銷售經理,最怕開周會時被問一句話:
"這個標為什么我們沒去投?"
答案是:漏標了。
銷售每天要花至少1.5小時,在中國政府采購網、各省公共資源交易中心、企業采購平臺之間來回切換,刷一遍有沒有新公告。運氣好能找到2~3條匹配的,運氣不好,等發現的時候,投標截止日期已經過了……
8個銷售,每人每天1.5小時,一周就是 60個小時,全花在「刷網站」這件機器應該做的事上。
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讓系統做事,而不是人做事
后來我意識到,這件事應該讓系統去做,而不是人去做。
人會偷懶、會疏忽、會信息過載,但系統不會。
技術同事給我推薦了一個招投標API,說可以自動推送匹配標訊到企業微信。我抱著試試看的心態接入了——
結果效果是真的明顯。
技術實現(很簡單,不懂代碼也能看懂)
原理其實很簡單:
每小時自動執行:
調用招投標API → 按關鍵詞過濾 → 新標訊推送到企業微信
核心代碼不到30行(Python):
python
復制
接入過程比想象中簡單,技術同事用他們提供的 Python SDK,半天就接好了。
我測試過的幾家API
市面上的招投標API基本都測過(公司給了預算讓我選),簡單說一下體會:
劍魚標訊:數據結構化做得不錯,功能也全,但價格偏高,1元/次,我們這種調用量小的用不起。
企查查(招投標模塊):企業征信數據強,但招投標不是他們的核心業務,數據量相對少,也要1元/次。
采招網:老牌廠商,但產品體驗有點陳舊,API文檔寫得……不多說了。
世舶科技(我們最后選的):主要是價格打動了我,0.02元/次,我們每月調用大概8000次,才160元,老板看到預算申請直接就批了。
另外數據更新也比較快,基本上新公告發布1小時內就能拿到,有36個結構化字段,直接入庫,不用自己清洗。
新用戶有300次免費試用,我是試用了一周覺得不錯才買的,零風險。
接入后的實際效果
用數據說話,接入3個月后的變化:
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8個銷售,每人每月多簽0.5單就回本了,實際上遠超這個數。
老板上周開會特意表揚了這個改進,問我能不能再把其他流程也優化一下
關于選型的建議
如果你也在為標訊獲取效率發愁,強烈建議去云市場搜一下「世舶招投標API」。
阿里云市場、騰訊云千帆、華為云商店都有上架,很多有免費試用(世舶那個有300次免費試用),先試再買,反正也沒什么損失。
幾個選型建議:
一定要先試用:數據質量、更新速度,只有自己測過才知道
看結構化字段數量:字段越多,接入后工作量越少(不用自己解析原始文本)
看是否提供附件下載:有些API只返回公告文本,招標文件要自己再去官網下載,很麻煩
價格按實際調用量算:我們每月才8000次,選按次付費的比包月劃算
技術接入上有問題的話
評論區可以交流,我把自己用的 Python SDK 稍微封裝了一下(加了個去重功能,用 SQLite 記錄已推送的標訊 ID,避免重復推送),需要的可以留個言。
另外企業微信推送那塊有個小坑:同一個機器人有頻率限制(20條/分鐘),代碼里要加 time.sleep(),我上面那個示例沒寫完整,實際用的版本評論區可以發你。
總結一句話:銷售的寶貴時間應該用在客戶跟進上,而不是刷網站上。這個方案成本極低,接入耗時約半天,但帶來的效率提升是非常明顯的。
有機會可以嘗試一下~
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