引言

“歐派的登峰，從來不是一座孤峰的獨秀，而是一片群山的崛起；歐派的征途，從來不是一個人的遠行，而是萬千追光者的同行。”

2026年開年，隨著國補的退潮，中國定制家居業在高基數的影響下陷入相對凄慘的境地。一季度，多數定制家居上市企業交出了營收、利潤雙下滑的慘淡成績單，行業洗牌正在進入真正的深水區。

當市場普遍陷入“規模收縮、利潤承壓”的集體焦慮時，回頭審視歐派家居2025年全年的戰略動作，再對照其2026年一季度的經營表現，我們能清晰看到一條不同于行業的發展曲線：它沒有隨波逐流陷入低維內卷的泥潭，而是在2025年就提前完成了從“規模擴張”到“價值增長”的戰略轉向，通過一場刀刃向內的“再創業”改革，為穿越行業周期埋下了關鍵伏筆。

磐石之基：百億資金池筑穿越周期的安全邊際

巴菲特曾說：“現金是氧氣，99%的時間你不會注意到它，直到它沒有了。”當行業其他企業逐步陷入“規模收縮、利潤失血、現金流斷裂”的生存危機時，歐派家居憑借多年積累的百億資金池、穩健的財務體系，筑起了一道堅不可摧的安全邊際，成為行業寒冬中最堅實的“壓艙石”。

當大多數企業還在沿用“規模至上、低價跑量”的舊思維苦苦掙扎時，歐派家居早已敏銳地察覺到行業邏輯的根本性轉變。針對掣肘發展的種種問題，歐派毅然啟動了一場刀刃向內的自我革命，全面推行“分田到戶”式內部考核，把利潤目標直接綁定個人經營單元，形成“誰負責、誰賺錢、誰承擔結果”的市場化激勵機制；供應鏈端持續向上游整合壓價，建立多層級價格管控體系，將降本增效延伸至前端。這些改革措施的成效，在財務報表中得到了清晰體現：2025年歐派營業成本下降9.4%，優于收入下降幅度；期間費用同比下降9.5%，展現出極強的內部管控能力。

更令人矚目的是，在行業毛利率普遍下滑的大背景下，歐派的毛利率逆勢提升至36.24%；2026年一季度，盡管受國補退潮后的高基數和“大節過后淡三墟”效應影響，歐派仍實現凈利潤1.55億元，毛利率保持在35.07%，同比上升0.78個百分點。

姚良松常說：“做企業，首先要學會活下去，而且要活得久。”這份對風險的敬畏之心，早在七八年前地產市場一片火熱之時就已深植于歐派的基因中。當時，他就向行業發出振聾發聵的預警：“你們不要以為，我喊七八年狼沒來，以為這個狼就不來了，狼還在等著呢！”正是這份未雨綢繆的遠見，讓歐派在那場波及范圍極廣的地產寒冬中“一片彈片都沒有彈到，幾乎是全身而退”。

在這個充滿不確定性的時代，安全邊際是企業最寶貴的資產。歐派家居用大家居戰略定力和穩健的財務表現證明，真正的強者，不是在順境中跑得有多快，而是在逆境中站得有多穩。這道堅不可摧的磐石之基，不僅為歐派自身的“再創業”之路提供了充足的彈藥，也為整個行業在寒冬中守住了希望的燈火。

數智之根：全鏈條硬核實力，構建不可復制的競爭壁壘

管理學大師邁克爾?波特曾言：“競爭優勢歸根結底來源于企業為客戶創造的超過其成本的價值。”當“以價換量”成為行業普遍的生存法則，真正的競爭優勢早已不再是簡單的規模擴張，而是隱藏在數字背后的全鏈條效率革命。

姚良松一直秉持著一個樸素而深刻的經營哲學：“一流的信息化未必能成就一流企業，而一流企業必定要有一流的信息化。”作為全球大家居領域的領軍企業，歐派始終將創新驅動作為發展的第一動力，持續推進全流程信息化變革，用數字技術重構了定制家居的產業邏輯。

