1.溫州商人為什么那么富？建議大家學一學：

①見人三分笑，客戶跑不掉②逢人就熱情，生意一定行

②逢人就熱情，生意一定行

③嘴甜三分利，價硬客回頭

④只要往上擺，就有人買；只要擺得多，就有人摸

⑤貨干凈，客高興；品質好，賺到老

⑥買賣會算賬，生意才興旺

2.社交：100百塊錢都要借的人，不要聯系。

3.善于借助外部力量的人，往往幾年就能翻身。會維護關系、能放下身段去求教、懂得跟著對的人走，命運改起來像坐電梯；反過來，總覺得“求人不如求己”、從不主動鏈接別人的人，忙活到四五十歲可能還在原地打轉。

4.退貨：早上不能給客人退貨，真的會影響生意。

5.專注：簡單的方法賺大錢，復雜的方法賺小錢。比爾·蓋茨只做軟件，巴菲特只做投資。在一個領域挖得足夠深，才有護城河。

6.招聘：防著點競爭對手派過來的臥底。

7.緊盯黃金：

金價下跌——經濟景氣，投資創業！

金價上漲——經濟惡化，謹慎投資！

8.賣東西：不一定要賣的便宜，但一定要讓客戶覺得占了便宜。

9.小本生意：成本把控特別重要，浪費一點可能虧，節約一點可能贏利。

10.誠信：寧做一厘流水客，不賺一分黑心錢，口碑立住長久財。

11.交易：越是成功的人，越懂得隱藏自己的情緒。

12.借勢：別硬扛風口。順勢而為，比埋頭苦干效率高10倍。

13.對標：每周與行業龍頭對標，不是看他們做什么，而是研究他們悄悄放棄了什么。

14.面對失敗：富人看到的是經驗，窮人看到的是絕望。

15.心穩：事就順，經商最忌心亂。心一亂，判斷全錯；心一靜，辦法自來。

16.賒賬：只要開了個頭，那就是一直賒賬，對方也習慣了。

17.野心：不敢想，就不敢干；不敢干，就做不大。野心是增長的第一推動力。

18.做生意：力不到不為財。錢財上的事一定要親力親為。

19.掙大錢：就不要去打工。因為工字不出頭，出頭了就變成了土。

20.信息差（古代：行商、坐賈、師爺）

①絲綢之路：把西域貨運往中原，利潤百倍

②現代：跨境電商、信息中介、知識付費、咨詢、Al

③信息整合：你知道，別人不知道；你能看懂，別人看不懂 就是錢。

21.重視小錢：很多人小錢看不上，大錢賺不到，很多賺大錢的人，第一步都是賺小錢，大錢就是由一筆筆小錢組成的。

22.人性：只有窮人，才會癡迷技術；只有笨人，才會想著先把事做好。越是底層的人，處理人際關系的能力就越差，你越往上走，你會發現，大佬們天天都在研究人。

24.不壓貨：風險太大了，伴隨著是一系列的反應，不小心就是倒閉了。

25.做生意離不開四句話：

①生客賣禮貌，熟客賣熱情；

②急客賣效率，慢客賣耐心；

③富人賣尊貴，窮人賣實惠；

④不管什么時候，永遠都要保持微笑。

26.開店：有毛利，有純利，不要錯把毛利當純利。

27.深耕：鉆研一個細分領域，成為專家。花10年、20年，甚至一輩子去深挖一口井，你挖的越深，你的段位就越高，你賺錢也會越多。

28.只做三件事：鍛煉、賺錢、學習。

29.牢記：共情就別共財，兩共合不來，跟有感情的人千萬別扯上利益，跟有利益的人千萬別扯上感情。

30.生意場上6條硬道理：

①餐飲要扎堆，汽修要獨苗。

②男人賣女裝，女人賣男裝。③賺大錢靠批發，賺小錢做零售。

④小地方開大店，大地方開小店。

⑤小區門口開五金，公園門口開玩具。

⑥小孩生意薄利多銷，老人生意貨真價實。

31.店內：不吵架，越吵越沒財運，顧客也不敢上門。

32.每個人的財富天花板，都由他的認知水平決定。你賺到的每一筆錢，都是你對現實理解程度的定價；你虧掉的每一筆錢，都是因為你還沒看懂那個局。換句話說，你的腦子能裝下多少真東西，你的口袋就能留住多少錢。

33.不要做一次性生意：真正賺錢的生意，都是靠復購和轉介紹。

34.賺錢的根本邏輯就是：低價買入，高價賣出。

35.試錯：搞錢的路上真的很多坑要踩，沒有人能隨便成功。越年輕，試錯的成本就越低，犯錯在所難免，人要敢于試錯才能不斷前進。

36.客戶分”三六九等”：別為10%的客戶浪費

80%的精力，20%的優質客戶貢獻80%的利潤，5%的”刺頭客戶”可能消耗你30%的成本。學會篩選客戶，對長期拖欠、無理取鬧的客戶果斷止損。

37.以穩致遠：底線要正，手段要活；不賭命、不貪快，看得遠、走得穩，才是真贏家。

38.和氣生財：人在社會上行走，只要一心求財即可，不要與別人斗氣，要學會認慫，尤其是沒有利益沖突時，更不要得罪任何人。

39.現金流是生命線：利潤是面子，現金流是里子。很多生意看著賺錢，最后卻倒閉，就是因為現金流斷了

40.利益共享：有錢大家賺，路才越走越寬；只想著自己吞，早晚沒人跟你玩。

41.經商：學歷不重要，重要的是堅持。不要賺最后一個銅板。

42.會計、財務、收銀都不要找親戚，就怕他們聯合起來吃里扒外，也不怕你知道。

43.資金：能用銀行的錢，就不要用自己的積蓄。

44.賺錢這件事，說到底就是資源乘以運營能力。而資源藏在人身上，人又聚在特定的關系網里。你靠近誰、跟誰交換信息和利益，你的收入水平就會向那個群體靠近。別閉門造車，能鏈接到什么層次的人，就能看到什么層次的機會。

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