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“不是說最多8000萬嗎？怎么還談漲價了？”

近日，央視“硬剛”世界杯天價轉播費的事鬧得沸沸揚揚。

而5月14日，這事終于在FIFA秘書長的親赴北京下有了定論。

央視總臺內部消息稱，雙方已經達成初步價格協議。

不過結果卻是天價報價只被砍掉一半。

有人覺得貴，也有人覺得“這會是一筆賠本的買賣”。

但大家知不知道，或許這已經是最好的結果。

那么這個“最好”到底從何說起？

而FIFA與央視究竟又是以怎樣的價格達成的協議？

塵埃落定

2.5億到3億美元。

這是國際足聯（FIFA）向央視開出的最初報價。

面對這白花花的大概18億到21億人民幣。

一開始央視直接選擇了沉默“硬剛”。

終于經過多輪拉鋸。

國際足聯把價格降到了1.2億到1.5億美元。

不過這還是跟央視6000萬至8000萬美元的預算相差甚遠。

當時不少球迷都表示不看了，甚至還調侃說對方應該向我們支付播出費！

可就在大家以為央視要“硬剛”到底時。

雙方竟然已經達成協議了。

而且價格比央視預算最高的8000萬美元還要多。

據央視總臺內部消息可知，最終的協議價格是1億美元左右。

這消息剛被曝出來的時候，不少人均表示難以置信。

畢竟在5月14日下午，國際足聯的秘書長格拉夫斯特倫一行人還親自來到了北京。

許多球迷見狀都覺得咱們贏了，對方是低頭來求我們了。

但“想象很豐滿，現實盡是骨感”。

不少網友都認為1億美元太多了，1億人民幣還差不多。

還有網友覺得這筆生意劃不來。

因為此次的世界杯沒有中國隊不說，還是在美洲舉行。

時差導致關鍵賽事觀賽時間對我們來說十分不友好。

這也就有了網友“半夜三更的，敢去投廣告的商家得虧個底掉”的想法。

不過“塞翁失馬，焉知非福”。

從前不是沒有類似的談判情況發生。

央視曾經的一次讓步，反而帶來了更多的廣告收入。

更何況在央視和國際足聯的這場僵持中，已經產生了“受害者”。

塞翁失馬，焉知非福？

那是2002年的韓日世界杯。

中國隊竟破天荒地入了圍。

看著球迷們高興得歡呼不已，央視的眉頭卻越鎖越緊。

這次的世界杯轉播權，我們勢必是要拿下的。

國際足聯當然也了然于心。

并且他們知道，不管他們如何“獅子大開口”，我們都沒有理由不買。

但為了“日后好相見”，不撕破臉。

國際足聯選擇把這屆和下屆2006年的世界杯轉播權；

都一同打包給了德國的基爾希集團。

基爾希集團可不講究什么撕破臉不撕破臉。

當央視在第一輪報價說出上限是一屆600萬時。

人家直接翻倍喊出了1200萬一屆的高價！

據說那段時間，央視負責談判的人連著好幾天都睡不著覺。

一方面想著必須拿下，一方面又得想著怎么能把價格談到最低。

萬一沒談妥，生怕因為轉播權的事落個歷史罪人。

2495萬美元。

這兩屆的世界杯轉播合同，可以說是央視咬緊牙才拿下的。

不過盡管中國隊3戰全負，那次的錢還是花值了。

2002年的世界杯。

央視在廣告這方面的收入突破了4.5億美元。

可那以后，別說中國隊再沒在世界杯的舞臺上亮過相了。

世界杯轉播費的價格也越來越高。

本來這次央視“硬剛”國際足聯。

大家都以為我們以后再沒有當“韭菜”的可能。

會將體育市場的定價權牢牢握在自己的手中。

然而結果如何，大家也看到了。

協議價格比我們的最高預期還要多2000萬美元。

但其實這事在僵持之時，已經有權威媒體表示這次的轉播權有談成的可能性。

因為那群已經為世界杯掏了超5億美元的中國贊助商。

雙刃之劍

聯想和萬達是本屆世界杯排在第一級的中國贊助商。

（萬達因為合同履行問題已被暫停了權益）

而海信和蒙牛排在第二。

他們之所以愿意砸那么多，是嘗過甜頭。

就拿海信來說，其在2016年贊助了歐洲杯，在2018年又贊助了世界杯。

那之后，其海外收入直接從之前的200億不到，增加到了700億還多。

到了2024年，更是飆到了996億，還差3.7%就占到其整體營收的一半。

如果轉播權的事落空，他們這5億美元的投資也會大打折扣。

不過值得注意的是，國際足聯會確保這些頂級贊助商品牌；

在對應市場中獲得一定的播出和曝光量。

這在國際足聯跟頂級贊助商所簽訂的合同里就有寫。

這也剛好可以成為央視跟國際足聯談判的底牌。

有些網友說央視可以再等等，覺得價格還有下降的可能。

但不少網友認為現在這個價格已經很合理了。

萬一一直僵持不下，沒談妥，世界杯帶來的國內經濟刺激可是很大的。

5月14日下午，格拉夫斯特倫一行人；

在中國足協副主席楊旭的陪同下，去北京工人體育場參觀考察。

同行的還有中赫集團董事長周金輝和北京國安足球俱樂部體育總經理馬永明。

大家全程都保持著微笑，并且保持著密切的交流。

這個月17號，也就是兩天之后。

央視將舉辦本屆世界杯賽事的廣告招商會。

希望能像2002年的韓日世界杯一樣，咱們花出去的錢會為我們帶來更多的創收。

結語

既然我們與國際足聯已經達成了關于世界杯轉播方面的協議。

那么在世界杯開打的那些天，您是否還愿意熬夜看球？

而對于往后世界杯轉播權的價格，您又覺得是否還有降低的可能？

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