從對手到隊友 綠城、濱江聯手杭州溢價奪地記

觀點網 4月30日，杭州蕭山區市北地塊成功出讓，由綠城與濱江兩家房企聯合競得。

該地塊出讓面積32789平方米，容積率2.2，可建面積72136平方米，起始總價16.59億元，起始樓面價23000元/平方米。

本次出讓共吸引14家房企及聯合體參與競拍，包括大家房產、濱江&綠城、保利發展、金帝房產、榮安地產、興耀、中天&海威、建發房產、招商蛇口、越秀地產等。

經過43輪競價后，綠城與濱江組成的聯合體以26.09億元總價競得地塊，成交樓面價36170元/平方米，溢價率57.26%。

據悉，這個成交樓面價超過2025年綠城創下的35066元/平方米紀錄，刷新蕭山市北板塊樓面價新高。

資料顯示，該地塊周邊已有蕭山萬象匯、寶龍廣場等成熟商業綜合體，鄰近娃哈哈大樓與信息港小鎮，交通、商業及產業配套完善。

本次土拍吸引了14家房企參與，競價43輪，市場熱度高，主要受地塊自身條件以及供給環境影響。

從地塊自身條件來看，主要優勢有三點。

其一是區位成熟度較高。這宗地塊位于市北板塊成熟區域，軌交、商業、產業配套完善。在建地鐵15號線、規劃龍湖商業綜合體、信息港產業區共同形成組合優勢，符合杭州高溢價地塊的典型特征。

其二是有市場去化的先例支撐。相鄰曉瀾玉華軒項目，為綠城2025年4月以35066元/平方米樓面價競得項目。該項目總房源397套，已網簽340套，去化率86%，成交均價約53489元/平方米。

其三是產品具備溢價空間。這宗地塊容積率2.2，低于周邊多數高層項目2.5以上的容積率水平，具備規劃高層、疊墅等產品的條件。

如果僅看地塊自身條件，尚不足以解釋57%的高溢價，另一個關鍵推力來自杭州土地市場的供給變化。

從市場供給環境來看，杭州核心區優質宅地供給收縮，加劇了市場競爭。

數據顯示，2026年杭州全年計劃出讓經營性用地6000畝（約400萬平方米），較2025年7000畝的計劃量下調，規模降至近十年最低水平。

2026年一季度，杭州市區僅出讓3宗涉宅用地，較2025年同期32宗大幅縮減。

4月28日，勾莊玉湖公園西地塊共吸引12家房企參與，最終以43.33%溢價率成交；同一天，蜀山、下沙等外圍地塊以底價或低溢價成交。

有分析認為，市場呈現明顯分化格局，資金向核心區優質地塊集中。

值得注意的是，綠城與濱江作為杭州本土頭部房企，兩家并非首次合作，此前已完成多次重大合作。

據觀點新媒體粗略查詢，雙方首次合作為2006年的武林壹號項目，聯合拿下杭汽發地塊，總地價36.3億元，共同打造杭州頂級豪宅標桿項目。

此后，綠城與濱江亦曾聯手完成江河鳴翠、春來雅庭、和萃攬悅園、奧映鳴翠府等項目，覆蓋頂豪、改善、剛需等多個品類。

2024年，建杭以總價16.44億元拿下杭州余杭區良渚白洋TOD地塊，項目命名為和萃攬悅園，隨后招商、濱江、綠城加入開發。

項目由綠城負責設計，濱江負責建造與物業服務，打造成為板塊內具有代表性的項目。

同年，綠城與濱江還合作完成了奧映鳴翠府項目。

該項目為濱江以48186元/平方米樓面價競得的奧體博覽中心單元地塊，由綠城操盤設計及營銷，濱江負責工程建設和物業服務。

事實上，綠城與濱江在土拍市場呈現“時敵時友”的典型競合狀態。

例如4月28日的勾莊地塊競拍中，兩家企業以獨立主體分別參拍，本次蕭山市北優質地塊則選擇聯合出手。

分析認為，在供給收縮的背景下，優質地塊爭奪門檻正在提高。當“好地”變得稀缺時，聯手拿地成為更理性的選擇。

另據報道，此次綠城與濱江再度聯手，是雙方自2006年9月29日的武林壹號項目地塊后，時隔十九年半首次以聯合體形式在公開土拍市場合作拿地。

回顧過往合作，綠城與濱江兩家企業具備一定的互補性。此次聯手，既是兩家房企在杭州高端改善市場的再度深耕，也是行業調整期內風險共擔的務實選擇。

據觀點指數最新發布的2026年4月房地產市場分析報告，綠城2026年1-4月錄得全口徑銷售金額為549億元，位居全行業第六；濱江集團則為243.5億元，位居第九。

對于2026年的拿地計劃，綠城中國管理層在2025年度業績發布會上曾表示，全年拿地規模初步定在1000億元左右，具體實現情況將根據市場動態進行適當調整。

2025年報顯示，綠城過去一年新增項目50個，承擔成本約511億元，預計新增貨值1355億元，較2024年多出近300億元。

濱江集團方面，2025年新增土地儲備項目26個，新增項目計容建筑面積合計172.3萬平方米，總土地款487億元，權益土地款192億元。

免責聲明：本文內容與數據由觀點根據公開信息整理，不構成投資建議，使用前請核實。