費自然比以前200人公司時，要便宜的多，他的產品在市場上就更有競爭力了。

像他這樣的人是特別適合做一人公司的，因為他的商業模式之前已經跑過一遍了，行業資源都還在，只不過通過 AI 把效率提升了。

所以我非常不看好那些剛畢業就不找工作，去搞一人公司的人。最適合搞一人公司的是已經在大公司、大平臺工作了十年左右，積累了大量經驗和資源的人。

3、

一人公司最大的好處可能還不在于成本低，而在效率高，更靈活。

不管什么公司，只要人一多，部門一多，效率一定大幅下滑。

你搞了一大堆部門，每個部門都有自己的利益，都有自己的小九九，部門與部門之間有信息墻，這樣內耗就多，企業反應就慢，效率就低。

隨著企業人變少，流程變少，管理成本極大的降低，你不需要浪費時間去搞什么團建、企業文化建設、使命愿景價值觀建設、內部培訓、績效考核、職級體系什么的，企業的內耗極大降低。

一旦企業反應快了、更靈活了，它自然就能夠更好地滿足客戶的需求。它的產品迭代速度就更快。

4、

一人公司不是說真的只要一個人，而是統稱那些人很少、效率很高的小公司、小團隊。

我碰到一些朋友他們始終就堅持自己一個人干，對于招聘哪怕一個員工，都顯得極為抵觸。

我覺得這也沒有必要。

其實一個屬性互補且完成磨合的小團隊，他的戰斗力是遠超過一個人的。你要把一個團隊組建并磨合成功，其實是非常有難度的。這個反而帶來了更高的壁壘和護城河。

因為開公司總體來說是一件很麻煩的事情，一個人他的技能點往往技能點在一兩個方向，而不可能面面俱到。團隊的作用就是起到互補。

例如，我見過許多內容做得好的人，往往情商都偏低，他們就很不擅長去搞客戶關系、政府關系，需要有一個好的搭檔和他互補。

而且團隊的好處還在于可以互相學習，尤其是現在AI發展的非常快，許多年輕人對AI使用的理解，往往比那些有資源的老炮兒更深，如果團隊可以形成互相學習的氛圍，理論上戰斗力是比一個人更強的。

5、

其實還有一種早就已經很成熟的公司形態，就是一人公司的合體公司。

像律師、風險投資人、獵頭、理發師、企業咨詢、品牌營銷這些以人為核心的職業。

這些產業的共同特征是，輕資產，以少數核心關鍵的人為主要生產力。

這些行業到最后都會變成合伙人制，例如一個律師事務所可能有幾百個合伙人，一家咨詢公司也可能有幾百個合伙人。一家風險投資機構可能有十幾個合伙人。

他們往往是采用“人合”而不是“資合”的合伙方式。也就是說，你在這里干的時候，創造了很多價值，可以分享很多利益，但是有一天你離開的時候，不再保有股份，把利益分給新進來的合伙人。

律師、咨詢顧問這類專業人士單兵作戰能力再強，之所以仍選擇合伙開設律所或咨詢公司，核心在于，個人通常不具備獨立執業資質與合法簽約開票資格，難以獲得企業客戶信任。同時專業服務風險高，個人難以承擔賠償責任，機構可通過合伙分擔風險、購買保險。同時合伙模式能實現案源與客戶共享、分工協作，突破個人時間與精力的收入天花板，還能分攤辦公、運營等固定成本，提升品牌公信力與承接大單的能力，讓專業人士從“靠手藝賺錢”升級為“靠體系穩定發展”。

所以你看，在一人公司出現以前，商業世界早就有一套很成熟的解決方案，給那些能力很強的超級個體提供了類似一人公司的平臺，保證他們有足夠的動力。

6、

隨著AI的崛起，不管最后是幾人公司，超級個體都會崛起，超級個體在企業里都會拿走大部分收益。

超級個體如果一個人干，他就是一人公司。如果一群超級個體合伙，它就是麥肯錫、紅杉資本、金杜律師事務所……一樣很猛。

一家100人的律師事務所，10個合伙人律師創造的價值，可能要比剩下90個人大的多。李佳琦所在的美ONE公司有近1000人，但是李佳琦一個人的價值可能要占公司一半以上。

當少數超級個體成為公司的生產力最重要來源時，公司的組織架構就需要圍繞著少數超級個體轉，利益分配機制也要圍繞著少數超級個體轉。

7、

不管你是什么一人公司，商業模式本身都非常重要。

好的商業模式的一人公司應該是有“睡后收入”，有一定杠桿的。

典型的是出售0成本復制的產品，例如出書、賣網上課程、賣PPT模版、賣軟件等，這樣你的勞動就有了杠桿效益，比如你出了一本書，一個人在看，和100萬人在看，你的成本是一樣的，但是你的收益就是100萬倍區別。在你睡覺，不能勞動的時候，你還是有收入進賬，這就是“睡后收入”。

好的一人公司，最好還是有杠桿的，這樣它的上限天花板才高。我剛才講的，零成本復制的商業模式或者產品，它就是有杠桿的。

而雇傭員工本來也是一種杠桿，現在如果你可以用 AI 雇傭虛擬員工，就是一種更高效的杠桿，因為管理虛擬員工，通常比管理實體員工，要容易的多。

8、

也不要過度神話一人公司。

大部分網約車司機也可以說自己是個一人公司，說好聽點叫“XXX網約車貴賓服務公司”。

比這個更高級一點的一人公司是家教、健身教練、攝影師等，屬于有手藝的，但是本質上仍然是出賣自己勞動時間換錢，上限極低。

一人公司因為門檻較低，尤其是那些在互聯網平臺上做一人公司的，你所從事的生意極大概率會陷入內卷，最后絕大部分都會變成給平臺打工，非常辛苦，甚至比在公司里面當牛馬更辛苦。

之前有媒體形容外賣騎手是困在系統里的人，那么那些在互聯網平臺上被算法算得死死的視頻博主、電商主播們，又何嘗不是高級的困在系統里的人？

所以，我不建議大部分人去搞一人公司，這是一條上升通道很窄的路。

你每天都聽說有人在澳門贏錢了，但是不代表你去了澳門也可以贏錢。

作者：曾航 ，資深媒體人，軍武科技CEO，旗下有知名賬號軍武次位面、星海情報局、楊叔洞察、測評界的野路子等。曾任21世紀經濟報道資深記者，著有《一只iPhone的全球之旅》、《移動的帝國》、《大國鎖鑰》等書籍。