2025年，歐派家居研發投入高達9.09億元，連續多年位居行業第一。這一數字背后，是歐派對技術創新的長期主義堅持。得益于此，從研發設計、生產制造到供應鏈管理，歐派已經建立起了一套完整的數字化閉環，形成了“研發-生產-銷售-反饋-再研發”的正向循環。

在研發設計端，歐派依托“國家級工業設計中心”，將數字技術與創意設計深度融合。通過三維建模、虛擬現實、人工智能等技術，設計師能夠快速將創意轉化為數字化產品模型，大幅縮短了產品研發周期。截至2026年3月，歐派家居已累計獲得授權專利858項、軟件著作權182項，產品榮獲紅點、iF等多項國際設計獎項。這些知識產權不僅是歐派創新能力的直接體現，更是構建技術壁壘的重要基石。更重要的是，歐派積極支持科研人員參與行業標準制定，通過引領環保升級、推動供應鏈優化，將自身的技術優勢轉化為行業的發展標準，掌握了行業發展的話語權。

在生產制造端，歐派解決了“大規模非標定制”這一世界級難題，傳統制造業要么追求大規模標準化生產以降低成本，要么追求個性化定制以滿足客戶需求，但兩者往往難以兼得。歐派通過數字化打通銷售、研發、生產制造、物流運輸等全套環節，實現了“一單一件、按需生產”的大規模非標定制。2026年一季度，在原材料價格波動和需求低迷的雙重壓力下，歐派的毛利率依然達到35.07%，同比上升0.78個百分點，顯著高于同行平均水平。在滿足消費者日益多樣化的個性化需求的同時，還能保持與大規模標準化生產相當的成本優勢，這是中小品牌難以企及的核心能力。

在行業寒冬中，數智化已經成為歐派穿越周期的“定海神針”。當其他企業還在為生存而掙扎時，歐派已經通過數智化轉型完成了“規模擴張”到“價值增長”的戰略升級，為未來的發展奠定了堅實的基礎。隨著數字技術的不斷發展和應用，歐派的數智化優勢還將進一步放大，成為引領中國家居行業高質量發展的核心動力。

裂變之能：“再創業”組織革命，從效率升級到平臺賦能

管理大師彼得·德魯克曾言：“動蕩時代最大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事。”當中國定制家居行業從增量狂奔的黃金時代轉入存量廝殺的深水區，曾經支撐企業規模擴張的科層制管理體系，反而成為制約企業穿越周期的最大枷鎖。2026年，姚良松將其定義為歐派的“再創業”之年，正是基于對這一行業本質變化的深刻洞察。

早在2024年，歐派便已推行“分田到戶”式的內部考核機制，將利潤目標直接綁定個人經營單元，初步解決了“干多干少一個樣”的分配難題。而2025年底啟動的“再創業”激勵機制，則是在此基礎上的一次全面升維，其通過雙重機制設計，徹底打破了傳統企業的激勵瓶頸。

一方面，驅動一線部門在“戰火”中淬煉成長。歐派將經營權全面下放至各城市運營中心和業務單元負責人，賦予其在人員調配、資源使用、市場決策等方面的充分自主權，讓一線團隊能夠根據當地市場的實際情況靈活制定策略。這種“責權利”高度統一的機制，極大地激發了團隊成員的主觀能動性，將原本被動執行命令的“執行者”，轉變為主動開拓市場的“創業者”。

另一方面，為核心支持部門構建高效的“市場化運營”，將其工作價值與前端業務成果緊密掛鉤。電商、信息化、供應鏈等職能部門不再是單純的成本中心，而是需要通過為前端提供優質服務來獲取“收入”，其考核標準也從“完成任務量”轉變為“業務貢獻度”。這種機制倒逼后臺部門主動貼近市場、服務一線，實現了前后端的同頻共振。

在泛家居圈看來，歐派“再創業”戰略的本質，是在全組織范圍內深度植入創業者精神與持續拼搏的戰斗意志。它系統性地梳理并重構了營銷、制造、職能等核心鏈條中的權責利關系，設立了更有吸引力的價值創造和價值共享機制，使每個單元都成為在明確規則下能自主決策、自我驅動的“創業者”。當歐派將數萬名員工的個人成長與企業的發展命運緊密相連，便匯聚成了一股不可阻擋的內生增長動力，為企業在逆水行舟中提供了最堅實的支撐。

