幾乎一夜之間，一款定價(jià)千元的新中式馬甲全線售罄。

5月14日，特斯拉CEO馬斯克攜幼子亮相北京人民大會(huì)堂。在西裝革履的商界領(lǐng)袖中，孩子身著淺藍(lán)灰色真絲新中式馬甲、手拎非遺虎頭包，迅速在互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)熱議。隨后，馬斯克用中文發(fā)文“我的兒子正在學(xué)習(xí)普通話”，將這一事件推至高潮。

圖源：視覺(jué)中國(guó)

令人意外的是，這件新中式馬甲并非出自國(guó)際奢侈品牌或大型商業(yè)集團(tuán)，而是源于兩位畢業(yè)于北京服裝學(xué)院的獨(dú)立設(shè)計(jì)師創(chuàng)立的新中式服飾品牌“誰(shuí)裁初”。

一個(gè)創(chuàng)立僅六年的國(guó)產(chǎn)小眾品牌，如何得到這“潑天的流量”？一件馬甲的背后，又蘊(yùn)含著怎樣的文化敘事與產(chǎn)業(yè)啟示？

以下是“誰(shuí)裁初”品牌創(chuàng)始人阿妮沙的自述：

“杏林春燕，本身就很有故事”

我們內(nèi)部現(xiàn)在特別忙。昨天（5月14日）我在外地出差，登機(jī)時(shí)看到新聞，第一時(shí)間感到不可思議。緊接著就是被全網(wǎng)的信息轟炸，小紅書等各個(gè)平臺(tái)，大家都在找這件馬甲，都想擁有同款。所以我們從昨天落地北京，所有同事就都回公司上班，一直忙到夜里2點(diǎn)。

這款馬甲叫“杏林春燕”，所有現(xiàn)貨在昨晚就都售罄了。

圖源：小紅書@誰(shuí)裁初-茉莉媽的店鋪

現(xiàn)在新中式的馬甲選擇非常多，馬斯克的團(tuán)隊(duì)能選中這樣一件蘊(yùn)含中國(guó)傳統(tǒng)文化典故的馬甲，我覺(jué)得他們非常有眼光。

我們的“杏林春燕”紋樣本身就很有故事，它的典故出自古代“登高及第”的美好愿景。上面的燕子，也叫“玄鳥(niǎo)”，是出了名的吉祥鳥(niǎo)。老話講“燕子不入無(wú)福之家”，它最能代表家庭和睦、血脈傳承，這跟我們要表達(dá)的親情理念完全契合。而且中國(guó)人骨子里就很浪漫，愛(ài)“借物抒情”，喜歡把對(duì)美好生活的向往都寄托在這些自然意象里。

燕子也是我們品牌的logo。選它除了吉祥的寓意還有一層意思：北京雨燕，它是世界上唯一以“北京”命名的動(dòng)物，特別能代表我們品牌扎根北京、從這里成長(zhǎng)起來(lái)的淵源。

我相信他們的團(tuán)隊(duì)一定是get到了“杏林春燕”的寓意。當(dāng)時(shí)他們來(lái)網(wǎng)購(gòu)時(shí)，我們首推的也是這款，并把紋樣寓意告知，他們覺(jué)得非常好。其實(shí)他們一共買了兩套，另一套是純棉的小唐裝設(shè)計(jì)，偏日常。衣服是直接閃送到酒店，落地前送到的。

我覺(jué)得這件馬甲能受到網(wǎng)友的好評(píng)也得益于它的設(shè)計(jì)理念，對(duì)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的平衡。在設(shè)計(jì)上，馬甲的板型是比較傳統(tǒng)的斜襟，但在搭配和色彩上更時(shí)尚、更實(shí)穿。

圖源：小紅書@誰(shuí)裁初-茉莉媽

顏色上，我們選擇現(xiàn)代人更能接受的灰藍(lán)色調(diào)，我們稱它為“晴空藍(lán)”。這個(gè)顏色大人、小孩，男孩、女孩都能穿，不過(guò)分艷麗也不過(guò)分低調(diào)。我們還搭配了明黃色的燕子圖案和金黃色的內(nèi)襯，做了一個(gè)撞色設(shè)計(jì)，讓小朋友穿起來(lái)活潑可愛(ài)。

圖源：受訪者提供

在搭配上，我們做的是混搭。小朋友可以底下配可愛(ài)的燈籠褲，也可以搭配牛仔褲、T恤或襯衫，和我們所有的日常服飾進(jìn)行混搭，成人也一樣。

“深耕總會(huì)被看見(jiàn)”

我們的品牌“誰(shuí)裁初”是2020年創(chuàng)立的，初心就是做“家庭”的新中式服飾，從百天的孩子到百歲的老人，在人生的每一個(gè)重要時(shí)刻都可以來(lái)定制衣服。

