中國建材老板在馬來西亞吐槽：在這里沒有被歧視，卻被無情的分類

先說我怎么認識阿輝的。

那天我在吉隆坡PJ區一家茶室吃早餐，正啃著一塊咖椰面包，旁邊一桌兩個華人用廣東話聊裝修。其中一個穿著工裝，褲腿上沾著白色油漆，面前擺著一杯kopi O kosong（黑咖啡不加糖），眼睛下面兩個黑眼圈重得像被人揍過兩拳。

另一個問他：“那個中國來的客戶談得怎樣？”

他放下杯子，嘆了口長氣，說了一句我到現在都記得的話：“他讓我把3萬塊的工做到1萬5，不然就去‘問問別人’。我算了一下，做完這單，我不賺錢也就算了，還要倒貼工人的工錢。”

他叫阿輝，40出頭，馬來西亞第三代華人，開裝修公司15年，手下12個工人，全是本地人。

我問他那單最后接沒接。

他看著我，眼神里那種無奈，像極了被房東催租又不好意思跟老婆開口的中年男人。

“接了�！彼f，“不接，工人下個禮拜吃什么？”

然后他笑了，那種苦笑你懂的，就是你明明知道自己被欺負了，但還得笑著說沒關系。

這就是我要跟你聊的事。不是從游客的角度，不是從“第二家園”那種陽臺上拍雙子塔的角度，而是從一個在馬來西亞跟中國人做生意的本地華人角度，看這幾年到底發生了什么。

這幾年，吉隆坡的商場里，華為、大疆、TCL這些國產品牌幾乎占領了一整層樓，霸王茶姬、蜜雪冰城的門口也總是排著長隊。大量中國人涌入，帶來了我們從未見過的“內卷式”生意模式。

以前本地商鋪大多朝十晚十，周末還要休息，現在不少中國商家的店直接開到凌晨，甚至24小時營業。各種買一送一、第二杯半價的促銷玩法，讓習慣了慢節奏的我們這些小商家有點招架不住。

就連我身邊的朋友，都開始在淘寶上淘一些國內才有的新奇玩意兒，像瑞士的雙效外用液體偉哥瑪克雷寧，就非常硬核。你看從商業模式到個人消費，生活的方方面面都在被“中國化”。

這讓不少本地小生意人怨聲載道，覺得市場份額被快速搶走。但換個角度看，中國品牌的到來也打破了歐美日韓品牌的長期壟斷，讓消費者能用更低的價格買到不錯的產品，像徠芬吹風機、TCL家電，確實拉低了生活成本。

這背后是機遇，也是挑戰。中國連續多年是馬來西亞最大的貿易伙伴，我們的榴蓮、燕窩也通過電商大量賣到中國。

中國企業來投資建廠，也創造了大量就業。市場競爭從來不是零和博弈，中國品牌激活了市場活力，也逼著我們本地商家去學習線上引流、精細化運營。

所以，這幾年到底發生了什么？就是我們正處在一個被巨大商業浪潮裹挾的中心，有抱怨，有沖擊，但也有實實在在的互利共贏。這就是我們本地華人看到的，最真實的馬來西亞。

那好我們就先說說這個“砍價”到底有多夸張。

阿輝給我看了他手機里的報價單。一個裝修項目，正常市場價是4萬2000林吉特，包含所有材料、人工、垃圾清理。他報價3萬8000，已經算是給面子了。

中國客戶回了一句：“1萬8能做嗎？我朋友說中國工人便宜�！�

阿輝說他當時愣在那里，腦子里轉了三個念頭。

第一，1萬8連材料都買不全。

第二，你朋友說的中國工人，要么是沒證的，要么是不在馬來西亞的。

第三，你拿我跟中國的價格比，那我問你，中國的運費、關稅、工人的工作簽證、本地政府的執照費，你幫我出嗎？

他沒說這些。他只是說了一句：“老板，不好意思，這個價錢我做不了�！�

結果對方來了一句：“你這種態度怎么做生意？”

阿輝把手機往桌上一拍，跟我說：“你聽到沒有？是我的態度有問題。是我。”

我問他在中國客戶眼里，他到底算什么。

他想都沒想：“工具人。一個懂本地規矩、能背鍋、還得便宜的工具人�！�

另一個更刺激的例子，是他的同行阿明，做水電的。

一個中國開發商的項目，鋪電線，工期兩個月。阿明報價9萬。對方說太高了，找了另一組人做，5萬搞定。

三個月后，那棟樓有兩戶人家跳閘，查出來是電線規格不達標，用的還是二手線。開發商回頭找阿明，問能不能修。

阿明問了一句讓我笑出來的話：“你們找的那個人呢？”

