2025年營收再次突破百億，珀萊雅向何處要增長？

今年3月，全國化妝品監督管理工作會披露了一組數據：2025年中國化妝品市場規模突破1.1萬億元，同比增長2.83%。中國香妝協會1月發布的產業數據顯示，2025年中國化妝品行業全渠道交易額為11042.45億元，同比增長2.83%，延續了2023年3.61%、2024年2.80%的增長軌跡。大盤還在漲，但高增長階段已經過去，行業正在從總量擴張走向結構優化。

變化不只發生在規模端，也發生在消費側。艾媒咨詢數據顯示，2024年消費者購買化妝品最關注的是產品成分，占比58.8%，其次是產品功效，占比41.4%。畢馬威在《2025年中國美妝市場行業報告》中進一步提到，銷售終端的全渠道融合，正在驅動消費者走向“理性與悅己”的雙軌消費。消費者仍關注成分，但已不滿足于成分敘事，功效驗證、安全邊界與具體場景，才是當下真正的決策權重。

成分黨的進化，是美妝行業最深刻的供給側倒逼。過去講“故事”，現在講“功效”。這意味著品牌的營銷ROI在下降，而研發投入的邊際回報在上升。資本市場的定價邏輯也在隨之改變，從追逐GMV增速，轉向評估研發資產化能力。

有業內人士表示：國貨品牌正在從“制造”向“質造”與“智造”躍遷。這個判斷放在行業頭部企業中尤為貼切。整個行業正在從“營銷競賽”轉入“信任競賽”。而信任，恰恰是所有商業資產中最難量化、也最難速成的那一類。

近日，珀萊雅化妝品股份有限公司發布了2025年年度報告，營收105.97億元、歸母凈利潤14.98億元。2024年率先撞線百億之后，2025年再次站上百億關口，這份成績單背后，是一份怎樣的信任答卷？

圖 | 珀萊雅2025年財報數據

連續兩年百億營收規模，如果說首次百億是“達成”，那么第二次是“驗證”。市場最關心的是珀萊雅到了百億之后，增長的質量、結構的健康度、以及應對下行周期的韌性。2025年的年報，恰恰是對這三個問題的回應。

品牌結構正在解碼增長的第二引擎

過去幾年，珀萊雅最鮮明的標簽是主品牌在大眾功效護膚賽道上的強勢穿透。“紅寶石”和“雙抗”兩大系列早已成為天貓、抖音大促榜單的常客。2025年度，珀萊雅天貓旗艦店成交金額蟬聯天貓美妝首位，618和雙11亦雙雙位列第一。大單品策略的成效，在珀萊雅身上幾乎被驗證到了極致。

而在非主品牌業務上，占比已從2022年的17.26%持續提升至2025年的27.36%，三年提升10.1個百分點。這意味著珀萊雅對單一品牌的依賴正在系統性地降低，子品牌矩陣對整體盤面的支撐作用持續增強。

具體來看，Off&Relax實現營收7.44億元，同比增長102.19%；原色波塔營收2.56億元，同比增長125.38%；驚時營收0.96億元，同比增長441.66%。悅芙媞實現營收3.71億元，同比增長11.80%；彩棠實現營收12.55億元，同比增長5.37%。

圖 | 珀萊雅2025年財報數據

多品牌矩陣是美妝巨頭跨越周期的標配，歐萊雅、雅詩蘭黛無一例外。但多品牌不是“多生孩子好打架”，而是能力的橫向復制。子品牌保持翻倍以上增長，且占總營收占比持續擴大，說明了珀萊雅擁有體系化的品牌孵化能力。資本市場對這類公司的估值溢價，往往就來自這種可復制的組織能力。

同時，這些子品牌分布在頭皮護理、專業彩妝、年輕護膚等不同細分賽道上，但都圍繞一個共同的圓心——功效護膚的核心能力。珀萊雅將已被驗證的產品方法論、研發能力和運營經驗，復制并延展到不同價格帶、不同消費人群和不同細分賽道。從價格帶看，珀萊雅的品牌矩陣已覆蓋百元以內到千元的分層區間；從品類看，護膚、彩妝、洗護共同構成一套彼此補位的增長網絡。

這種結構不是靠“賭”下一個爆款，而是靠體系化的多線程增長來對沖不確定性。

科研正在從成本項變成復利資產

如果說多品牌矩陣解決的是增長結構的韌性，那么科研投入解決的就是增長質量的厚度。

2025年，珀萊雅研發費用為2.168億元，同比增長3.07%；研發投入占營業收入比例為2.05%，母公司研發費用率進一步提升至4.83%。研發人員數量增至334人，占總人數的10.27%。橫向看，國貨美妝頭部企業普遍在加碼科研，營銷正在退后，科研正在走向臺前。

