為精準研判當前旅游市場形勢，打通景區(qū)與旅行社合作阻礙，共商文旅產品提質、客源引流、互利共贏新路徑，5月14日，海南觀瀾湖華誼馮小剛電影公社第三次旅行社總經理懇談會順利召開。

本次會議海口市旅行社協(xié)會協(xié)助觀瀾湖華誼馮小剛電影公社共同組織，景區(qū)新任總經理許良程主持會議，來自海南本地的32家旅行社總經理齊聚一堂，直面行業(yè)痛點、碰撞合作思路、共謀發(fā)展良方，圍繞市場現(xiàn)狀、產品創(chuàng)新、價格優(yōu)化、體驗升級、長效合作等核心議題展開深度交流。

聚焦行業(yè)現(xiàn)狀：坦誠研判，共話當下困境

當前國內旅游市場進入理性復蘇新階段，行業(yè)整體仍面臨流量放緩、競爭加劇、經營承壓的現(xiàn)實挑戰(zhàn)。與會嘉賓一致認為，游客消費心態(tài)更趨謹慎，對旅游產品的性價比、體驗感、差異化要求持續(xù)提升，單純依靠傳統(tǒng)觀光模式已難以滿足市場需求。

景區(qū)與旅行社作為文旅產業(yè)鏈的核心兩端，唯有打破各自為戰(zhàn)的局面，從“單向合作”轉向“深度共生”，從“資源對接”升級為“聯(lián)合運營”，才能真正破解客源不足、產品同質化、盈利空間收窄等現(xiàn)實難題。

深度對話共謀：六大方向，敲定合作核心

會上，觀瀾湖華誼馮小剛電影公社新任總經理許良程，詳細介紹了景區(qū)未來運營升級、內容煥新、商業(yè)重構的整體規(guī)劃；各旅行社總經理結合一線市場實操經驗，直言問題、建言獻策，雙方達成多項務實合作共識。

01 產品定制：貼合市場，聯(lián)合研發(fā)爆款線路

針對當下游客需求細分、客源結構變化的趨勢，雙方一致同意，打破景區(qū)、旅行社各自研發(fā)產品的傳統(tǒng)模式，建立聯(lián)合產品研發(fā)機制。圍繞不同客群、不同時段、不同消費層級，精準定制團隊專屬產品、小眾特色產品、家庭親子產品、銀發(fā)休閑產品、研學深度產品，讓景區(qū)資源真正適配旅行社線路、貼合市場客源需求。

02 內容深耕：文化賦能，打造沉浸式核心吸引力

觀瀾湖馮小剛電影公社作為海口標志性電影主題文旅地標，坐擁：江城謠?芳華、南洋潮、東方紅等經典場景，兼具影視IP、民國風情、南洋文化等獨特資源。

景區(qū)方面明確，后續(xù)將持續(xù)加碼文化內容建設：引入宋瓷展覽等高品質文化項目，深度挖掘南洋文化底蘊，豐富場景演藝、主題展陳、文化體驗內容，擺脫單一觀光標簽，從“拍照打卡地”向“文化體驗目的地”轉型，為旅行社提供更具核心競爭力的產品內核。

03 商業(yè)重構：文創(chuàng)賦能，讓商業(yè)變成可體驗的內容

景區(qū)將全面優(yōu)化商業(yè)業(yè)態(tài)與招商模式，摒棄傳統(tǒng)租賃思維，重點引入文創(chuàng)主理人、特色手作、沉浸式體驗商戶，創(chuàng)新采用聯(lián)營分成等靈活合作模式。

未來景區(qū)商業(yè)不再是簡單的購物消費場景，而是融入街區(qū)氛圍、可供游客深度參與的體驗內容，進一步拉長游客停留時間、提升二次消費意愿，增強產品綜合吸引力。

04 價格優(yōu)化：讓利引流，提升市場核心競爭力

針對旅行社總經理集中反饋的門票價格對標國內同類景區(qū)偏高、淡季吸引力不足等問題，雙方重點研討價格策略優(yōu)化方向：

??推出淡季專項優(yōu)惠、團隊專屬讓利、多景區(qū)聯(lián)票套餐，以高性價比撬動客源；

??靈活調整 pricing 策略，用低價引流、組合套餐提升市場競爭力；

??常態(tài)化打造淡季主題活動，破解淡旺季客流不均難題。

05 體驗升級：互動提質，增強游客留存與口碑

雙方一致認同，游客體驗決定產品復購與口碑傳播。景區(qū)將全面提升沉浸式體驗感：

??新增街區(qū)互動演藝、場景沉浸體驗項目；

??盤活景區(qū)閑置空間，打造特色研學課程、手作課堂、主題沙龍；

??鼓勵商戶自主策劃體驗類經營內容，實現(xiàn)“處處可體驗、時時有互動”，全面提升游客游玩滿意度。

06 跨界破圈：創(chuàng)新融合，拓展新興合作賽道

會議中，多家旅行社提出新興業(yè)態(tài)合作思路，部分代表已布局療愈康養(yǎng)、親子研學、銀發(fā)康養(yǎng)等特色平臺，可與電影公社場景資源、文化基底深度綁定。

雙方就療愈+文旅、研學+影視、康養(yǎng)+街區(qū)體驗等創(chuàng)新跨界模式達成初步意向，將在會后開展專項對接，搶占細分客源新藍海。

協(xié)會發(fā)聲：搭建橋梁，賦能海口文旅共生共贏

作為本次活動的聯(lián)合組織方，海口市旅行社協(xié)會始終堅守服務會員、鏈接資源、助推行業(yè)、共建海口文旅的核心職責。

當前旅游市場承壓前行，更需要景區(qū)、旅行社、商戶同心同向、抱團發(fā)展。本次懇談會，是協(xié)會搭建“政企對接、供需精準匹配、行業(yè)抱團突圍”的重要實踐，更是海口文旅上下游產業(yè)協(xié)同發(fā)展的務實開端。

下一步，海口市旅行社協(xié)會將持續(xù)發(fā)揮橋梁紐帶作用，常態(tài)化搭建會員單位與優(yōu)質景區(qū)、酒店、文旅資源的對接平臺，推動更多務實合作落地見效，助力會員單位降本增效、創(chuàng)新產品、拓寬客源，攜手共建更有活力、更具質感、更富競爭力的海口文旅市場，助力海口文旅產業(yè)高質量發(fā)展。

來源：秘書處

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