中山，全球燈飾產業的核心地帶，四萬余家燈飾工廠如毛細血管般散布于此，支撐起全球燈飾產業的半壁江山。

這里濃縮著中國產業帶發展的真實歷程：有白熱化的市場競爭，有轉型升級的陣痛與堅守，更有上下游環環相扣、共生共榮的產業生態與機遇。

每一個身處其中的經營者、從業者，都在時代浪潮中摸索前行、尋求破局。

這里是觀察中國制造轉型最鮮活、最真實的樣本。讀懂中山燈飾產業帶的故事，便能讀懂中國實體經濟的底色與韌性。

本期顯微故事，跟隨拼多多走進中山燈飾產業帶核心，在 “世界燈都” 的發展脈絡里，見證中國傳統產業帶的蛻變與成長。

以下是關于這里的真實故事：

文 |楊佳

編輯 | 卓然

橫欄鎮是中山燈飾產業帶最重要的生產地之一，也是珠三角典型的傳統制造業鎮。

街道上，目及之處，廠房與民居相依而立。

圖 | 這是下午的橫欄鎮，也是典型的珠三角制造鎮樣貌

這里的每一天都很相似。清晨，工人們騎著電動車進入車間，生產線開始運轉；午后，原材料供應商的貨車穿梭在巷弄里，將五金件、燈珠送到各家工廠的卸貨區；傍晚，物流車滿載著吸頂燈、風扇燈、護眼燈，發往全國乃至全球。

圖 | 倉庫旁等待裝箱的貨車，以及貨物

這些扎根于橫欄鎮的工廠，與周邊鎮區的燈飾企業一起，貢獻了全球80%的燈飾產能，讓中山坐穩“世界燈飾之都”的位置，但也帶來了行業發展的現實難題——

多年來當地產能集中釋放，讓產業帶逐漸陷入產能過剩。行業信息透明度高，商品同質化競爭日趨激烈，企業利潤被不斷壓縮，整體利潤率僅維持在5%左右。

在這樣的環境下，一部分廠二代選擇理性轉身，不直接繼承父輩的工廠，而是投身金融、科技、文化等自己更擅長或更感興趣的領域。

而這種“理性轉身”在中山燈飾產業帶已被廣泛理解。

見面那天，問起中山的情況時，中山宜視照明的負責人李雄偉說：“我們認識一個供應商，一年做兩個億，兒子在澳洲讀心理學研究生。畢業了，兒子說要去深圳的機器人公司?！?/p>

但這并不意味著產業帶在衰落，相反，它正在升級——就在一些人理性轉身時，另一群人正從全國各地涌入中山。

他們是被這里的供應鏈優勢吸引來的。

“中山的配套太成熟了。你需要什么元器件、貼片、五金件，方圓幾十公里內全都能找到。這家沒產能了，另一家馬上能頂上。工人也是，四萬家工廠的底子在這里，突然爆單了，馬上就能調配人手過來?！蓖暯绲穆摵蟿撌既搜ρ┱f。

薛雪的頭銜很多：國家級人才，清華博士后。他所在的童視界，研發團隊里匯聚了一眾博士。

他們選擇做燈，是因為看到了一個現象：前幾年許多工廠沒活做時，中山做護眼燈的工廠忙得不可開交，老板們根本沒空搭理新客戶。

于是，這群高科技人才從深圳、長沙來到中山，租下廠房，建起產線，開始造燈。

他們帶來的不是傳統的制造思維，而是產品思維、用戶思維、技術思維。

他們推出的一款兒童護眼馬路燈，在拼多多上定價高達1799元，即便價格不菲，依舊收獲了市場的廣泛認可——曾有一位家長，僅憑個人口碑，就在朋友中帶動了800臺銷售。

圖 | 童視界的部分產品，價格從數百元到千元不等

這便是以中山為代表的產業帶所呈現出的奇特雙面性：新與舊，非對立，而是共生關系。

產業的血液在不斷更替、煥新，支撐它的骨架，卻始終是中山制造四十余年沉淀下來的堅實根基。

今年，對所有制造業而言，都算不上一個“大年”。

走訪過程中，許多商家都不約而同地提及這一現狀：中山燈飾產業帶做的是全球生意，即便部分商家不直接涉足外貿，上下游產業鏈也緊密相連，不少原材料仍依賴進口，直接導致生產成本居高不下；加之照明行業與房地產市場深度綁定，隨著房地產市場的持續萎縮，整個燈飾行業也隨之陷入下行態勢，發展壓力陡增。

