廣東
可得性啟發(fā)——為什么“身邊有人賺了”那么有說服力？
你本來不打算投。突然聽說鄰居老張賺了，同學(xué)老李也賺了。你動(dòng)搖了。
這不是你意志不堅(jiān)，是你的大腦被一種叫“可得性啟發(fā)”的東西“劫持”了。
一、什么是可得性啟發(fā)？
行為金融學(xué)發(fā)現(xiàn)，人在判斷一件事的概率時(shí)，不靠統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，而靠“腦子里的例子”。越容易想起來的事，你越覺得“經(jīng)常發(fā)生”。
飛機(jī)出事，新聞一報(bào)道，你覺得“飛機(jī)太危險(xiǎn)了”。其實(shí)飛機(jī)比汽車安全得多。但車禍太常見，不上新聞，你想不起來。
這就是可得性啟發(fā)：容易想起來的，就以為是真的；想不起來的，就以為不存在。
二、騙局里的“可得性”
非法金融活動(dòng)最擅長的，就是往你腦子里塞“容易想起來”的例子。
第一招：身邊的托。 找你的熟人下手。鄰居賺了，親戚賺了，同事賺了。這些例子不用騙子編，你自己就能“提取”。提取一次，心動(dòng)一次。
第二招：同群的托。 群里的“學(xué)員”天天曬收益截圖。你看著看著，腦子里就留下了一個(gè)印象：“這個(gè)項(xiàng)目確實(shí)能賺錢”。當(dāng)你需要做決策時(shí)，這個(gè)印象第一個(gè)冒出來。
第三招：見證者效應(yīng)。 騙子安排“成功提現(xiàn)”的人現(xiàn)場現(xiàn)身說法。線下的更有效——看到活人，你的可得性啟發(fā)直接被引爆。
三、幸存者偏差
還有一個(gè)更隱蔽的陷阱：你只看到“賺了的人”，看不到“虧了的人”。
非法集資群里，曬單的都是賺的，虧的不說話——要么已經(jīng)退群，要么被踢了。你看到的“樣本”全是賺錢的，自然會(huì)高估賺錢的概率。
這叫“幸存者偏差”——你只看到了活下來的，沒看到死掉的。
四、怎么破？
第一，要求看“反面案例”。 聽到有人說“我賺了”，馬上問一句：“有沒有虧的？虧的人在哪？”如果對方說“沒有”，那一定有問題。沒有穩(wěn)賺不賠的生意。
第二，自己去搜。 不要等例子“自己冒出來”。主動(dòng)搜一下“某某平臺(tái) 騙局”“某某項(xiàng)目 跑路”。你搜出來的，才是真例子。
第三，相信數(shù)字，不信故事。 他表哥賺了10萬——這是故事。平臺(tái)備案了嗎？牌照有嗎？存管賬戶有嗎？——這是數(shù)字。故事讓你沖動(dòng)，數(shù)字讓你清醒。
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