作者 |餐飲老板內參 內參君

烤肉賽道新物種，

有品牌排隊超5小時

“10點鐘到店，已經排起長長的隊。”

“不用自己拿，烤肉轉到你面前，簡直是‘懶人福音’。”

“有肉有菜有拉面有甜品有披薩，人均70多，就能實現美食自由。”

近日，一股旋轉自助烤肉風潮正吹遍全國，越來越多城市的熱門商場開出了新店，烤肉賽道跑出了新物種。

與傳統烤肉相比，消費者不需要起身取食材，也無需員工上菜，只需坐在座位上，按需拿取傳送帶上的食材即可。人均70多元，可以吃到牛肉、豬肉等鮮切食材，還有披薩、壽司、甜品、泡面、飲品等，豐富性大大加強。

眾多品牌中，勢頭最猛的便是模式的首創者——烤拉拉旋轉自助烤肉。2025年9月，首店在青島開出，至今熱度不減，仍在排隊，單日翻臺率穩定在7輪左右。

半年時間，烤拉拉已在山東的青島、濟南、煙臺布局多家門店，同時拓展至北京、天津、石家莊、呼和浩特等地。4月25日，烤拉拉北京朝陽大悅城店正式開業，下午開餐僅半小時，現場取號200+！

北京通州萬象匯、天津恒隆廣場、天津水游城、濟南萬象里、北京房山龍湖、石家莊萬象城、內蒙古呼和浩特賽罕萬達店等商場的門店也將在4-5月開業。據烤拉拉相關負責人介紹，品牌目前已布局30多家門店，遍布龍湖、大悅城、萬象匯、萬達、恒隆等S級、A級商業體。

與商業地產品牌的聯動拓展，充分印證著品類的流行度，也彰顯了品牌的強大引力。另一方面，商場的勢能加持，讓烤拉拉這類黑馬品牌獲得了更強的流量，吸引著城市中敢于嘗鮮的年輕人，品牌能更快被消費者接受和認知，成為新的餐飲風潮。

便捷、豐富、新鮮的體驗感，

正不斷俘獲年輕消費者

為何旋轉自助烤肉能快速俘獲消費者？關鍵在于體驗感的創新，這種創新與消費者的需求深度契合。在“性價比”與“心價比”并重的時代，年輕人不再滿足于吃飽，更追求吃得爽、吃得有趣、吃得歡樂，旋轉自助烤肉恰好擊中了這些需求點。

先看模式。

消費者只需坐在座位上，即可實現“坐著選、隨手拿、自助烤”，整個過程流暢自然，無需起身走動，更不用反復呼叫服務員。這種“懶人友好”的設計，極大降低了用餐的體力成本和心理成本。

作為模式的首創者，烤拉拉還在門店配備了專門定制的設備——“烤肉設備+排煙系統+回轉輸送”三位一體。回轉帶讓食材在眼前緩緩流轉，視覺沖擊力十足，隨手一拍就是社交平臺的爆款素材；獨立大烤盤搭配360°立體排煙系統，既保證了烤制操作的便捷性，又解決了傳統烤肉“一身油煙味”的尷尬。

在用餐場景上，烤拉拉既有70%的單人餐位，也有多人聚餐區域，既能一人食，也能輕聚餐，覆蓋了從獨享到社交的多元需求，自然能吸引更多年輕消費者。

再看產品。

自助品類的核心魅力在于產品的豐富性，它能給消費者帶來極大的滿足感。以烤拉拉為例，這里不僅有40多種高品質原切肉類，還有各種海鮮、小吃、甜品、水果等，品類非常豐富。

消費者只需花費79.9元，就能獲得涵蓋烤肉、蔬菜、主食、甜品、飲料、水果的完整用餐體驗。相比傳統烤肉店花同樣的錢只能吃到兩三盤肉，這種“海量選擇+高性價比”的組合，精準契合了年輕人“花小錢吃出幸福感”的心理。

此外，自助拌飯、自動泡面機等趣味體驗，也進一步增強了用餐的互動性和新鮮感。

最后是場景力。

烤拉拉以農場的形式呈現出一個清新自然的用餐空間，透著田園氣息。這種“從農場到餐桌”的沉浸式場景，不僅讓消費者放松身心，更將“食材新鮮、品質天然、無合成肉”的產品理念無聲傳遞。

與品牌同名的考拉元素無處不在——食材托盤上、溫馨提示牌上，考拉慵懶、自由、挑剔的形象，恰好契合了當下年輕人向往的生活狀態。這種IP化的場景表達，讓品牌不再是一個冷冰冰的吃飯場所，而是一個有溫度、有性格的社交空間。

