那個做美縫的小伙一個月掙兩萬多，他說：美縫不如美“縫隙”

我家客廳地磚的縫隙發黑發霉，怎么擦都擦不干凈。朋友推薦了一個做美縫的小伙，姓周，二十七八歲，江西人。帶了一套工具，把舊縫鏟掉，重新打了美縫劑，干了之后亮晶晶的，跟新鋪的一樣。收費一千二。我一邊看他干活一邊聊，問他一個月能掙多少。他說：好的時候兩萬多，正常情況一萬五六。

我當時有點意外。做美縫能掙這么多？

他笑了笑說：光做肯定不行，但做著做著，就做出別的路來了。

第一件事：他把美縫干成了“全屋縫隙處理”。

小周說，他剛開始就是做地磚美縫，一套房子收一兩千。后來他發現，客戶家里的縫隙到處都是——廚房臺面跟墻之間、馬桶跟地磚之間、窗臺跟玻璃之間、踢腳線跟墻之間，全是藏污納垢的地方。他就主動說：哥，我幫你把這些縫隙全處理了吧，打上防霉玻璃膠，以后再也不發黑。客戶一看，確實有必要，一單從兩千變成五千。

他說：“做地縫是賺小錢，做全屋是賺大錢。大錢比小錢好賺。”

第二件事：他發現美縫之外的生意——賣美縫劑。

小周說，他做美縫的時候，很多客戶問：以后縫臟了怎么辦？他就進貨賣美縫劑、防霉膠、美縫筆，讓客戶自己補。一支美縫筆進價五塊，賣二十五；一管防霉膠進價十五，賣六十。他現場演示一涂就白，客戶看著效果好，順手就買。一個月賣幾百支，光這就賺三四千。

他說：“上門做是賺辛苦錢，賣材料是賺差價。差價的錢，比辛苦錢好賺。”

第三件事：他把美縫做成了“包年維護”。

小周說，他發現美縫劑用久了會變黃、脫落，尤其是廚房衛生間。他就搞包年套餐：一年一次全屋縫隙檢查和修補，打包價八百，比單次便宜好幾百。家里講究衛生的、有強迫癥的，都覺得有必要，一次付清。

他說：“單次是賺一次錢，包年是賺一年的錢。一年的錢，比一次的錢穩當。”

現在他有五六十個包年客戶，光這就四萬多一年。

第四件事：他干了件最聰明的事——跟裝修公司合作。

小周說，他發現最好的客戶來源不是網上，是裝修公司。業主裝完房子，最后一道工序就是美縫。他跟本地十幾家裝修公司談合作：裝修公司把美縫活包給他，他給裝修公司返點30%。裝修公司不用自己養工人，還能賺錢，樂意推。他每天的單子排都排不過來。

他說：“自己找客戶是釣魚，讓裝修公司幫你推是撒網。撒網比釣魚快多了。”

我問他：你咋想到這些的？

他笑了：沒人教。我就是做美縫的時候多想了三步——把縫隙填好，把客戶服務好，順著客戶的需求往外走。

他說了句話，我記到現在：“美縫不如美‘縫隙’。你把人心里的縫隙也美上了，錢就自己跑進來了。”

今天寫這個，不是讓大家去做美縫。是想說，你手頭那點事，不管多不起眼，只要你多想一步，可能到處都是錢。

覺得有道理的，點個贊。