6月11日，世界杯就開賽了，距今還有一個(gè)月不到了，按慣例世界杯的轉(zhuǎn)播權(quán)都會(huì)在開幕賽半年前談好，但今年的轉(zhuǎn)播權(quán)國際足聯(lián)報(bào)價(jià)3億美元，我們只愿意出6000~8000萬美元，雙方報(bào)價(jià)差距巨大，所以一直沒談攏。

5月15日，央視總臺(tái)發(fā)文，今年的美加墨世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用已談妥，價(jià)格為6000萬美元，為國際足聯(lián)初始報(bào)價(jià)的2折。

央視總臺(tái)特別感謝了全國網(wǎng)友的支持，說一定用更扎實(shí)的工作回報(bào)大家。

國際足聯(lián)一開始報(bào)價(jià)3億美元的時(shí)候，我們的報(bào)價(jià)是8000萬美元，國際足聯(lián)表示不可接受，于是大家慢慢談。

慢慢談之后的結(jié)果，是國際足聯(lián)接受了6000萬美元的價(jià)格，簽約了。

在這個(gè)談判的過程中，我國公眾對央視強(qiáng)硬談判策略采取了幾乎一邊倒的支持，顯然起到了關(guān)鍵作用，所以央視特別感謝了全國網(wǎng)友的支持。

這些年中國在體育市場上非常被動(dòng)，各大頂級體育IP對中國采取的策略都是年年漲價(jià)，反正不管漲多少中國都會(huì)買的。

倒也不能完全怪國際足聯(lián)獅子大開口，什么NBA 版權(quán)、歐冠版權(quán)，英超版權(quán)的價(jià)格在中國都是一路上漲，以前我們也都簽約打錢了，那到了國際足聯(lián)當(dāng)然也可以這么搞。

這次央視硬剛國際足聯(lián)，成功大砍價(jià)，不僅僅是省了這幾個(gè)億的版權(quán)費(fèi)，更重要的是撕掉了中國人傻錢多的刻板印象，打破了泡沫高溢價(jià)和價(jià)格歧視，拿下了定價(jià)話語權(quán)，讓中國以后對外進(jìn)行版權(quán)談判的時(shí)候不僅僅只有漲價(jià)這一個(gè)選項(xiàng)了，以后是中國有資格去談降價(jià)了。

這次大談判，國際足聯(lián)那邊是唯一談判方，要轉(zhuǎn)播世界杯只能和國際足聯(lián)談，和其他球隊(duì)或任何人談均無效。

只要你想播世界杯，必須要播那種，那國際足聯(lián)開什么價(jià)你就得認(rèn)什么價(jià)，因?yàn)槟銢]有其他人可以去談。

但中國這邊，我國授權(quán)了央視作為唯一談判方，只要世界杯想在中國境內(nèi)播，那就只能先和央視簽約，然后央視再分銷給其他平臺(tái)。

如果國際足聯(lián)想讓世界杯在中國播出，必須要播那種，那央視開什么價(jià)國際足聯(lián)其實(shí)就得認(rèn)什么價(jià)，因?yàn)閲H足聯(lián)也沒有其他人可以去談。

雙方都是唯一對唯一，找不到第二個(gè)競價(jià)者可以去比價(jià)殺價(jià)，那決定談判結(jié)果的就是雙方的渴望度了，誰更渴望這次轉(zhuǎn)播合作誰就得讓步。

2002和2006屆世界杯，中國的簽約價(jià)是每屆 1200 萬美元。

2010和2014屆世界杯，中國的簽約價(jià)是每屆 5750 萬美元。

2018和2022屆世界杯，中國的簽約價(jià)是每屆1.5億美元。

這次國際足聯(lián)直接報(bào)價(jià)每屆3億美元，再翻一倍，那就是認(rèn)定了中國沒有選擇，必須播，認(rèn)定中國更渴望這次的轉(zhuǎn)播合作，會(huì)和以前一樣不管怎么漲價(jià)都一定簽約同意，否則國際足聯(lián)不會(huì)制定出這樣的報(bào)價(jià)策略。