圖 | 當地的燈飾，賣向世界

即便外部環境趨緊、行業整體承壓，中山燈飾產業帶依舊蘊藏著破局機會，總有商家能在困境中找到突圍之路。

像童視界造燈的邏輯，跟傳統燈飾廠商完全不同。他們不做“一盞燈”，他們做的是將最先進的技術嫁接在護眼燈上，讓燈具有“思維”。

“我們的燈里有光敏探頭，可以實時檢測環境光的變化。燈光暗了，它會自動調亮；你閱讀的時候，它會切換到適合閱讀的光譜；你睡前，它會調出輔助睡眠的金黃光。”薛雪一邊演示一邊講解，“我們還有AI大模型接入，孩子可以跟燈對話。問天氣、背古詩、講英語、解數學題，它都能應對。我們甚至做了兒童模式，回答會引導思考，而不是直接給答案。”

這盞燈的核心技術，是跟美國普瑞聯合定制的燈珠，加上自有專利的

“原生紅光”——一種可以加速眼部毛細血管血液循環、緩解視疲勞的技術。此外，他們還跟愛爾眼科有深度合作，用臨床數據來驗證產品的護眼效果。

圖 | 童視界工廠內部的“愛眼光學研究院”

“我們不做顛覆性創新，而是把現有產品微創新做到極致，跳出價格戰內耗?！?/strong> 薛雪表示。

與童視界這樣的新品牌不同，老品牌箭牌照明，則走出了一條奮起直追、迭代升級的突圍之路。

箭牌照明成立于 2007 年，2022年入駐拼多多時，已在行業內站穩腳跟，但平臺的全新邏輯讓其看到新可能。

“剛進來的時候，每天就賣一兩萬銷售額。但我們發現這個平臺的邏輯不一樣——它是成交扣費的，不是賣曝光的。這意味著試錯成本很低，投一筆錢，能直接看到有沒有訂單。”箭牌照明電商負責人沉香說，“而且我們以前測款，測一款產品要一到兩個月。在拼多多，前端數據反饋到后端夠迅速，一到兩周就夠了?！?/p>

基于對平臺的理解，箭牌照明開始針對性地調整產品規劃，貼合拼多多的人群特點布局產品——初期以實用型產品為主，隨著年輕用戶涌入，逐漸調整為 “基礎實用款 + 風格化產品” 雙線布局。

而箭牌在拼多多上最成功的一步棋，是“多店鋪垂直運營”。

“我們在拼多多上有超過15家店鋪，每家店鋪聚焦一個品類，簡約吸頂燈、風扇燈各有專屬店鋪，消費者能快速找到所需產品。且僅需 3、4 名運營、7名客服，就能高效管理所有店鋪，平臺智能工具大幅降低了運營難度，同時店鋪開設周期短，從立項到店鋪穩定就半年時間。” 沉香介紹。

圖 | 箭牌照明的部分店鋪，每個店鋪都面向不同人群

童視界與箭牌照明，路徑不同卻殊途同歸：二者均跳出低層次價格戰，以用戶需求為核心，擺脫“以產定銷” 的傳統模式，邁入 “以銷導產” 的新階段；同時深耕自有品牌，加大創新投入，以技術與服務構筑核心競爭力。

這種轉變的核心，源于中山燈飾產業產能徹底飽和，四萬余家工廠足以滿足常規燈具需求，拼產能、拼價格只會加劇內耗，唯有拼創新、拼品牌、拼服務，才能開辟新增長空間。

如今，這場轉變早已超越 “賣燈” 本身。

剛融到 5000 萬資金的童視界，其背后的母公司自我定位是一家 “具身智能” AI 公司，研發的護眼燈內核實際上是一臺 “陪伴機器人”，能與孩子互動 —— 他們在實際運營中也發現，很多父母忙碌的孩子，確實會主動與這盞燈產生交互，形成獨特的情感聯結。

箭牌照明則完成了內部組織架構重構，從生產銷售導向轉為用戶服務導向，所有工作圍繞用戶需求展開，擺脫了傳統制造業 “重生產、輕服務” 的困境。

“我們老板一直在說一個詞：用戶需求?！背料惴磸蛷娬{這一點，“我們現在做產品，不是工廠有什么就賣什么，而是看用戶需要什么。我們每天收集各個平臺的用戶評價，看差評、看好評，分析用戶真正痛的點在哪里?！?/p>

當然，在中山燈飾行業，突圍方式遠不止這兩種。

有商家深耕海外，拿下中東旅游伴手禮供應訂單；有商家專注原創設計，以差異化跳出同質化競爭。

但這也印證了，中國產業帶永遠不缺創造奇跡的可能。

“產業升級”這四個字，聽起來宏大而美好。

但真正走進產業帶才會發現，產業升級是一場漫長且艱難的硬仗。

李雄偉坦言，中小商家都知曉升級的必要性，卻極少敢貿然嘗試。升級需要巨額資金、核心技術與專業人才，中小商家抗風險能力極弱，一旦失敗便可能倒閉；即便像宜視照明這樣有實力的企業，新項目嘗試周期也僅為 18 個月，超時無成效便果斷止損。

