我問豆包AI，在線音樂APP最重要的護城河是什么，豆包的答案是：用戶資產、內容供給和生態閉環。

長久以來，行業的一個共識是，在線付費音樂的競爭即版權之爭，而版權之爭本質是用戶之爭。

偏偏有一家公司不走尋常路，深度綁定抖音UGC生態，靠推薦算法懂你想聽，繞過了周杰倫陳奕迅們，在騰訊音樂、網易云音樂構建的“一超一強”圍墻中，殺出一條新路，它就是「汽水音樂」。

2026年一季度，汽水音樂月活達到1.56億，同比增長78%，超越網易云爬進前三甲，直接改寫音樂產業的競爭法則。汽水音樂的打法拆解下來，就是一部互聯網時代的「生態邪修寶典」。

以流量和算法為劍

前版權時代，騰訊音樂和網易云音樂二分天下。

尤其是騰訊音樂，在在線音樂的拓荒年代，用數十億鈔能力壟斷版權庫，QQ音樂、酷狗音樂和酷我音樂組成的矩陣，巔峰時期霸占著整個市場70%以上的份額。

后版權時代，抖音、快手等短視頻平臺興起，音樂消費的模式開始轉變。從 2019年的巴黎演唱會上，周杰倫應粉絲要求第一次在自己的演唱會上唱別人的《學貓叫》，命運的齒輪已經悄然轉動。

汽水音樂這個破局者，按人性的“弱點”出牌，先打出「低價+免費」的組合拳：

用戶突然發現刷短視頻聽BGM 也是在享受音樂， “刷歌”模式興起。關鍵還不用充會員， 看幾十秒廣告就能聽個爽，“白嫖黨”們狂喜，甚至還能邊聽歌邊做任務賺金幣兌現金，抖音、紅果、豆包都是這么做起來的。

汽水音樂初期曲庫不多怎么辦，那就把每一首小眾垂類的音樂推到火，這時候祖傳的流量池子和算法機制開始上大分。

在抖音快速增長的那幾年里，跟短視頻同步火的還有背景音樂。抖音也是實至名歸的神曲制造機，雖然只有短短幾十秒，卻截取了整首歌的高光時段，跟當年捧紅郭德綱的彩鈴神曲有異曲同工之妙。

抖音手握全網爆款BGM，但沒有一個承接平臺，于是承接外溢需求的汽水音樂誕生了。

刷視頻的用戶們上頭時順手收藏的BGM，被親兒子汽水音樂直接同步過去，“去汽水音樂聽完整版”，市場觸達率奇高。2024年汽水音樂與抖音聯合推出“看見音樂計劃”，有1.6萬首歌曲走出短視頻爆火網絡。TOP 1000熱歌中，86%生長于抖音，54%從抖音冷啟動爆火。

背靠抖音生態，汽水音樂不止拿到精準推流，在推薦機制上也得到真傳。

別的APP聽音樂得看完開屏廣告看榜單，主動搜索歌手和歌名，推薦的歌單也經常不合心意。

在汽水音樂 打開即播，全屏沉浸式滑動切歌曲，像個音樂領域的Agent，根據設定的曲風自動把音樂“喂”到你耳邊，產品理念跟海外音樂流媒體Spotify十分相似。這恰好驗證了張一鳴早期的判斷：只有少數人需要效率和認知，大部分人需要一些沉迷。

此外，它還把聽音樂的場景細分到近50個，系統推歌隨周一周五，隨心情狀態而變。音樂消費變成被動且簡單的事，主打一個懶人模式。

增曲庫的兩把斧頭

版權不多，幾首歌聽來聽去也會膩，傳統思路是像騰訊音樂那樣買買買擴充曲庫。

汽水音樂的解法則是扶持原創音樂人和引入AI創作工具。

且QuestMobile數據顯示，汽水音樂與QQ音樂、網易云音樂的用戶重合率僅為2%—3%，可見二者吸引的人群有差異。

唱片時代的天王天后已成為稀缺物種，神曲《跳樓機》作曲人卻能從月薪4K的打工人逆襲成圈內小有名氣的創作者。像這樣的草根創作者在汽水音樂數不勝數。

抖音+汽水音樂采取打包談版權的方式，拿流量當籌碼，倒逼傳統唱片公司接受分成保底合作，為汽水音樂帶來源源不斷的增量曲庫。巧妙避開了跟TME、網易云在存量版權市場的血腥廝殺，又能重塑平臺勢力。

AI生成音樂在汽水音樂的寬容程度也明顯要高于其它平臺。不僅有播放收益和平臺激勵，還推出一站式平臺“汽水AI音樂創作實驗室”，簡化AI音樂創作者的路徑，讓AI音樂成為其重要的彈藥補充。

傳統的音樂發行是“人找歌”，汽水音樂反過來讓“歌找人”，甚至不是“人”也沒關系。

去年爆火的AI歌手“大頭針”，就靠著翻唱老歌，3個月漲粉上百萬，全網播放量突破5億次，這個速度和量級堪比明星。后來還有聲音稱大頭針不是AI歌手，至今仍是中國音樂產業的奇聞怪談。

在產業價值更高的線下商演方面，汽水音樂聯合抖音，一邊綜藝、音樂節、livehouse三管齊下，幫助新銳創作者成名成腕兒；一邊召開論壇建立影響力。

ZaZaZsu（咂咂蘇）樂隊就是典型案例，因為《愛河》與抖音、汽水音樂結緣，參演了七場汽水音樂節后，被王菲選中在馬年春晚翻唱，好聲音真正被更多人聽見。

數據顯示，過去一年，約兩萬首原創新歌通過汽水扶持達到了萬贊，約有3萬個原創音樂人在汽水音樂得到了扶持。

錯位與縫隙

走大平臺路線的TME被天價版權拖累，強調“音樂社區”的網易云音樂開始弱化用戶交互中商業因素，汽水音樂在二者的縫隙中迅猛增長。

在規避版權的路徑上，汽水音樂同樣也是最野蠻的。只需做成視頻的背景音樂上傳，就可以輕松將其它音樂平臺的歌曲搬運到汽水音樂。

用戶點擊喜歡或者加歌單可以將視頻加入歌單，刷視頻和刷音樂的界面十分相似，推薦翻頁時不會仔細辨別。這其實是存在版權風險的，但汽水音樂似乎默許了這種操作。

AI音樂工具的普及進一步重構了創作門檻，普通人無需專業樂理知識和設備，就能快速生成完整的原創音樂作品。

這種前所未有的內容生產與分發效率，也讓一系列深層次風險集中暴露：AI生成內容的版權歸屬模糊、UGC音頻的侵權隱患、算法推薦導致的審美同質化，以及傳統唱片工業與新興創作生態的利益沖突，正成為后版權時代行業亟待解決的核心課題。

目前來看，汽水音樂的作用是承接抖音用戶外溢的音樂需求，補充字節生態，而非從騰訊音樂和網易云音樂手中搶用戶。

但野路子還能行多久？買不買版權？什么時候大規模買版權？這或許是擺在汽水音樂前進道路上的必答題。

當越來越多人習慣了用流量衡量音樂價值時，我似乎又開始懷念那個好好聽歌的環境年代。

來自：本原財經；數據支持天眼查