但央視這次擺出的態(tài)度就是我們只同意6000~8000萬美元，回到2010年左右的價(jià)格，否則那就不簽約了，我們認(rèn)定更渴望合作的是國際足聯(lián)而不是中國。

從商業(yè)角度來說，這次的美加墨世界杯都是凌晨3點(diǎn)開賽，凌晨5~6點(diǎn)結(jié)束，陰間時(shí)間里的陰間時(shí)間，就沒有比這個(gè)觀眾更少的時(shí)間段了，然后中國隊(duì)也沒參加，然后中國的蘇超等足球活動(dòng)舉行的熱火朝天，替代品眾多。

球迷確實(shí)需要看球，但不一定要看世界杯，蘇超一樣好看甚至更好看，畢竟里面踢球的都是中國人。

其實(shí)如果不是這次央視和國際足聯(lián)的轉(zhuǎn)播權(quán)費(fèi)用談判差價(jià)過大上了新聞，很多人甚至連今年的世界杯開賽時(shí)間都不知道，關(guān)注度已經(jīng)達(dá)到了極低的水平。

至于為什么關(guān)注度會(huì)這么低，那就得問國足了。

央視特地發(fā)文感謝網(wǎng)友，確實(shí)沒感謝錯(cuò)人，但其實(shí)最應(yīng)該感謝的是國足。

因?yàn)閲阍趹?zhàn)場輸了，所以央視才能在談判桌上贏了，國足在戰(zhàn)場上的優(yōu)越表現(xiàn)讓央視在談判桌上沒有任何軟肋可以被人拿捏。

如果本屆世界杯國足很爭氣的殺進(jìn)去了，然后國際足聯(lián)報(bào)價(jià)3億美元，那央視還真得認(rèn)這個(gè)價(jià)，全國人民等了20年才等到的一刻要是央視為了省點(diǎn)錢連看都看不了，那公眾能把央視給噴死。

正因?yàn)閲銢]進(jìn)去，所以央視在談判桌上才那么氣定神閑，才那么無懈可擊。

本屆世界杯，同在亞洲區(qū)，同為陰間轉(zhuǎn)播時(shí)間，日本的簽約價(jià)是2億美元，韓國的簽約價(jià)是1.25億美元，然后我們中國的簽約價(jià)是0.6億美元。

在本次談判最焦灼的時(shí)期，少部分人為洋大人說話，認(rèn)為不按洋大人的意思交足了錢，最后看不了球，那就會(huì)引發(fā)公共災(zāi)難。

可惜了，錢我們也沒按洋大人的報(bào)價(jià)給足，結(jié)果我想看的公共災(zāi)難啥也沒看上，誰給我補(bǔ)啊，我這邊瓜子可樂都準(zhǔn)備好了的。

在和中國央視的談判過程中，中國隊(duì)長期沒能參加世界杯是導(dǎo)致國際足聯(lián)在談判中異常被動(dòng)的主要原因，這一點(diǎn)國際足聯(lián)深刻認(rèn)知到了。

所以在簽約當(dāng)天，國際足聯(lián)秘書長接受采訪，稱相信中國男足國家隊(duì)很快就會(huì)獲得世界杯參賽資格。

國際足聯(lián)很聰明，一下子就抓住了問題的關(guān)鍵，只要中國男足持續(xù)進(jìn)不去世界杯，那以后國際足聯(lián)在談判這方面就會(huì)越來越被動(dòng)。

央視這次直接砍價(jià)2折，只愿意給6000萬美元轉(zhuǎn)播費(fèi)用，其實(shí)已經(jīng)算溫和派了，中國的激進(jìn)派還有人要求國際足聯(lián)倒過來給央視6000萬美元。

理由就是如果央視不播，那國際足聯(lián)就收不到中國企業(yè)的贊助費(fèi)，而中國企業(yè)是國際足聯(lián)的第一大贊助商，給的錢比美國企業(yè)還多，所以只要央視完全不想播世界杯，那國際足聯(lián)完全有可能被迫倒過來給央視錢。