珀萊雅的差異不在投入數字本身，而在投入的組織方式。公司構建了“自主研發+產學研醫合作+國際化協同”的三核驅動研發體系，已設立杭州龍塢研發中心、上海研發中心和巴黎歐洲科創中心。不到兩年時間，珀萊雅完成了7次產學研醫的深度布局，合作對象覆蓋上海市皮膚病醫院、浙江大學藥學院、四川大學華西醫院、上海交通大學等頂尖機構。

圖 | 珀萊雅杭州龍塢研發中心

這一布局與國家政策導向高度契合。2025年8月實施的《化妝品安全風險監測與評價管理辦法》推動監管從“事后查處”轉向“事前預防、事中監控”的全鏈條風險管理，同年11月發布的化妝品監管改革意見更是圍繞六大方向強化全流程監管、推進產業升級。政策環境的變化，使得科研體系的完整性變成了一道硬門檻。

政策趨嚴，短期是成本，長期是壁壘。珀萊雅提前布局產學研和自研原料，本質上是在政策周期到來之前，把合規成本轉化為競爭壁壘。

當下，部分合作已從實驗室項目走出，形成實質性的成果回流。原料層面，珀萊雅2025年完成4個自研原料項目產業化落地，同年10月完成國內首款經國家審批注冊備案的雙環肽新原料備案。成果層面，珀萊雅攜14項科研成果亮相IFSCC 2025，憑借線粒體抗衰研究斬獲IFSCC 2025十大基礎研究獎，成為當年度唯一獲此獎項的中國化妝品企業。

圖 | 珀萊雅榮獲IFSCC十大基礎研究獎

畢馬威報告顯示，2025年上半年化妝品新原料備案數量達80個，國產原料占比高達82%。本土特色植物成分備案頻次較高，本土植提原料正逐步從概念走向技術落地。

業內人士分析認為，當皮膚機理研究、自主活性原料和功效驗證體系能夠持續轉化為消費者真正感受到的產品優勢時，品牌手里握住的就不只是技術儲備，而是更穩定的產品定價權和價值支撐。

后臺系統正在消化規模擴張的復雜性

規模的擴張往往伴隨著組織熵增。品牌越多、研發越深、渠道越復雜，企業內部要處理的鏈路就越長。從新品開發、生產排布、質量控制，到倉儲調度、交付效率、庫存周轉，任何一個環節的遲滯，都會反向動搖前端已經建立起來的結構優勢和產品勢能。

珀萊雅的解法是數智化，將AI與智能制造貫穿研發、生產和交付全鏈路。

2025年，湖州生產基地被評為浙江省“未來工廠”試點企業，通過供應鏈信息化升級，從“推式”供應鏈向“拉式”供應鏈轉變。2025年9月新建成投產的智能自動化立庫二期，讓95%以上的庫內業務實現了無人化。AI視覺檢測技術已應用于包材噴碼和裸支產品的質量檢測，入選浙江省人工智能賦能制造業典型案例。

圖 | 珀萊雅湖州生產基地

AI也正在貫穿研發全流程。珀萊雅推進智能配方師項目縮短產品開發周期，上線斑貼試驗AI機器人提升研發測試精準度與速度。在營銷與設計領域，上線智能繪圖系統助力電商圖制作顯著提效；與螞蟻集團“數字螞力”合作推進的智能客服，通過AI技術與分布式服務網絡融合，支撐流量高峰場景需求。

這些后臺能力的建設，最終都反映在財務指標上。2025年，珀萊雅應收賬款周轉率提升至36.04次，存貨周轉率提升至4.37次，進一步優化。經營活動產生的現金流量凈額同比增長98.12%至21.93億元。整體銷售毛利率進一步提升至73.26%，較2024年增加1.87個百分點。在行業整體承壓的背景下，這些運營效率指標和盈利質量指標的同步改善，恰恰說明了系統能力對規模擴張的有效承接。

現金流增長98%，這是一個被低估的信號。很多消費公司在規模擴張期會出現大量庫存和應收賬款。珀萊雅的經營現金流增速遠超營收增速，說明其盈利質量極高，自我造血能力強勁。這在融資環境偏緊的周期里，是一個非常重要的安全邊際。

業內人士表示，隨著科技滲透率提升，消費者將更加注重產品的科學依據和個性化匹配，這種結構性轉變正在為中國美妝行業帶來更理性的發展方向。

中國美妝行業正在經歷一場深刻的分化。香化協會的數據顯示，2025年全年淘汰品牌2.7萬個，占總活躍品牌數的41%。排名前500的品牌中超過60%保持正增長，而500名以后品牌增長的僅約26%。

市場資源加速向頭部品牌和科技創新型企業聚集。市場的共識越來越清晰：能穿越周期的，是具備底層能力，包括研發體系、評價體系、質量體系和供應鏈體系能力的品牌。

從這個角度看，珀萊雅的2025年繼續保持百億營收，更重要的意義在于它代表了國貨美妝從“規模競速”向“質效雙升”轉型的一條可行路徑。通過結構增量、科研復利和后臺能效三條線索同時構建的，是一種系統性的信任能力。而它錨定的是百億之后更長周期的經營主動權。