廣東
l XU TIAN · 我是許天
周末無聊，刷小紅書的成交榜單，真是小刀拉屁股——開眼了。
居然有個產品叫《大哥維護實操手冊》？
而且上架后，銷量蹭蹭飆升，沖到了課程和虛擬產品的成交前十名？這么多磅一大哥要維護嗎？
作為資深的自媒體從業(yè)者，自認為見過大風大浪，而且我們很多學員賣減肥食譜、學習監(jiān)考卡、寶寶喂養(yǎng)等等很小眾的產品都賣得不錯，但這一刻，我大受震撼。
因為《大哥維護實操手冊》，它太直白了、太粗暴了、太現實主義了。
它令我震撼的程度不亞于在新華書店看到一本《舔狗指南》。
但你又不得不承認，這是一個在洞悉市場需求上非常到位的產品。
因為現在直播這么火爆，肯定很多榜一大哥，用什么話術轉化更多的榜一大哥？怎么讓榜一大哥心甘情愿為你持續(xù)砸錢？怎么腳踏榜一、榜二、榜三、榜四…等多條船呢？
這都是學問。
你們個個調侃榜一大哥，而有的人已經從中找到了商機，并且已經行動起來，跑成閉環(huán)。
這也是為什么有的人還在吃苦，有的人已經開上了路虎。
多觀察，多探索，多嘗試，總不會錯的。
既然提到榜一大哥，深入聊兩句，很多人都看不起榜一大哥，覺得他們傻，覺得他們蠢，為什么要為一個網絡上的女主播花這么多錢，甚至還有的傾家蕩產，妻離子散。
其實沒什么不可理解的。
因為這個不僅有榜一大哥，也有榜一大姐，而且除了這種娛樂直播，為歌手花錢打榜算不算？為演員花錢投票算不算？跟著自己喜歡的賣貨主播、博主、大V買買買算不算？當然算。
某種意義上，我們都是榜一大哥。
只要自己喜歡的明星、博主、大V、主播說什么好，我們就說什么好，他們說什么值得買，我們就覺得什么值得買。
更具體的例子，你喜歡的某個明星代言了，你會去買相關的產品；你喜歡的美妝博主，推薦某個產品，你會被種草；你喜歡的大V，說國產品牌美好東西，要買美國的，你會聽勸一樣。
我們的消費決策，基本是由他們決定的。
實際上，和榜一大哥為女主播花錢差不多，只是女主播給榜一大哥的是比較直接的情緒價值，偏精神消費，而我們?yōu)樽约合矚g的明星和博主花錢，偏實物消費。
我們人這一輩子，都在為自己的認知和情緒買單。
誰能決定你的認知和情緒，誰就能決定你的消費決策。
這個現象本身很正常，學過營銷的人應該都知道，沒什么可說的。
我想表達的是：
如果你想從某個群體里賺錢，就必須要具備影響他們認知和情緒的能力。
你可以講故事。
你可以擺數據。
你可以談一些高大上的概念。
讓他們認識你、認知你、認可你，然后為你買單——絕大部分的生意，都不外乎這個章法。
這些年，很多人問我怎么賺錢？
我的回答都是差不多：
當你具備解決某個需求的產品（或者能力）之后，持續(xù)到自媒體上表達——不斷地表達、專業(yè)地表達、去觸達的你目標用戶、去影響你的目標用戶、用戶的認知和信任積累到一定的閾值，他們會自然而然為你買單。
以上，供大家參考。
我們是某些人的榜一大哥，只要有技巧，也可以讓很多人成為我們的榜一大哥。END
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