半個月前，劉總拍著我肩膀說，公司老設(shè)備快撐不住了，明年的訂單要是接不住，損失不是幾百萬的事，是幾千萬的市場份額。
所以這批設(shè)備，不光是買機器，還包含安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、三年維保，以及最重要的——軟件系統(tǒng)的定制化接口。
市場上報價220萬的那種，叫裸機。
買回來沒人會用，接口不對，出了問題廠家說不在維保范圍內(nèi)，到時候哭都來不及。
這些事，蘇瑤不知道。
她查的那套同型號同配置，查的是參數(shù)表，不是合同。
但我說了也沒用。
因為在劉總眼里，蘇瑤能省錢，而我的方案要多花160萬。
多花160萬，就是有問題。
至于到底是誰的方案有問題，不重要。重要的是劉總覺得誰有問題。
這就是職場。
采購部總監(jiān)老周是第一個來找我的。
他端著一杯咖啡，若無其事地經(jīng)過我工位，壓低聲音說了句：小秦，這事兒你受委屈了。
我抬頭看他。
老周在采購口干了二十年，什么貓膩沒見過。
他當(dāng)然知道，能報380萬的設(shè)備，底價不可能只有220萬。
要么是蘇瑤查的那個價格不準(zhǔn)，要么就是那批220萬的設(shè)備，壓根就不是我們需要的型號。
沒事，周哥。
你就這么讓她接手了？老周有點著急，她簽了合同付了錢，到時候設(shè)備到了不能用，吃虧的是公司。
劉總親自安排的，我攔得住嗎？
老周愣了一下，嘆了口氣，走了。
接下來的三天，蘇瑤火力全開。
她把供應(yīng)商名單全翻了一遍，約了五家來公司面談。
每約一家都要在群里發(fā)一條消息。
蘇瑤：已約談華東數(shù)控，報價218萬。
蘇瑤：華南機械給了210萬，比預(yù)期還低10萬，看來秦姐之前的供應(yīng)商確實要價太高了。
蘇瑤：跟大家同步進度，目前最優(yōu)報價205萬，比秦姐的方案少了175萬，幾乎對折！
群里一堆人給她豎大拇指。
蘇瑤牛逼！
果然是專業(yè)的！
公司就缺你這樣的人才！

我一條條看完，關(guān)掉了群聊。
下午三點，我正整理交接資料，蘇瑤端著一杯奶茶走到我工位旁邊。
她把奶茶放在我桌上，笑盈盈地說：秦姐，請你喝的。
我看了一眼那杯奶茶，又看了一眼她。
謝了。
秦姐，她微微傾身，壓低聲音說，
我今天對比了好幾家供應(yīng)商，發(fā)現(xiàn)你之前找的那家科銳精工的報價確實偏高。
同樣型號的加工中心，華南機械報205萬，科銳精工報380萬。
她頓了頓，笑容里有話。
差了175萬，秦姐，你跟科銳精工的供應(yīng)商……關(guān)系挺好的吧？
我把手里的文件放下，抬頭直視她。
你懷疑我拿回扣？
我沒有這個意思。蘇瑤連忙擺手，我就是好奇，175萬的差價，真的只是因為他們報得高嗎？還是……
她沒把話說完，但那個停頓比任何話都意味深長。
身后幾個工位的同事全都豎起了耳朵，敲鍵盤的聲音都輕了。
我看著蘇瑤那張干凈又真誠的臉，忽然覺得很可笑。
她覺得自己在做正義的事。
她覺得自己是那個發(fā)現(xiàn)貓膩、揭穿黑幕的英雄。
可她不知道，科銳精工是精密數(shù)控領(lǐng)域國內(nèi)唯一一家能提供五年全保服務(wù)的廠商，他們的報價里包含了價值80萬的軟件定制費、40萬的工程師駐場培訓(xùn)和30萬的三條產(chǎn)線適配改造費。
這些費用，是每一家買了他們設(shè)備的工廠都心甘情愿付的。
因為不付，設(shè)備就是一堆廢鐵。
而華南機械那個205萬的報價，我問過他們?nèi)A中區(qū)負責(zé)人，對方明確表示——那個價格是裸機價，不含軟件、不含培訓(xùn)、不含維保，甚至連運費都要另外算。
如果全套配齊，華南機械的實際價格是420萬。
比科銳精工還貴40萬。
但這些話，我不會跟蘇瑤說。
因為在她眼里，我是那個要被揭穿的壞人。在壞人面前，所有的解釋都是狡辯。
所以我不解釋。
蘇瑤，我靠在椅背上，沖她笑了笑，
你覺得供應(yīng)商有問題，就按你覺得對的去做。
劉總把項目交給你了，你簽什么價，用什么貨，都跟我沒關(guān)系。
不過有句話，我想提前跟你說清楚。
蘇瑤愣了一下。什么話？
這批設(shè)備關(guān)系到明年兩條新產(chǎn)線的產(chǎn)能，你簽合同之前，最好把每一條條款都看清楚。
謝謝秦姐提醒。蘇瑤臉上的笑容淡了幾分，直起身子，放心，我簽的合同我會負責(zé)到底。
說完，她轉(zhuǎn)身走了。那杯奶茶還放在我桌上，我沒動。
坐在我隔壁工位的趙明探過頭來，小聲說：
秦姐，科銳精工的設(shè)備咱們之前不是做過詳細的技術(shù)評估嗎？
華南那邊根本達不到精度要求啊，你真不打算說？
說了有人信嗎？
趙明張了張嘴，又閉上了。
當(dāng)天晚上，蘇瑤在大群里發(fā)了一條消息。
好消息！已經(jīng)和華南機械談妥最終方案，設(shè)備報價200萬整，比原方案節(jié)省180萬！
節(jié)省的成本將用于部門下半年績效激勵，大家加油！
消息下面跟了十幾個慶祝的表情包。
群里瞬間炸了，點贊和鮮花刷了兩頁。
蘇瑤又發(fā)了一條：
特別感謝秦姐之前的鋪墊，讓我有了優(yōu)化的空間。
這句話看似客氣，實則句句帶刺。
話里話外都是同一個意思——你不行，我行。
周姐私信我：秦思，她又在踩你，你打算忍到什么時候？
我回了她四個字：不急，等。
周姐：等什么？
我：等設(shè)備到廠。
周姐發(fā)了個問號。
我沒再回。
因為有些事，我說了沒人信，只能等事實自己站出來說話。