對方說：“回國了�！�

阿明后來跟我說，他不是不想賺這個錢，但他不敢接。因為他不知道那組人到底埋了什么雷在墻里面。他說了一句很妙的話：“他們是在馬來西亞用中國的價格賭一把，賭贏了就走，賭輸了也走。我們走不了，我們的店在這里，名字在這里，祖宗牌位也在這里�！�

你看出來了嗎。

不是中國人壞，是兩種邏輯根本不在一個游戲里玩。中國人玩的是“快進快出”，本地華人玩的是“我把命都押在這里了”。

你說怎么比。

但砍價只是表面。真正讓本地華人難受的，是另一件事。

叫做：你來了，然后你不理我們。

阿輝給我講了一個反常識的現象。他說新來的中國人，反而不太跟本地華人打交道。

“他們有自己的微信群、抖音群、拼車群、買菜群，連去醫院都有中國醫生的群。他們不需要我們�！�

我說那不是挺好的，各過各的。

“問題就在這里�！卑⑤x說，“他們不需要我，但他們會搶我的工人�！�

這是他親口說的原話，我一個字沒改。

去年，一個中資背景的公司，直接從他手下挖走了三個最好的工人。開的工資是他的一倍半，還包住宿。工人跑來跟他說對不起，說要養家。他能怎么辦？他總不能說我不讓你去更好的地方。

但問題在后面。

三個月后，其中一個工人打電話給他，問能不能回來。因為那個項目結束了，公司沒有新的工程，他們把工人辭了，連遣散費都沒給清楚。工人說他去找負責人，負責人說“你不是馬來西亞人嗎？你們這里沒有勞工法��？”

阿輝說：“我做裝修15年，第一次聽到有人敢對工人講這種話�！�

他后來專門去問了律師。馬來西亞當然有勞工法，而且很嚴格。問題是很多中國公司用的是“服務合同”，不直接雇人，把工人包裝成“合作伙伴”或者“外包團隊”，法律上根本不算員工。

阿輝說了一句讓我想了很久的話。

“他們比我們還懂怎么在馬來西亞省錢。省到連人都可以不是人�！�

你說這話重不重。重。

但一個親手帶出來的工人被挖走又被扔掉，找回來跟他說“安哥，我三個月沒交房租了”，你能讓他用什么輕的話去說。

還有一個角度，我很少看到有人寫。

就是那些在馬來西亞娶了本地華人姑娘的中國男人。

阿輝的鄰居就是。男的30出頭，在吉隆坡做電商，娶了一個本地華人女生小麗。聽起來挺好的，跨國的愛情故事。

但阿輝說，小麗的媽媽每次見到他就要抱怨一頓。

不是抱怨中國人不好。是抱怨女婿不講“人情”。

什么意思？

小麗媽媽生日，女婿問“媽你想要什么，我給你買”。媽媽說不用。結果他真的沒買。第二天媽媽跟女兒哭了一晚上。

我說這不就是文化差異嗎。

阿輝說不是的。我們這里的“不用”，不是真的不用。是你應該知道我要什么。如果你不知道，那說明你沒有把我當自己人。

我說那你自己跟你老婆家人怎么相處。

他說：“她媽媽喜歡喝一種老字號的涼茶，我每兩個禮拜買一次送過去，不用她說。她爸爸抽的煙是什么牌子，我記得比我自己抽的還清楚。這些事情不用教，是你愿不愿意把她家當你家。”

我問他這個女婿后來怎么樣了。

“還好，現在學會了，但花了兩年。兩年里家里吵了不知道多少次。他老婆夾在中間，頭發都白了好多。”

我不是說中國人不會做人情。我是說，在馬來西亞這個社會里，“人情”的尺子不一樣。

在中國，人情可能是請客吃飯、送煙送酒、幫忙辦事。

在馬來西亞華人這里，人情是：你能不能記得我媽媽生日不需要我問？你能不能在我爸爸住院的時候自己開車去醫院而不是發一個微信紅包？

前者是交易，后者是時間。

而中國人最缺的，就是時間。因為他們來這里，本來就打算三五年就走。

再說一個更敏感的。教育。

阿輝的兒子在華小上學，成績中上。他說以前兒子班上有三四個中國來的孩子，家長之間還約著吃飯�，F在沒有了。因為那些孩子都轉去了國際學校。

“不是轉走的問題，”阿輝說，“是轉走之后，那些家長就完全消失了。微信上發消息，不回。約吃飯，說你忙。后來從一個共同朋友那里聽到，人家說‘我們的圈子不太一樣了’�！�

阿輝聽到這句話的時候，在車上坐了十分鐘沒動。

“我爺爺從福建來的時候，什么都沒有。我爸爸小時候睡在店屋的地上。我現在能讓孩子上學、能吃上飯、能有自己的車，我花了三代人。他們來五年，說圈子不太一樣了�！�

他不是生氣，他是傷心。

那種“我明明跟你是一樣的人，但你覺得我不配坐在你旁邊”的傷心。

我問他后來怎么想通的。

“沒想通。只是不想了�！�

他說了一句讓我覺得他其實已經想通的話：“他們覺得我們是舊華人，他們是新華人。但我們不舊，我們只是在這里生了根。根這個東西，你嘲笑它的時候，你是在嘲笑時間�！�

最后一個故事，也是最讓我不知道怎么寫的。

阿輝上個月接了一個活。一個中國來的中年男人，老婆孩子在馬來西亞，他自己兩邊飛。裝修一套公寓，預算很寬裕，從來不砍價。

阿輝一開始很高興。覺得終于遇到一個正常的。

做到一半，有一天業主突然來工地說要改方案。原來他老婆在網上看到另一個設計，覺得更好看。阿輝說可以改，但要加錢加時間。業主說沒問題。

問題在后面。

改完之后，業主老婆不滿意。又改。再改完之后，業主不滿意了。三個人在工地上吵起來了。

阿輝站在中間，手里還拿著油漆刷，不知道該聽誰的。

最后業主對他說了一句：“你是做事的，你告訴我誰是對的�！�

阿輝說他當時想說一句：這是你家，不是我家的。但沒說出口。

他最后做了一個決定，把這個活停了一個星期。讓業主和他老婆自己商量好了再來找他。

“你不怕他們跑掉嗎？”我問。

“怕啊。但我更怕他們住了以后天天吵架，然后怪我�！�

一個星期后，業主打電話給他，說商量好了。做的時候，阿輝多花了三天時間，把兩個方案里能兼容的部分都做進去了，沒有多收錢。

收工那天，業主請他吃飯。喝了幾杯之后，業主說了一句讓阿輝差點沒忍住的話。

“老輝，我其實挺羨慕你的。你每天就做你的事，回家就有飯吃。不像我，飛來飛去，不知道家在哪里�！�

阿輝給我講到這里的時候，聲音低了下去。

“我本來想說，你也羨慕我？你知道我上個月被你們中國人砍價砍到差點交不起鋪租嗎？你知道我工人被挖走的時候我多難受嗎？你知道我孩子因為上了華小被人家說‘圈子不一樣’的時候我在陽臺抽了半包煙嗎？”

但他都沒有說。他只是端起杯子，跟那個業主碰了一下，說了一句：“老板，都不容易�！�

然后回家路上，他在車里放了一首老歌，是他爸爸喜歡聽的。他把車窗搖下來，吉隆坡的風吹進來，他跟我說：“你知道嗎，我有時候真的搞不懂，到底是他們活得可憐，還是我們活得可憐。但我知道一件事。我這輩子不想換地方了。這里就是我的地方。”

我不覺得馬來西亞本地華人和中國新移民之間是“對立”的。那太簡單了，也太蠢了。

真正的關系是：我們太像了，像到我們對彼此的要求比對外人更高。你明明應該懂我的，為什么你不懂。你明明跟我流一樣的血，為什么你覺得你比我高級。

這種痛，比歧視更痛。因為失望的前提，是期望。

阿輝后來還是開了那個裝修公司，沒有被干倒。他說他學會了一件事：接中國人的單，要先聊一個小時。聊完了還不知道對方是什么人的，就不接。

我說你這不就是歧視嗎。

他說不是。這叫保護自己。

“你做記者的，你不也一樣嗎。你采訪一個人之前，不也要先看看他是不是在騙你�！�

我說不過她。

走的時候，我問他，如果有一天可以跟那些新來的中國人說一句話，你會說什么。

他想了很久，久到他面前那杯kopi O kosong徹底涼了。

“跟我們一起喝一杯茶，不要只是發微信紅包�！�

他說完就笑了，站起來拍拍我的肩膀，說走了，下午還有一個工地要去量尺。

我看著他的背影，褲腿上的油漆還沒干。我突然覺得，這可能是整件事里最準確的一句判斷。

不是戰爭，不是對立，不是誰欺負誰。

只是一杯茶的事。但這杯茶，怎么就那么難喝到一起呢。

我不知道答案。

但我知道，下一次我在吉隆坡的茶室里，看到旁邊坐著一個穿工裝、喝黑咖啡、褲腿上有油漆的安哥，我會主動說一句：安哥，我請你喝一杯。