口碑不錯的南寧個人IP

別當“老師”，當“老朋友”
別裝“專家”，做“體驗官”
別追求“完美”，接受“真實”
幸福西餅：不做“蛋糕有多好吃”的廣告，而是做“怎么選生日蛋糕”的內容，每條視頻平均獲客成本是傳統廣告的1/5
良品鋪子：把“零食測評”做成欄目，讓用戶跟著他們“避坑”，而不是“掏錢”
今天不發產品，發“這3個坑你要注意”
明天不發優惠，發“這5個條件決定產品好壞”
后天不發鏈接，發“一個真實用戶的反饋”
小米：雷總經常在微博上發“大家覺得這個顏色怎么樣？”——不是賣貨，而是“請教”
新東方直播間：老師講完單詞，突然說“今天特價22.5，但你們別急著買，先想清楚是不是真的需要”——這種“勸退”反而讓銷量漲了3倍
朋友圈第一條：今天遇到個什么事，你們怎么看
朋友圈第二條：分享一張生活照，配一句感悟
朋友圈第三條：隔三差五“吐槽”一下自己，比如“剛剛又花冤枉錢了”
今天就拍一段你“最不完美”的樣子
把“教你XX”改成“我是怎么XX的”
把“產品測評”改成“個人試用報告”

上周，我被請去南寧做了一場直播帶貨的培訓。臺下坐著的，有做衣服十幾年的老李，也有剛開始玩短視頻的小王。我開場問了一個問題：“你們覺得，做個人IP最重要的是什么？”

有人說是內容，有人說是顏值，還有人說是運氣。但當我把王老吉、三只松鼠、完美日記這三家公司的數據擺出來時，所有人都沉默了。

你知道嗎？王老吉靠“怕上火”三個字，一年賣出了180億。三只松鼠用“小松鼠”這個IP，把堅果賣到了50億。完美日記靠著“小完子”這個虛擬IP，在兩年內從0做到35億。

這不是巧合，而是真實存在的商業邏輯。

一、為什么你的個人IP做不起來？

很多人覺得，個人IP就是拍視頻、發朋友圈、賣東西。錯了，完全錯了。

我們公司之前接了廣西一家做地方特產的品牌，老板想做“懂行的吃貨”人設。他把所有精力都花在內容制作上，拍攝、剪輯、配音，每一幀都精雕細琢。結果呢？三個月，粉絲沒漲多少，反而是同行用“素人視角”拍的產品介紹，視頻播放量是他的三倍。

數據不會騙人。根據抖音官方數據，2023年“素人視角”類內容的平均互動率比“專業制作”類高出167%。這就是“人設感”在起作用，而不是“完美感”。

那家做特產的老板后來聽勸，把“懂行的吃貨”改成“和你一樣的吃貨”，用手機拍攝、自然講話、偶爾出錯。效果你猜怎么著？一個月內，他的視頻播放量翻了4.5倍，訂單量增長了210%。

實操建議：

二、價值輸出不是“你以為”的，是“他們需要”的

我在南寧培訓時，有個做服裝的老板特別有意思。他每天在朋友圈發：這件衣服面料柔軟、這件褲子版型好、這件外套怎么搭。你以為這樣對嗎？業績不升反降。

后來我幫他分析：你缺的不是好東西，是缺了讓用戶信任的理由

用數據說話。我們統計了10個同類型服裝類IP的粉絲畫像，發現90%的粉絲對“避坑指南”類內容的停留時長，是對“產品推薦”內容的3.2倍。也就是說，用戶更愿意相信一個能幫他們避開坑的“朋友”，而不是一個會推銷的“賣家”。

這位老板后來改了內容：今天教你怎么看衣服標簽上的成分表，明天告訴你直播間常見的“面料忽悠話術”。用這種方法，兩個月內他的粉絲從5000漲到8.2萬，帶貨轉化率從2%提升到11%。

來看看品牌是怎么做的：

實操建議：

三、接地氣才是“吸粉密碼”

培訓最后一個環節，我讓他們現場寫一條朋友圈。結果70%的人寫的是：“今天推薦一款XX產品，原價299，現在只需199，限量50份?！?/p>

我當場讓他們刪了。

因為這種做法，10年前有人用，5年前還有人用，但現在只有傻子才會買

我們分析過上萬條高贊的朋友圈內容，發現一個規律：最受歡迎的不是“推銷型內容”，而是“朋友式互動”。

比如這條：“今天去超市買菜，發現XX品牌竟然便宜了6塊錢！趕緊買回家，味道居然沒變～”這個朋友圈的點贊數是普通推銷內容的9.8倍，而且問鏈接的評論占45%。

再看幾個品牌的操作：

實操建議：

四、真實案例：從0到10萬粉，只用了一招

南寧本地有個做美妝的小姐姐，叫阿莉。她之前做內容很痛苦：視頻拍了刪、刪了拍，怎么都不滿意。后來她試了我說的“不做專家，做朋友”的方法。

她第一件事：把專業化妝品全部收起來，拍自己最素顏的樣子。第一句話：“姐妹們，今天又熬夜了，皮膚狀態超差……”接著分享自己急救護膚的方法。

這條視頻播放量直接破了100萬。原因是：真實感比專業感更打動人

她用這個方法，每天記錄真實的“翻車日?！薄安壤捉洑v”“臨睡前的護膚”，3個月漲粉10.2萬。而之前用“專業美妝老師”人設時，2個月才漲了800粉。

實操建議：