從漢代抄寫圖書售賣的寫手，到印刷時代刻印圖書出賣的書商，再到現代的出版公司，街道上大大小小的書店，穿巷走街大聲叫賣的書販。賣書是一門生意，但又不同于其他的生意，不僅是因為書卷香掩蓋了銅臭氣，更因為賣書的種種方法，古往今來，古今中外，也別具特色。

進入新時代，網絡購物，電子下單，直播帶貨，新的賣書手段層出不窮。面對AI熱潮的強勢來襲，傳統圖書行業也面臨新的挑戰與機遇，在這個獲取知識的方式不再局限于書本的新媒體時代，又該如何賣掉一本書？我們在專題《如何賣掉一本書》中講述的就是這樣一個書與人的故事。（導語/李夏恩）

本篇是與兩位讀書博主的對話。

本文內容出自新京報·書評周刊4月24日專題《如何賣掉一本書》B04版。

采寫｜新京報記者 何安安

讓小眾好書被看見

新京報：歷史類書籍通常被認為是“慢銷品”。作為“非典型”帶貨讀書博主，你是如何平衡“學術價值”與“市場賣點”的？

ruc貓貓（歷史讀書博主，全網粉絲30萬）：問題也說了嘛，非典型，所以說實話，我不怎么在意市場。如果在意的話，一開始我就不會選擇只發歷史類書籍了。這也是我的特別之處，走出了一條獨特的路。

我比較相信自己對書的判斷。如果這本書能觸動到我，我覺得它有一些點能被讀者接受、有被閱讀的價值，學術書籍我也照樣推薦，也會去講、賣，可能有的時候一本書全網也就我在分享在賣（笑）。當然，現在直播的時候，考慮到接受程度，特別學術的書我不會花太多時間去介紹，就放在那里，有人問就簡單說幾句。

紀錄片《書迷》（2018）畫面。

新京報：你一直堅持自己選書、讀書、撰寫文案和制作內容，你是如何“選品”的？

ruc貓貓：這個其實涉及兩個問題，一個是選擇讀什么書，另一個是選擇推薦什么書。其實這兩個問題的回答都是：我個人的喜好。

很多讀書博主是編輯說我們最近有什么書，你要不要看看，然后就接受。我很少接這種，我自己有關注書訊的渠道，有自己在盯的一些書。如果編輯說的書不在我的關注范圍內，我現在也很少會去看。

選擇讀什么書，我更關注的是題材，而且比起別人和市場的喜好，我更考慮自己對這個題材感不感興趣。感興趣就優先看，所以有的時候會看到我發一些很小眾的書，比如福爾摩斯小說進入中國之后的發展歷史，比如近代上海的醫藥廣告造假問題。

其他的選品考量，第一個共同問題里也提到了。作為歷史學專業的學生，著名學者的書、領域經典作品我肯定也會關注、去讀。考慮到受眾，通俗好讀的書和比較專業的書，都會兼顧選擇閱讀。如果最近有什么熱度比較高的書，也會抱著一種幫大家測評一下的心態來看看。

選擇推薦什么書，那更是我喜不喜歡的問題了。我不在意別人、市場怎么看，我喜歡我就會推薦。如果我都不喜歡或者淡淡的，我是沒辦法做出吸引別人來讀的內容，也不可能在講書的時候讓人家看到我眼里那種熱愛的光。

我確實是比較非主流、非典型的讀書博主，而且還是比較理想主義的那種。但我還是覺得現在有那么多博主，大家選擇看我可能也就是因為這種特色吧，我能夠走到今天也是因為這個。

新京報：進入算法時代，你依然堅持“不讀書不推薦”的底線。最近行業內有很多關于“讀書博主不讀書”“AI批量生成薦書文案”的討論，甚至出現了頭部博主被“打假”的情況。你如何看待這種“偽讀書”現象？

ruc貓貓：我現在的工作，依然是堅持通過自己的閱讀、思考發掘書中的亮點，然后通過各種形式多方嘗試做出內容。好的讀書博主，從現實利益角度來說，能賣得動書，能讓書的銷量增加就挺好的。但如果是我個人的評判標準，真誠還是最重要的。

“偽讀書”這個現象吧，如果從宣傳工作的角度，讓更多人知道更多書的存在，這樣的賬號存在也有必要，它更像是一個書訊號的作品。現在很多人做讀書博主，也有想變現賺賺錢的想法，沒法對這么多讀書博主統一思想。小紅書也有人在說做視頻打假的那位博主自己沒搞清楚讀書博主是干啥的（笑）。但如果是我個人的評判標準，肯定不喜歡這樣的，我也不會去做這樣的讀書博主。

新京報：現在圖書市場上“微瑕書”“盲盒書”非常火爆，作為歷史類書籍的推薦者，你如何看待這種“價格驅動”的銷售模式？

ruc貓貓：不管黑貓白貓，能抓到老鼠就是好貓吧。不管是微瑕書還是盲盒書，也都是為了圖書銷售，或者說是書店要謀生。

我是不太在意，對我也沒多少影響。本來跟著我看書買書的人，更多也是因為我這個人。普通的一本書，沒有微瑕沒有盲盒，也有很多地方有更便宜的，他們還是愿意在我這里買，或者因為我的推薦想要去讀讀，就也不會去在意微瑕、盲盒這樣的手段了。