便捷的模式、豐富的產品、沉浸的場景——三重體驗疊加，讓旋轉自助烤肉持續釋放吸引力，不斷俘獲年輕消費者的心。

旋轉自助烤肉的品類長跑靠什么？

在餐飲告別高利潤時代，品牌紛紛轉向“高效率、低成本”的精細化經營模式。除了契合消費需求，旋轉自助烤肉的模式也更符合當下“高效率、低成本”的趨勢。

設備的創新帶來了成本的降低與效率的提升：無需服務員點菜、傳菜，所需服務員大幅減少，人力成本大大降低。流轉的傳送帶也提升了效率，讓菜品更高效地到達消費者身邊。更優的模式利于品牌拓展，因此我們看到了多個品牌的“冒頭”，但這個新品類的門檻并非想象中那樣低。

正如品牌創始人安華棟所言：“在顧客支付的100元中，可能50元，甚至80元都要還給顧客。你提供的不是單點服務，而是整個鏈條的交付。從食材采購、加工到最后呈現，整個鏈條都需要高效完成，不能有價值浪費，才能最終實現盈利。”

旋轉自助烤肉品類的后期競爭，所依托的是大后方的“基建”，包括供應鏈能力、數字化能力和運營能力。如勢頭正猛的烤拉拉，其背后的強力支撐點，是在全國已開出150多家全直營門店的安又胖。

先看供應鏈能力。

三胖餐飲集團擁有全球采購網絡，供應鏈可以從澳洲、北美、南美等優質產區直采牛肉，跳過中間供應商加價環節，成本更低，食材品質更佳。

倉配能力，在安又胖品牌發展過程中，已形成覆蓋華北、華東、華南、華中、西南的5個總倉和13個分倉的倉配體系，為旗下150多家門店穩定配送。這一體系也能助力烤拉拉：無論是青島、煙臺，還是北京、上海，每家門店都能實現日配，出品穩定性與品質感更有保證。

再看數字化能力。

自助品類的管理難度遠超其他品類，而數字化能力能大大降低管理難度，減輕門店運營壓力。烤拉拉背后的餐飲集團打造的數智化系統，涵蓋BI、OA和AI三大模塊。

“智能大腦”BI系統能實時分析銷售與損耗數據，助力精準訂貨與菜單優化；OA系統實現業務、資金、票據、物流“四流合一”，線上自動處理減少人工操作與財務風險；AI終端通過圖像識別監控出品質量，再通過大數據預測營收、自動排班與補貨。

最后是運營能力。

雖然AI終端能通過圖像識別監控出品質量，但傳送帶上仍存在不穩定因素。模式的優越性減少了服務人員，但要呈現更好的用餐環境，完整的運營體系必不可少。

為此，烤拉拉依托母公司，建立了一套精細化的運營體系，包含線上線下結合的培訓機制，確保門店無論是上新還是日常運營，都有一致的服務水準。

求穩不求快，

拓展模式也有創新！

一個勢能不斷提升的品類，一個有著成熟運營經驗和供應鏈體系的黑馬品牌，烤拉拉并不急于擴張，也不盲目追求更高的門店數量。烤拉拉正采用“1:3穩健擴張模型”，以1家直營店為核心，搭配3家加盟門店進行區域滲透。

直營店落地城市核心地段，完成品牌的軟著陸與消費心智占領，同時成為產品輸出的“樣板”。落地于大型社區或次級商圈的加盟店，以略低的成本開店，與直營店相互協作，共同提升品牌勢能。一個可復制的規模拓展模式正在成形。

在加盟商的篩選上，烤拉拉也有嚴格的標準，優先選擇具備本地資源與強運營能力的創業者，同時提供全鏈條托管式支持。新的拓展模式，決定著品類的勢能走向——包括品牌調性的統一、消費者心智的快速占領，更決定著品牌能否長久發展。

模式創新，

烤肉賽道的結構性變革

半年時間快速成長的旋轉自助烤肉，成為近幾年少有的創新亮點。其模式創新，正為整個烤肉賽道帶來結構性變革。

首先，它顯著降低了人力依賴。傳統烤肉需要大量服務員點單、傳菜、撤盤，而旋轉自助讓顧客隨取隨用，門店人力成本可壓縮30%以上，同時緩解了餐飲業招工難的問題。

其次，該模式提升了坪效與翻臺效率。傳送帶持續循環上菜，無需等待點餐和烹飪，顧客用餐節奏加快，翻臺率相比傳統烤肉提高20%-30%，單位面積產出大幅提升。

第三，它推動了標準化與規模化擴張。依托中央倉配和數字化系統，旋轉自助模式將菜品份量、出品標準、補貨頻率統一為可復制的SOP，降低了單店運營復雜度，為品牌跨區域連鎖化發展鋪平了道路。

最后，旋轉自助滿足了消費者對“高性價比+豐富選擇”的需求。固定價位、無限取用、菜品多樣，切中了當下追求質價比的消費心理，推動著烤肉賽道從“重服務、高客單”向“高效率、高復購”方向演進，加速品類洗牌與升級。