圖 | 從“宜視照明”的辦公樓向外望去，目及之處皆是照明公司

因此，“產業升級”這個命題更應該被重新定義：渴望突破、渴望做出成績的產業帶中小商家們，真正需要什么樣的幫助？或者說，什么樣的幫助才能幫他們升級？

答案清晰且具體。

第一，需要被看見。產能過剩時代，不被看見就意味著被市場淘汰。

箭牌轉型的起點，正是拼多多上的 “被看見”—— 憑借平臺的曝光，他們成功避免了下游渠道的聯合倒逼，重新奪回了市場話語權；而在中山當地，許多傳統商家過度依賴傳統批發模式，一旦批發渠道受沖擊，又沒有自己的自有渠道，便只能被下游拿捏話語權。

圖 | 中山古鎮的“星光聯盟”廣場，10層樓的商場里，擠滿了燈飾上下游，不遠處還有華藝、開元等市場；他們與工廠天然存在“競爭”

童視界那盞定價 1799 元的護眼燈，更是佐證了 “被看見” 的重要性：在信息不對稱的環境下，這樣一款高端、小眾的產品，若沒有平臺的曝光和引流，永遠只能是實驗室里的樣品，無法走到消費者面前，更無法獲得市場認可。

第二，需要趁手的運營工具。

做品牌，對中小商家來說，最難的不是產品本身，而是運營。傳統制造業商家做品牌，普遍面臨缺錢、缺人的難題，尤其產業帶遠離一二線城市，缺乏品牌文化土壤，無力承擔高額傳統廣告投放；也無法養活龐大的銷售團隊，對低成本、高效率的運營工具需求迫切。

箭牌用十余人管理近二十家店鋪，依托的正是平臺智能后臺：成交扣費推廣避免資金浪費，智能客服提升響應效率，數據工具指導產品研發，快速測款機制降低試錯成本。

這正是這樣，才有了沉香說的“其實我們現在上新腳步慢了，爆品率反而上去了”。

第三，需要公平的發展機會。

在中山燈飾產業帶，有一個現象值得注意：越來越多的商家開始重視品牌化建設，但他們對“品牌”的定義，已經跟傳統認知不同了。

以前的品牌是砸廣告、搶心智，“現在中國的品牌，比的是質價比，比的是能不能真正進入大眾生活”，薛雪說，“就像我們的燈，價格不便宜，但用過的家長都知道好，我們退貨率不到百分之三。”

圖 | 童視界的工作人員正在做產品測試

這種“以產品說話”的品牌邏輯，得益于平臺提供的公平競爭環境。

“拼多多的百億補貼、黑標認證，這些都是官方背書。消費者看到這些標識，信任度會高很多?！背料阏f，“我們大部分的訂單來自百億補貼。這個資源位不是花錢就能上的，平臺會抽檢你的產品，不合格就下掉。這是對好產品的保護?！?/p>

此外，平臺還推出了一系列降本措施：推廣費退款、基礎技術服務費減免、保證金減免、西部包郵政策等等。

“西部包郵這個政策，對我們幫助太大了。”童視界的運營負責人說，“以前發一個一米多的馬路護眼燈到新疆，郵費都等九十多元?，F在有了‘二次中轉’，我們只發到平臺指定的中轉點，剩下由平臺負責，運費便宜一半。這樣一來，偏遠地區的訂單我們也能做了?！?/p>

這些政策，單個看似乎都是“小事”，但疊加起來，對商家的利潤影響是顯著的。

“從入駐拼多多到現在，各種新政策加起來，我們的凈利潤提升了二到三個點?！背料阏f，“在現在這個環境下，二到三個點已經是很大的空間了?！?/p>

歸根結底，產業帶的中小商家面臨的問題是具體的、多樣的。他們需要的不是空泛的口號，而是實實在在的機會——能被看見，能高效運營，能公平競爭。

下午四點，中山工廠陸續開始發貨，機器還在運轉，新的訂單還在涌入。

李雄偉帶我們參觀了他的車間，生產線上，自動包裝機在運轉，工人們在流水線上熟練地操作。

圖 | 箭牌照明的供應商——宜視照明的生產線

雖然這里的難題從未消失：知識產權保護、同質化競爭、利潤微薄、人才流失…… 與此同時，新的品牌也正在這里冒出來。

這里的野心，從未熄滅。

薛雪說了一句讓人印象深刻的話：“燈這個行業，可以做一輩子。因為只要人類還活著，就需要光。問題不是你做不做燈，而是你把燈做成什么樣。”

夕陽西下，橫欄鎮的街道上，物流車仍在穿梭。

這些車滿載的，不僅是燈，更是一個產業帶的希望。

在 “世界燈都” 的工廠里，我們看見的不只是燈，是中國商家藏在塵埃里的野心：

不做低價的追隨者，要做價值的定義者；不做曇花一現的跟風者，要做長期主義的實干家；不只照亮一間屋子，更要照亮中國制造的下一個時代。

中山的燈還亮著。中國產業帶的野心，才剛剛點亮。