●作者｜木沐

●編輯｜王富有

在京東口腔個護賽道，拿下行業增速第一的，是一家新銳個護品牌。

負責這個品牌的京東采銷直言：“國際大牌普遍存在新品迭代滯后的問題，漫長的研發周期，往往跟不上消費者需求的快速更迭。而新銳品牌優勢顯著，新品開發效率極高，開品周期壓縮至三個月左右，能快速貼合市場變化。”

新銳品牌逆襲的行業參考性在于，即便流量紅利見頂，新消費品牌依舊能找到增長空間。而潮水退去后也能看清，單純追逐流量難以長久，兼顧產品力與品牌長期建設，沉淀品牌核心資產，才是品牌持續發展的關鍵。

品牌集體“弱化流量”，

開始尋找確定性

在直播電商高速崛起的浪潮里，抓住流量才能抓住風口，這一度成為所有品牌與商家的共識。

彼時流量紅利充沛，短視頻帶貨、直播間秒殺成為主流打法，大量新消費品牌扎堆流量賽道，靠爆款營銷、低價引流快速起量。直播帶貨帶來的流量紅利是巨大的，然而，在沖動消費的前提下，不穩定的銷量和極高的退貨率成為直播電商的常態，高額的投流推廣費用則進一步壓縮著商家的利潤。

近日，藍月亮解散直播團隊，加碼京東的動作引發關注。業內人士分析，此前直播是其主陣地，但直播是流量黑洞、利潤絞肉機，銷售費用占營收50%+，越賣越虧。達人直播是租流量，用戶買完就走。

無獨有偶，服飾類品牌雅鹿的公開數據也顯示，盡管單場直播GMV破億，但毛利率僅6%-8%，扣除坑位費、傭金、退貨后幾乎零利潤。

流量可以速成，但品牌無法速成。租借來的流量轉瞬即逝，沉淀下的用戶與口碑，才是品牌最核心的無形資產。于是，最近兩年，行業很明顯的變化是，在流量紅利逐漸褪去的大背景下，從傳統巨頭到新銳品牌，全品類品牌都開始告別短期流量內卷，集體走向回歸產品、回歸品牌、回歸長期價值的經營路線。

“我們和其他平臺核心的區別就是會幫助品牌沉淀用戶資產。在京東我們‘搜’和‘推’的算法更多是基于產品本身的訂單量、好評率、退貨率和轉化率等數據指標來進行排名。”京東采銷直言。

一直以來，對品牌商家而言，京東意味著“確定性”。京東搜索與推薦算法的核心區別在于以商品本身數據為核心排序依據，而非單純依賴興趣推薦或流量投放，這意味著，京東對商家而言，是一個產品力為核心的 “公平賽場”。

京東采銷舉例：“我們針對每個品牌的打法都不一樣。但是我們會根據品牌自身的特點去幫助品牌，讓他們快速的在京東平臺成長。比如本身是抖音品牌，那意味著它自己的視頻能力、素材能力，包括開品能力就比較強，所以我們會也會基于它本身的一些優勢在站內去給他找更合適的資源點位、更合適的開品方向，讓他們在京東的這個量快速起來。”

數據能更直接地體現品牌在京東的增長。比如德佑，早在2021年入駐京東，雖然做的是濕巾、紙巾這樣的垂直賽道，但體量在4年間突破6個億，濕廁紙、嬰童濕巾、棉柔巾/綿柔巾單類目皆突破億元門檻，品類市占率都位列行業前茅。

實際上，直播電商引領熱點，貨架電商守住長期基本盤，兩種模式不是此消彼長，而是消費行業會實現自己的理性回歸。

電商商家們，重新定義品牌價值

品牌復利與長期價值，是所有品牌商家的共同愿景。

2026年，藍月亮在復盤完企業利潤后決定重新調整策略，轉頭加碼京東做品牌日銷。3月27日，京東超市與藍月亮簽訂戰略合作協議，目標是三年內實現藍月亮在京東銷售額達50億元。

需要提到的是，藍月亮的這一決策并非個例，其背后折射出的，是眾多品牌對京東作為當下最佳品牌建設平臺的高度認可與信賴。

首先，京東代表品質電商。從自營起家的京東，始終以“正品行貨”為核心定位，通過嚴格的品控體系與供應鏈管理，徹底解決了早期電商的假貨痛點，成為消費者購買高價值、高品質商品的首選平臺。

