云南
往年的5月，
茶商帶著現(xiàn)金，到寨子里低價掃貨。
然而，今年，低價掃貨的茶商沒有出現(xiàn)。這時，茶農才發(fā)現(xiàn)：賣不掉的茶葉，只是茶葉。
茶農的茶葉大積壓，早年收過大貨，如今仍堅持每年收茶的茶商，就成了茶農最后的賣茶希望。
老茶商，茶農最后的希望
這幾天，每天都有茶農說：發(fā)點茶樣給你試試。
然而，老楊根本不敢要。
茶農發(fā)茶樣，通常一公斤地發(fā)，收了茶樣，茶農就經(jīng)常找來，說：太難了，拿點茶葉幫賣一下。
茶商也說：太難了，茶葉賣不動。
茶農說：你們在茶山信譽好，賣了再給錢也行。
然而，今年的茶，春茶季跑茶山的時候，花大價錢收古樹第一春，茶葉已經(jīng)夠賣了。
至于茶農說賣了再給錢，被茶農催過債的茶商都知道，賣茶的時候，說的好好的。
但茶農只要一缺錢，就會想起欠他錢的人。一旦要三次還是沒錢，茶農直接打電話罵，發(fā)圈罵，主打一個：反正是你欠我錢，我沒錢的時候找你，你就得給，不給就是你的錯。
市場如此艱難，既然茶葉已經(jīng)夠賣，賣茶，沒必要把自己架在火上烤。
山頭茶市場，兩極分化
山頭茶市場，出現(xiàn)嚴重的兩極分化，
頂級名山的優(yōu)質古樹，富豪的口糧，好茶得靠搶。
次名山或有點名氣的山頭的古樹春茶，依然有需求。然而，除了這些名優(yōu)茶，大多數(shù)山頭茶，已經(jīng)不是價格問題，而是，根本沒有人要。
茶葉的各個流通環(huán)節(jié)，庫存積壓都非常嚴重。
經(jīng)銷商的倉庫里，茶商的倉庫里，都是沒賣掉的茶葉。庫存，已經(jīng)壓得茶商群體喘不過氣來。
而積壓的茶葉，主要是名山或非名山的混采（品質好的古樹早賣了）。
茶商和茶商，都只想要古樹。積壓在倉庫里的茶葉，是山頭茶火熱那幾年，茶農把中小樹捆綁著古樹，賣給茶商的。
茶商自己賣不完，只能叫經(jīng)銷商拿點混采去賣。
經(jīng)銷商一看：拿2件20公斤茶葉，先付10公斤的錢，賣了再給錢。
茶商還想掙扎一下，經(jīng)銷商說：你總要讓我活下去，才能繼續(xù)做你的經(jīng)銷商，繼續(xù)賣你的茶吧。
于是，庫存空轉，茶葉，從茶商的倉庫，搬到了經(jīng)銷商的倉庫。
可茶葉，并沒有賣掉多少，還衍生出了三角債。
市場，完全回歸理性
曾經(jīng)的山頭茶，名聲勝過口感。
茶山行很火那幾年，市場盲目追名山，名山的中小樹茶，比次名山的古樹還好賣。
很多茶客覺得：喝不到冰島老寨的古樹，也要整一泡冰島老寨的中小樹嘗嘗。傳說中的冰糖甜，喝茶的路上，不喝一泡，絕不甘心。
追名山的過程，嘗過了，的確挺不錯了。冰島老寨的魅力，在于挑不出哪里不好。
這幾年，消費降級蔓延到各行各業(yè)，
茶客也知道：生活已很艱難，人生短短數(shù)十載，看似漫長，可半生已過，余生，不過是古樹茶再采幾十次。難得有個喝茶愛好，好好珍惜。
茶，人到中年的精神糧食，一天一兩泡茶，一年喝不了多少茶，兩三公斤茶葉足矣。與其存一堆垃圾茶，還不如，喝少點、喝好點。
喝茶，只為取悅自己。喝茶，不知不覺中，變得理性了。
冰島老寨的中小樹4000一公斤，冰島壩歪的單株古樹，也是4000一公斤。
這兩年，相比老寨中小樹，很多茶客，愿意選擇：花香融在茶湯里，茶氣和勁道很強，兩三泡出喉韻，尾水極甜，十幾泡還余韻綿綿的冰島壩歪單株。
原本追冰島壩歪大樹茶，想嘗一嘗冰島五寨之一的壩歪是什么味道的茶客。
同樣的價，更愿意選擇：入口就即有陽剛之氣，甜度高、湯感協(xié)調的正氣塘古樹。
茶客，不再為高溢價買單。茶葉，所有的價值，都落實于口感。
物有所值的精品茶，都被喝掉。價格虛高的茶葉，都面臨大積壓。
大部分山頭茶，已不是價格問題。而是，降價了，也沒人要。
這是市場的選擇，也是茶客最真實的選擇。
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