天津
粉絲提問：
屠龍姐姐，想把廣州的衣服批發到老家鄉村做下沉市場，是否可行呢？
在想怎么做一個最小化場景，實驗一下。
看到的現狀：老家很多人還不會網上購物，也沒有便宜質量好的衣服。已經基本跑遍了整個廣州批發市場，衣服又便宜又好看。
屠龍回答：
你好：
看到你的這個問題，很多沒有做生意經驗的人，第一反應是：
“那還不簡單，想要驗證這個思路，你就在廣州買個幾十件幾百件貨，然后自己帶回老家試試看。
如果都賣出去了，再進貨不就完了。”
如果你要是跟他們一個想法，你就賺不著多少錢，賺到了也基本都會搭在路費里，不會積攢下來。為什么呢？
我給你細細分析下。
如果你說的三個要素：
老家鄉村大部分人還不太會網購；
2. 沒有便宜質量好的衣服；
3.廣州的衣服不論是價格還是質量都上一個臺階
---如果這三點都成立，那么取決于你這個生意是否成功的壁壘，就不在于”賣手“，而在于”買手“ 。
在大城市物資豐富的地方，去賣東西，能不能賣出去，取決于誰賣。
但是在物資不那么豐富的地方，能不能賣出去，取決于誰買。
你作為買手，是不可或缺的。你必須熟知三件事：
1. 老家人的身材和品味；
2. 確信你的品味剛好超前老家的人一點點：不能超前太多，也不能不超前。
也就是說，你要保障，你買的東西是老家人覺得超級漂亮的，又不是前衛到不能接受的；
3. 廣州服裝的價格體系，進貨的時候，把成本壓到最低，這樣你去老家零售的時候能夠毫無壓力。
因此，在這個商業環節中，買手的地位是不可取代的，你就是你這個下沉市場生意的最大壁壘。
如果你要做這個生意，最好你要常駐廣州，時時刻刻尋找新款。
那么問題來了，如果你常駐廣州，誰去賣呢？
你需要一個合作伙伴。
合作伙伴需要符合以下特征：
1. 最好是女性，熟知客戶
2. 人品可信任，因為她要收錢，財務必須在她那里做
3. 為人痛快，不會為了生意中的小事斤斤計較
4. 會說話，在你們村的社交能力強，有號召力。
這個合作伙伴，就是”賣手“。
找到符合上述四個條件的賣手，是生意的關鍵。
然后你就要和她分成。
作為這個生意，我建議你們倆四六，你六，她四，這樣比較公平。
原因是你開始投資了，而且你是競爭壁壘的關鍵，但是她的勞動量也不小。
她的勞動除了賣貨，就是收集數據。
把客戶的各種反饋，每個客戶的需求，都建立起來，告訴你。
走完這一步，你只管在廣州進貨，由她來負責銷售、庫存整理、前線營銷活動，和數據收集。
你不要在廣州和老家之間來回折返！
我為什么告訴你這些呢？
因為一旦你來回折返，你在路程上會消耗大量的時間和金錢成本：
這些時間都可以用來進貨賣貨，這些金錢都可以用來采辦貨品。
并且還有一個更突出的問題：你的競爭壁壘。
不論你怎么隱瞞，不到兩個月，很快就會有人知道你在哪里進貨。
如果這些人有行動力，她們就會也去廣州進貨，去老家賣：
這沒有任何錯誤，因為自由市場就是這樣競爭的。你不能阻止人家去。
因此，你的競爭壁壘就是：你的款式是最新的，最便宜的。
你對廣州市場最了解——你的后發競爭對手，無論如何怎么進貨，都趕不上你的眼光。
記住：你的壁壘在采買。
因此，你不能來回折返。你要把所有時間，都投入在廣州的市場上。
研究每一個產品名錄，去試每一個服裝。
廣州有什么最好的尖貨，你比別人知道早半年，你的壁壘就是半年；
你比別人知道早三個月，你的壁壘就是三個月；
你比別人知道早一個月，你的壁壘就是一個月。
來回折返，就只能賺點零花錢，成不了一個生意。
如果你在你們村生意好，就可以拓展到周圍村鎮和縣城。
可以搞團購或者線下。爭取一年之內能賣到3000單左右，兩年之內翻倍。
為什么？
因為就算你完美的執行了我的每一步計劃，你這個壁壘最多能保有3-5年。
村里的人再閉塞，3-5年之內也會迅速學會網購，而且你就是鲇魚效應的那條鲇魚，一旦你進去了， 就會攪動一池水，后面的人都會跟上。
3-5年之后，所有人都會在這個領域跟你競爭。因此3-5年之內，你要積累原始資本，隨時準備退出。
也就是說，你只有3-5年時間攢錢。這3-5年一定要小心計算成本和時間。
爭取5年內攢下一百萬，等其他人一擁而上的時候，你已經拿著錢退出了，再找其他更大的生意做。
希望這些建議對你有用。
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