官方數據顯示，在各個品類核心品牌的電商渠道中，京東都占到了半數以上的份額。超過90%的世界500強都與京東建立了合作關系；京東是全球品牌進入中國市場的首選合作伙伴。

另外，京東為品牌提供全生命周期供應鏈解決方案，覆蓋從研發到尾貨清倉的完整閉環。包括穩定日銷保障、價格相對穩定且部分產品提供價保服務、流量穩定帶來持續曝光。

京東超市個護負責人坦言：“目前整個京東個護團隊有一兩百人，每個人能夠更多負責更細的垂類，能夠幫品牌在垂類業務下更精準、更深度地去挖掘機會和做精細化的運營。”

他提到，比如維特絲這個品牌去年一年在京東實現了十倍的生意增長，銷售額從幾千萬到了幾個億，該品牌創始人表示，京東給他提供了最優質的、最穩定的流量和復購率，且提供了消費意愿度最高的用戶。

“去年一年維特絲在京東發布的新品商品數量超過了200個，這200個商品其實都是基于我們的采銷結合數據、包括配方，甚至包括包裝、香型等協助商家做的新品開發。”

更重要的是，在貨架電商的邏輯里，用戶的需求更明確、更精準。京東無需品牌支付高額坑位費，傭金體系透明可控，再加上其深入人心的正品保障與高效履約服務，大幅降低了消費者的決策成本和品牌的運營成本，進而帶來更高的利潤率和復購率。

這種良性循環，讓品牌得以實現穩定盈利、用戶沉淀與資產增值，讓商家、消費者與平臺形成正向流動。

中國第一大品牌電商平臺，

為什么依舊是京東？

“首先京東是最穩定的日銷平臺，第二個是最好的品牌建設平臺，第三個京東其實是每一個商品全生命周期產出最高的平臺。這三點意味著在京東做生意每天都很穩定，且能帶來品牌價值，并且商品在京東，從上市的新品期到成熟期到衰退期，京東能夠持續反哺銷售和流量。”京東超市個護負責人表示。

電商商家，需要在經營中尋找穩定性。在直播的流量退去，商家們發現中國第一大品牌電商平臺，依舊是京東。

在日銷方面，直播電商靠達播帶來的流量形成短時間的爆發，其實對很多的商家的供應鏈來說是非常大的考驗。

由于供應鏈的排期，生產數量是穩定的，短時間的突然爆發會帶來缺貨，而缺貨就會導致用戶體驗差，但囤貨又會給商家帶來壓貨的風險。

他提到：“在京東能保證商家的供應鏈不會出現特別大的波峰和波谷，那就意味著不會造成生產線的冗余或空置，其實對商家是非常友善的。在京東，只要踏踏實實做生意，都會被用戶看到。”

如今，在商家運營和商品全生命周期中，京東提出“京東VALUE全域用戶價值經營方法論”,并且借助AI工具，為品牌提供更深度的數智化基建與增長保障。“VALUE方法論”所做的，是通過全域用戶價值經營來串起各個平臺資源，讓品牌的營銷費用、營銷創意以及各種流量價值最大化，并最終沉淀為品牌長期資產。

除了京東日積月累的品牌信任以及經營政策外，個護負責人還表示：“我們做的是整個上下游的產業鏈，并且京東現在是中國最大的陽光采購平臺，其實我們能夠幫很多商家去做面向政府、企業等機構客戶的集中采購，這個是很多商家愿意在京東去做的，這也是品牌建設過程中非常重要的一個環節。”

近幾年，內外市場供需環境不斷變化，電商行業內卷加劇，不良競爭頻發，優質品牌時常面臨劣幣驅逐良幣的困境。而京東始終保持穩健戰略節奏，聯合上下游品牌深耕供應鏈升級，以產品創新與模式革新打破行業僵局，既收獲了用戶認可，也為整個行業重建創新與投資的信心。

品牌相信京東，其實是品牌復利戰勝流量泡沫、供應鏈效率戰勝內卷內耗、長期跑贏短期的行業必然。

而平臺的終極價值，不是榨取品牌利潤，而是與品牌共生，共同創造可持續的長久價值。