央視拿下世界杯版權(quán)內(nèi)幕：聯(lián)想集團(tuán)高層最后24小時(shí)出手推動談判！

北京時(shí)間5月16日，央視正式官宣，斬獲2026、2030兩屆世界杯中國大陸?yīng)毤肄D(zhuǎn)播版權(quán)，這場牽動億萬球迷的版權(quán)拉鋸戰(zhàn)，終于塵埃落定。

此次談判全程驚心動魄。5月13日，央視與國際足聯(lián)因版權(quán)報(bào)價(jià)分歧巨大，談判徹底陷入僵局。彼時(shí)世界杯臨近，央視廣告招商窗口期所剩無幾，被迫下調(diào)報(bào)價(jià)，卻遭到國際足聯(lián)堅(jiān)決拒絕，雙方對峙不下。

據(jù)知情人士透露，5月14日上午，這場談判仍陷入僵局，雙方在價(jià)格上分歧巨大，且均不愿讓步。

關(guān)鍵時(shí)刻，作為國際足聯(lián)頂級贊助商、官方技術(shù)合作伙伴，聯(lián)想果斷出手。董事長楊元慶第一時(shí)間部署，市場部負(fù)責(zé)人以核心贊助商身份介入斡旋。化解雙方分歧，推動談判在最后時(shí)刻取得了關(guān)鍵進(jìn)展。

聯(lián)想集團(tuán)是國際足聯(lián)官方技術(shù)合作伙伴。

這場合作能夠在距離世界杯開幕不到一個(gè)月的時(shí)間達(dá)成，背后不僅是一次商業(yè)談判，也是一場關(guān)于全球化企業(yè)、商業(yè)邏輯與跨文化溝通的復(fù)雜博弈。

據(jù)悉，5月13日晚，聯(lián)想方在與國際足聯(lián)團(tuán)隊(duì)溝通中直白點(diǎn)明核心利害：中國若停播世界杯，億萬球迷無球可看，中方企業(yè)的巨額贊助價(jià)值也將徹底縮水，最終淪為雙輸局面。

隨后，聯(lián)想以雙方信任的中間人身份，持續(xù)居中協(xié)調(diào)，一邊勸說國際足聯(lián)亮出底價(jià)，一邊積極對接央視達(dá)成共識。

5月14日深夜，國際足聯(lián)最終讓步，其底價(jià)獲得央視認(rèn)可；5月15日雙方火速簽約，當(dāng)日下午官方官宣。 從談判破裂到極限翻盤，僅用24小時(shí)。

聯(lián)想居中斡旋，徹底打通雙方分歧，不僅守住了中國球迷的觀賽權(quán)，更促成了這場多方共贏的合作落地。

其實(shí)個(gè)人看不看世界杯是無所謂的，但其他企業(yè)有一些所謂。

2026美加墨世界杯中國頂級贊助商為萬達(dá)、聯(lián)想、海信、蒙牛四家，總贊助費(fèi)超5億美元（約34億人民幣）。

海信、聯(lián)想、蒙牛、萬達(dá)一早就跟國際足聯(lián)談好贊助了，伊利沒簽國際足聯(lián)，但簽了葡萄牙隊(duì)和C羅合作。這錢都花出去了，大概在幾億到十億的量級不等。 如果CCTV不播出，這錢也不給退。

幾家損失不一樣：海信和聯(lián)想在國際上有業(yè)務(wù)，海信國際收入占比超一半了，國內(nèi)不播，可以主打海外市場，損失相對小。

蒙牛伊利比較尷尬，這兩家主要是內(nèi)銷，希望拉動國內(nèi)的產(chǎn)品銷售。

以蒙牛為例，屬于第二檔贊助費(fèi)，在4-6億區(qū)間，這是給國際足聯(lián)的錢。

國內(nèi)不播出，相當(dāng)于這些錢白花了。不過國內(nèi)它也需要投放很多廣告，比如球迷看世界杯期間投放電視廣告，畢竟這段時(shí)間是電視打開率最高的時(shí)間段。還會配合線下營銷。

這筆錢倒不用花了。但這造成了品牌收益的下降，本來是要組合做7-8億的營銷，提升品牌形象，賣出去牛奶，拉動內(nèi)需。 但現(xiàn)在錯過這個(gè)窗口，上哪找這么個(gè)機(jī)會集中宣傳品牌形象呢？

聯(lián)想是最高等級的贊助，1.5億美元。 聯(lián)想不光要在電視上做廣告，賣電腦。 聯(lián)想合作的是AI裁判系統(tǒng)、數(shù)據(jù)中心這些。國內(nèi)不播，會少賣一些電腦，對C端業(yè)務(wù)存在影響。但對B端影響有限：它已經(jīng)出技術(shù)和世界杯合作了，對拿一些政企的單比較重要，這都算它家技術(shù)實(shí)力。

所以說這幾家肯定希望國內(nèi)能播的，他們前期投放了大量時(shí)間精力，反復(fù)開了一輪又一輪會，敲定營銷，如果世界杯不播了，就得找別的活兒干，賣出去電腦和牛奶，也能拉動內(nèi)需。

國際足聯(lián)一開始報(bào)價(jià)3億美元的時(shí)候，我們的報(bào)價(jià)是6000-8000萬美元，國際足聯(lián)表示不可接受，于是大家慢慢談。

慢慢談之后的結(jié)果，是國際足聯(lián)接受了6000萬美元的價(jià)格，簽約了。

在這個(gè)談判的過程中，我國公眾對央視強(qiáng)硬談判策略采取了幾乎一邊倒的支持，顯然起到了關(guān)鍵作用，所以央視特別感謝了全國網(wǎng)友的支持。

這些年中國在體育市場上非常被動，各大頂級體育IP對中國采取的策略都是年年漲價(jià)，反正不管漲多少中國都會買的。

倒也不能完全怪國際足聯(lián)獅子大開口，什么NBA 版權(quán)、歐冠版權(quán)，英超版權(quán)的價(jià)格在中國都是一路上漲，以前我們也都簽約打錢了，那到了國際足聯(lián)當(dāng)然也可以這么搞。

這次央視硬剛國際足聯(lián)，成功大砍價(jià)，不僅僅是省了這幾個(gè)億的版權(quán)費(fèi)，更重要的是撕掉了中國人傻錢多的刻板印象，打破了泡沫高溢價(jià)和價(jià)格歧視，拿下了定價(jià)話語權(quán)，讓中國以后對外進(jìn)行版權(quán)談判的時(shí)候不僅僅只有漲價(jià)這一個(gè)選項(xiàng)了，以后中國有資格去談降價(jià)了。

本屆世界杯，同在亞洲區(qū)，同為陰間轉(zhuǎn)播時(shí)間，日本的簽約價(jià)是2億美元，韓國的簽約價(jià)是1.25億美元，然后我們中國的簽約價(jià)是0.6億美元。

在本次談判最焦灼的時(shí)期，少部分人為國際足聯(lián)說話，認(rèn)為不按國際足聯(lián)的意思交足了錢，最后看不了球，最終后果很嚴(yán)重。

可惜了，錢我們還是沒按國際足聯(lián)的報(bào)價(jià)給足，這還是聯(lián)想集團(tuán)高層最后24小時(shí)出手推動談判6000萬美元低價(jià)拿下的，如果我們這邊更剛一些，或許價(jià)格還能再低，畢竟世界杯越靠近，越著急的是國際足聯(lián)。