圖源：受訪者提供

衣服除了一些偏定制款，也有很多將中式傳統(tǒng)元素融入現(xiàn)代設(shè)計(jì)、適合工作場(chǎng)合穿著的款式。所以我們的很多客戶都是職場(chǎng)女性、白領(lǐng)、CEO、企業(yè)家。后來(lái)，男裝開(kāi)發(fā)也多了起來(lái)，很多男士發(fā)現(xiàn)原來(lái)中式衣服可以作為日常穿著。

圖源：受訪者提供

我們主打定制，每年能服務(wù)的人群有限，產(chǎn)量就在這里，沒(méi)法像大批量生產(chǎn)的品牌那樣鋪貨。

產(chǎn)量不高的另一個(gè)原因，是我們確實(shí)太“舍得”了，甚至可以說(shuō)有點(diǎn)“掌握不好成本”。這是我們目前最大的難題。

我們把大量資金都砸進(jìn)了研發(fā)里——每年在原材料開(kāi)發(fā)、定染專屬顏色、做“博物館系列”上投入巨大。去年研發(fā)一款服飾時(shí)，本想用“緙絲”，因?yàn)樯钪耙淮缇~絲一寸金”太貴，消費(fèi)者難承受，我們就專門找老師研發(fā)了五重緯宋錦來(lái)降低成本。結(jié)果沒(méi)想到，定價(jià)時(shí)還是算錯(cuò)了成本，上市后才發(fā)現(xiàn)賣一件虧一點(diǎn)。

左：緙絲 右：宋錦 圖源：受訪者提供

不過(guò)好在，深耕總會(huì)被看見(jiàn)。這些年，從春晚主持人尼格買提、演員孫莉等各界名人，到越來(lái)越多明星家庭的孩子們，都陸續(xù)穿上了我們的衣服。

回頭看，這份堅(jiān)持最初源于我們成為母親后的思考：作為中國(guó)女性設(shè)計(jì)師，我們到底能給孩子留下什么？正是這份初心，讓我們下定決心，把真正的傳統(tǒng)文化扎扎實(shí)實(shí)地做進(jìn)服飾里。

圖源：受訪者提供

當(dāng)然，這條路并非一帆風(fēng)順。最開(kāi)始，懂得欣賞中式服飾的人還很少，我們也曾動(dòng)搖，懷疑這個(gè)方向到底對(duì)不對(duì)，但還是堅(jiān)持了下來(lái)。我們從親子裝拓展到全品類研發(fā)，這對(duì)設(shè)計(jì)師的能力其實(shí)是很大的考驗(yàn)。

我們團(tuán)隊(duì)也不善營(yíng)銷，回想起來(lái)，其實(shí)就是認(rèn)真做事，靜待花開(kāi)。或許正如那句老話，只要你足夠努力，終會(huì)“守得云開(kāi)見(jiàn)月明”。

當(dāng)然，我們的服裝受到大家喜歡，離不開(kāi)“新中式”在全球走紅的大背景，更離不開(kāi)國(guó)家的大力支持。從重要場(chǎng)合的著裝選擇，到媒體對(duì)非遺的持續(xù)推廣，這是最根本的驅(qū)動(dòng)力。再加上祖國(guó)越來(lái)越強(qiáng)大，民族自信增強(qiáng)，以及很多年輕人喜歡并傳播民族文化，共同托舉起了這股浪潮。

但從我個(gè)人觀察，要讓“新中式”真正站穩(wěn)腳跟，審美上絕不能一味復(fù)刻傳統(tǒng)，必須融合當(dāng)代設(shè)計(jì)語(yǔ)言，讓現(xiàn)代人發(fā)自內(nèi)心地喜歡并愿意穿上身。同時(shí)，要自信地運(yùn)用中國(guó)最好的傳統(tǒng)工藝、面料，讓世界看到并贊嘆。當(dāng)然，品牌的敘事能力也是中國(guó)設(shè)計(jì)師需要學(xué)習(xí)的。我們與歐洲面料商合作時(shí)，看到他們百年品牌的完整體系，這也是我們需要沉下心來(lái)深耕、學(xué)習(xí)講好故事的地方。

回到當(dāng)下，從昨天開(kāi)始，我們就在和面料合作商緊急溝通。我們手工部分非常多，如何有條不紊地把每一件消費(fèi)者下單的衣服完美交付，是我們團(tuán)隊(duì)馬上要開(kāi)會(huì)解決的核心問(wèn)題。我們希望讓大家盡快收到產(chǎn)品，但絕不會(huì)因?yàn)榍罂於鵂奚焚|(zhì)。

作者：賈詩(shī)卉

編輯：田納西

值班編輯：甜豆

獨(dú)家對(duì)話?cǎi)R斯克幼子虎頭包品牌方，“三人撐起千萬(wàn)營(yíng)收”