值得注意的是，這場變革并非局部的修修補補，而是滲透至組織的每一個環節，推動著從前臺到后臺的全面系統性重塑，最終目標是構建一個開放、進化、抗風險能力強大的商業生態系統。

在此過程中，歐派的整體組織形態正在發生根本性的變化：從一個集中式、層級化的“建筑體”，進化為一個分布式、網絡化的“價值平臺”。各個經營單元在統一的戰略底盤與機制規則下，既獨立運作又協同共進，如同生態系統中的不同物種，相互依存、相互促進。這種組織形態具有極強的適應性和抗風險能力，能夠在復雜多變的市場環境中快速調整、自我迭代。當萬千個體的創造力被徹底激活，歐派便不再是一座孤立的山峰，而是一片能夠孕育群山的大地，其爆發出的增長勢能，將遠超任何單一企業的能力邊界。

“我和我的團隊很有信心，‘再創業’戰略極大釋放組織潛力，提升團隊凝聚力，必將釋放更大能量，這一點，我深信不疑。歐派能成為第一個走出行業泥淖地的企業。”姚良松如是說道。

登峰之志：長期主義升維，從行業龍頭到生態共建者

登山家喬治·馬洛里曾被無數次問及為何要攀登珠峰，他的回答簡短而震撼：“因為山就在那里。”對于歐派而言，行業的巔峰同樣“就在那里”，但它選擇了一條與眾不同的登頂之路——不是獨自攀上孤峰，而是將自己化作孕育群山的大地；不是成為唯一的光芒，而是變成點燃萬千星火的火炬。正如歐派在最新的品牌宣傳片中所說的：“從第一套櫥柜的誕生，到領跑大家居。歐派以匠心為筆，刻下屬于時代的海拔。攀登的每一步，都在丈量初心的厚度；抵達的每一處，皆為定義征途的高度。”——這就是歐派的長期主義。

很多人將長期主義簡單理解為“熬”，認為只要熬過行業寒冬就能迎來春天。但歐派的實踐告訴我們，真正的長期主義，不是被動等待周期，而是主動布局周期、創造周期。它不是在危機來臨時才開始準備，而是在順境中就為逆境埋下伏筆；它不是為了在寒冬中“活下去”，而是為了在春天到來時“跑得更快”。

姚良松說，“歐派會持續深化改革，不斷根據市場形勢進行動態調整，不斷找出問題并解決問題。”

一個能夠自我進化、自我驅動的學習型組織，一個愿意成就他人、賦能行業的平臺型企業，才擁有穿越任何周期的真正底氣。歐派的“再創業”不是一句口號，而是深入骨血的創新基因。歐派改革的意義，不是為了在寒冬中茍活，而是為了在春天到來時，能夠站在更高的山峰，引領中國家居行業走向更廣闊的星辰大海。

當歐派將公司治理的磐石之基、數智的技術之根、組織的裂變之能，全部轉化為生態賦能的動力時，它就完成了從“企業”到“平臺”、從“龍頭”到“生態共建者”的質變。它所攀登的，已經不再是一座企業的山峰，而是整個中國家居產業的時代海拔。

寫在后面

周期的浪潮從不偏袒任何一家企業，但永遠垂青有準備的人。2026年一季度的行業寒冬，既是對所有家居企業的又一次大考，也是篩選真正強者的試金石。

歐派家居用2025年一整年的戰略調整與內部改革，為這場大考交出了自己的答卷。我們從兩份財報中看到的，不是短期的業績數字漲跌，而是一家龍頭企業在行業劇變中，敢于自我革新、堅定長期主義的決心與行動。它用實際行動證明：家居行業沒有躺贏的捷徑，只有提前布局、苦練內功、聚焦價值，才能在寒夜中守住燈火，在周期反轉時率先迎來曙光。

登峰沒有終點，再創業永遠在路上。當行業的迷霧逐漸散去，那些在寒冬中筑牢根基、積蓄力量的企業，終將站在新的高峰，引領中國家居行業走向更廣闊的星辰大海。