只有讓中國男足進(jìn)世界杯，國際足聯(lián)才能在談判桌上轉(zhuǎn)守為攻，才能去拿捏央視。

但對于國際足聯(lián)說自己相信中國男足能很快獲得世界杯參賽資格這件事，不好意思，我不信。

不是說國際足聯(lián)不夠努力，而是努力程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

這次的世界杯進(jìn)行了大擴(kuò)容，從32個(gè)國家參賽變成了48個(gè)國家參賽，但我們中國男足的世界排名是94位。

然后再給一點(diǎn)容錯(cuò)度，國際足聯(lián)至少得把世界杯的參賽名額提升到128個(gè)國家，才能保證中國男足能穩(wěn)進(jìn)。

所以我有絕對自信，下一屆中國男足也進(jìn)不去，同時(shí)我相信央視和國際足聯(lián)對這件事也有絕對自信。

因?yàn)檫@次的世界杯轉(zhuǎn)播費(fèi)用談判，說的是一屆6000萬美元，其實(shí)央視支付的總費(fèi)用是1.1億美元，國際足聯(lián)的報(bào)價(jià)是把下一屆的轉(zhuǎn)播權(quán)也打包一起賣了，另外2屆的女足世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)也都合進(jìn)去，總共1.1億美元。

下一屆2030年的世界杯是西班牙、葡萄牙和摩洛哥三個(gè)國家聯(lián)合舉辦的，開賽時(shí)間比這次的美加墨世界杯好的多，對于我們亞洲區(qū)的觀眾來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不算陰間時(shí)間，商業(yè)價(jià)值是大漲的。

但2屆總費(fèi)用如果本屆算6000萬美元的話，就算2屆的女足世界杯的轉(zhuǎn)播權(quán)價(jià)值都算成零，那下一屆的世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)價(jià)值也就只有5000萬美元，比這次還低。

本屆世界杯的所有參賽隊(duì)伍都已經(jīng)確定，中國男足是100%參加不了的，但下一屆2030年的世界杯還沒開打，中國男足是有希望進(jìn)去的。

如果國際足聯(lián)這次只簽約一屆，等下一屆中國男足殺進(jìn)去了，那國際足聯(lián)就可以在談判桌上重新獅子大開口，把這次少賺的錢都給賺回來。

但國際足聯(lián)沒有這么做，而是選擇把下一屆世界杯的轉(zhuǎn)播權(quán)都打包一起賣了，落袋為安。

這說明國際足聯(lián)完全沒有信心能在下一屆世界杯里等到中國男足的參賽，完全沒信心在下一屆里能把價(jià)格抬上去，反而很擔(dān)心中國在下一屆里繼續(xù)殺價(jià)，到時(shí)候國際足聯(lián)依然沒有任何底牌可以對抗，仍然是不管多低的價(jià)格都得接受，還不如這次一起打包賣了。

國際足聯(lián)一開始報(bào)價(jià)3億美元，說明國際足聯(lián)是非常看重賺錢的，能多賺一分錢都會(huì)盡十分努力，但卻直接放棄了下屆世界杯和央視重新談判價(jià)格的意愿。

沒有人比國際足聯(lián)更懂足球，他們最能準(zhǔn)確評估中國男足參加下屆世界杯的概率。

經(jīng)國際足聯(lián)的精準(zhǔn)評估，他們認(rèn)為中國男足能參加2030屆世界杯的概率無限接近于零，不值得為此冒險(xiǎn)，所以現(xiàn)在能多那點(diǎn)錢就多拿一點(diǎn)。

能把為了賺錢可以絞盡腦汁傾盡努力的國際足聯(lián)逼成這個(gè)樣子，可見中國男足的表現(xiàn)是多么的穩(wěn)如老狗。

3億美元和0.5億美元這么大的價(jià)格差距，但凡國際足聯(lián)評估中國男足有2成把握能參加下次世界杯，都肯定不會(huì)放棄下屆世界杯的談判資格。

國際足聯(lián)這次采取這樣的報(bào)價(jià)策略，實(shí)際上就是用數(shù)億美元去押注中國男足下次還是進(jìn)不去世界杯。

請大家相信專業(yè)機(jī)構(gòu)的專業(yè)判斷，更何況專業(yè)機(jī)構(gòu)這次還是真金白銀下的重注。

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