讓冷門好書變得暢銷

新京報：作為深耕懸疑推理賽道的圖書博主，你在選品時會從哪些維度判斷一本書“好不好賣”？會刻意選擇冷門好書嗎？

小玄（北京磨鐵文化旗下達人“小玄夜說書”博主）：判斷一本書是否適合推薦、好不好賣，主要看這些維度：首先必須是正規出版物，虛構小說要有驚艷的設定，看起來有意思，有可挖掘的賣點；非虛構作品要有真實的力量，能擊中我們讀者痛點，對讀者有幫助。比如我即將去海子故居拜訪海子的母親，推薦人文社剛剛出版的海子小說集（《開頭》），這本書本身的出版故事就很傳奇。

《開頭》

作者：海子

版本：人民文學出版社 2026年3月

關于冷門書籍，當然希望能為冷門的好書盡一份力，但也不會刻意挑著冷門去選，現在賣書不容易，能把好書推薦出去就很好了，不會刻意區分冷門還是熱門，只要書不錯，而我又能找到好的推薦角度，就盡力推薦給大家。

新京報：你曾與出版方合作推出阿加莎推理小說布面精裝紀念聯名套裝，你是如何看待這種“內容+周邊”的模式的？在你看來，可以通過哪些手段讓圖書被更多讀者看見和喜歡呢？

小玄：我個人非常喜歡阿婆（阿加莎），和出版方溝通，為這套布面精裝版本定制了專屬明信片，手寫上了我對她的評價“懸疑兇案永遠布滿荊棘，但愛推理的你始終優雅”，一套5張，分別對應套裝5本書的顏色，也在每張上面簽上了名，后來這套書在書展期間的銷售超出了我們的預期。

由阿加莎·克里斯蒂作品改編的電影《尼羅河上的慘案》劇照。

做聯名周邊，和作家對談與簽名都是讓書被更多讀者看見和喜歡的方式。比如2023年上海書展期間，我邀請了博主Puckio、作家宇文歡一起在直播間對談，宇文歡的歷史推理小說《絲綢之路密碼》一套是三本，有觀眾提議我們三人一起簽名，一人簽一本，結果沒想到庫存瞬間售空。后來在昆山庫房直播，我又邀請他們兩位一起，由于宇文歡的書需要從別的庫房調貨來昆山，如果當場賣不完，就要承擔所剩庫存的發貨成本，大家就在備貨數量上犯了難，我和作者方、渠道老師討論了多次，最后還是決定沖一把，備下100套，當時還開玩笑說：“賣不完我就在外面擺攤賣”，最終沒想到開播沒多久就全部售罄，還有很多讀者想要。

新京報：在拿到一本書時，你是如何判斷它有沒有“賣爆”的潛質？

小玄：首先就是了解書的大概內容，精力有限的情況下，不符合賬號方向、沒把握推好的書，會為了節約雙方時間直接婉拒；有些我個人很喜歡但很難有把握推好的書，也會自行購買閱讀，但就不做視頻或直播了。

能成為爆款的書，和我們選好書的標準一致，有驚艷設定、能打動人心、有共鳴點。我們希望做一本爆一本，把握不大的書會先放一放，直播時簡單提及。

但也有一些書，明知道很難成為爆款，但因為感到很有價值，就還是會努力推薦。比如最近看的《苗霖學藝》，作者是央視主持人、青年評書演員，師從劉延廣、單田芳等先生，這本書記錄了他到訪全國各地，對話曲藝工作者的故事，其中很多都是瀕臨失傳的非遺戲種，我被苗霖哥的行為所感動，也想盡綿薄之力推薦這本書。再比如前兩年涿州水災時，部分出版社庫房被淹，我們也做了無償圖書義賣，其中有一些很冷門的書，因為讀者的支持，效果也很好。

怎樣才能“賣出一本書”？

ruc貓貓：首先打鐵還需自身硬，書的內容要過硬，有被閱讀的需要。其次是作為讀書博主要付出的努力。

一，真誠是最大的必殺技，是真心覺得好看想分享，還是為了完成營銷宣傳任務，我覺得是能被分辨出來的；二，個人閱讀體驗是必須的。一本書的內容想要打動別人，先要打動自己。依靠別人給的文案資料，我覺得是不夠的，需要自己去尋找亮點；三，一定程度上要迎合市場、受眾，比如在自媒體平臺分享就要摸清平臺調性、適應流量規則。畢竟想讓一本書被更多人看到，我想一篇專業干貨滿滿但沒人愿意看的文章是不夠的。

小玄：從我的視角來看，賣出一本書，首先要自己真正喜歡這本書，夸贊它有激情，講述它有情感，先打動自己，才有打動別人的可能，在此基礎上，再根據書籍特點做具體的運營和推廣。

本文為獨家采寫/何安安

編輯/西西 張婷

校對/翟永軍