近年來，線上品牌走向線下布局已經(jīng)成為一個新的趨勢。在鞋履賽道，也有這么一個年輕的本土品牌正在殺出重圍——獨立品牌PANE，2025年在天貓成交破億并拿下復古德訓鞋細分賽道第一，線下也完成了北上廣深四大一線城市的布局，成為備受都市客群青睞的穿搭之選。

復古運動鞋履新貴

PANE成立于2022年，以“復古日常主義”為核心理念，專注于打造兼具舒適性與設計感的鞋履產(chǎn)品。

多數(shù)用戶對于PANE的認知，始于其獨具腔調(diào)的鞋履設計。而品牌的創(chuàng)立初衷，也正是出于對日常鞋履的一種融合式的再審視——不盲從潮流，不堆砌符號，只為當代消費者帶來穿上更舒服、更好看的鞋子。PANE聚焦德訓鞋、跑鞋、網(wǎng)球鞋等經(jīng)典鞋款進行解構(gòu)，注入創(chuàng)意設計語言，讓經(jīng)典在當下重新生長。

截至目前，PANE已打造多個鞋款系列，包括LIGHT TRAINNING輕訓系列、PACE NOSTALGIA故途系列、AISLE步道系列、RUGBY拉格比系列、SOLID TRAINING實訓系列、RIVIERA RUN灣岸系列、ZEPHYR TRAINING 微風系列、CREST KICK SERIES 風躍系列、ARIA SERIES 輕影系列。熱銷單品價格集中在880元-980元。

其中，輕訓系列是品牌的標志性鞋款，在經(jīng)典德訓鞋的極簡基調(diào)上，融入近乎意式正裝鞋的工藝調(diào)整，呈現(xiàn)出更為優(yōu)雅的輪廓線條、檀型與比例。尤其是「輕訓NO-GI系列」，還從柔術(shù)無道服理念中汲取靈感，以解構(gòu)視角減去傳統(tǒng)內(nèi)襯，重塑皮質(zhì)與雙足的自然聯(lián)系。

輕影系列則是聚焦芭蕾休閑鞋款，通過材質(zhì)拼接與綁帶結(jié)構(gòu)革新，重塑傳統(tǒng)系帶鞋與芭蕾鞋的包覆邏輯，在運動與優(yōu)雅間建立靈動平衡。

除了鞋履產(chǎn)品，PANE也將產(chǎn)品品類延伸至服裝、配飾。不過，PANE服飾線的拓展，更多是基于用戶的搭配場景需求，意在強化品牌美學主張。

與此同時，PANE也與不同領(lǐng)域的品牌頻頻擦出火花，合作對象包括東邊野獸、SND、UNITED ARROWS、STAFFONLY、alright then、New Era等。通過跨界聯(lián)名，PANE不斷拓展品牌的文化邊界，讓“復古日常主義”的設計語言在更多場景中被看見、被穿在身上。

對于產(chǎn)品的不斷打磨，讓PANE贏得了市場的廣泛認可。其天貓旗艦店從2023年9月開設至今，已累積29.3萬粉絲。在天貓發(fā)布的《2025年度新品牌發(fā)展報告》中，PANE憑借年度破億的GMV，成為復古德訓鞋細分賽道第一的新勢力品牌。

高辨識度的門店場景

作為一個新銳品牌，PANE并未滿足于線上，其在線下打磨零售商業(yè)模型的動作也備受關(guān)注。

最近，品牌在深圳灣萬象城開設了全新旗艦空間。新店延續(xù)了品牌一貫對經(jīng)典、復古與藝術(shù)的融合探索，以「中南風物公司」為虛構(gòu)意象，將視角投向自唐代起便已開啟的海上貿(mào)易往來，通過織物質(zhì)感、光影層次與自然肌理，將東方的溫潤與古希臘理性之美并置對話。

2025年6月，PANE在上海永源路落下了品牌首家旗艦店P(guān)ANE PLAZA。這是一個融合希臘復興風格與現(xiàn)代極簡美學的建筑空間，以“風格日常化”為核心，為消費者提供沉浸式的多元化購物體驗。

隨后的9月，品牌又在北京三里屯太古里開設了北京首家旗艦店，以“印章”為序，融匯復古經(jīng)典與當代藝術(shù)，對話京城市井。

三家旗艦店內(nèi)均呈現(xiàn)PANE全系列鞋款，并集結(jié)品牌精選的成衣、配飾與生活方式單品，致力于為顧客打造完整的美學與零售體驗。

除了旗艦店，PANE還構(gòu)建了多家不同主題和裝飾風格的線下空間。這些門店量級更輕，讓PANE能夠在不同城市、不同商圈快速積累線下運營經(jīng)驗。

例如，上海TX淮海｜年輕力中心的「老友客廳」，將行走美學融入城市日常，構(gòu)筑一處舒適的城市棲息地；

廣州阿那亞空間以「endless vacation」為主題，融合零售、休憩與生活美學，重新定義“漫步即度假”的生活場景；

杭州萬象城的PANE BOWLING保齡球館限時主題店，回歸80年代的保齡球館，打造“時光交錯”的美學體驗；

深圳萬象前海的PANE PROCESS BLUE C限時空間，選取了PANE標志的靜謐藍調(diào)為空間主色調(diào)，營造極致的視覺與情感體驗……

無論是常駐門店還是限時空間，PANE對于線下空間的打磨，都超越了賣貨本身。顧客到店的感受，不止是試幾雙鞋，更像是走進一間精心策劃的展廳，每一處細節(jié)都在傳遞品牌的設計哲學和美學主張。這些門店以高辨識度的視覺語言，牢牢樹立了品牌的獨特人設。

值得一提的是，如今PANE在上海的門店正成為國際游客的熱門到訪地，海外社媒上也有不少用戶自發(fā)分享，使其意外成為“上海特產(chǎn)”般的存在。至于國際版圖，PANE目前已經(jīng)建立全球官網(wǎng)，并計劃在海外開設實體店。

在不少人眼中，PANE或許只是一個“小眾”的德訓鞋品牌。但這個年輕的品牌已然通過產(chǎn)品與空間，構(gòu)建起一套屬于自己的審美體系與商業(yè)邏輯。

如果拆解PANE的成長路徑，會發(fā)現(xiàn)它沒有陷入“爆款方法論”，而是依靠口碑慢慢生長。

產(chǎn)品層面，它切中中高端鞋履市場的結(jié)構(gòu)性機會。PANE通過設計與品質(zhì)，重新校準了消費者的心理價位——讓用戶相信，一雙880元的國產(chǎn)鞋，值得買、也愿意復購。

與此同時，當大量DTC品牌涌入商場標準鋪位、用數(shù)據(jù)模型追求坪效時，PANE卻在持續(xù)制造“目的地感”，讓進店不再是一次簡單的交易，而是對用戶“心理份額”的深度經(jīng)營。

當然，挑戰(zhàn)猶在。鞋履賽道依舊擁擠，國際小眾品牌正加速進入中國，而海外擴張對供應鏈與品牌敘事都提出了更高要求。

此外，PANE對自己的定位并非鞋履品牌，而是“中國獨立品牌”，如何從單一的鞋履品牌形象中抽離出來，將是其下一步發(fā)展的重要課題。

但就目前來看，PANE給了中國本土品牌一個成長范式：真正的護城河不是一款爆款，而是在產(chǎn)品上死磕、在體驗上深耕、在品牌上花時間的能力。

本文為原創(chuàng)文章，如需轉(zhuǎn)載請告知

作者 | 王菀

主編｜蘇蘇

圖片 | 來自品牌官方渠道

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