你見過坐地起價還玩雙標的賣家嗎？這回國際足聯(lián)算是踢到兩塊硬鋼板了，一個砍價砍到骨折，一個直接撂挑子不買，眼看著美加墨世界杯沒幾天就要開打，手里兩大人口市場的轉(zhuǎn)播權(quán)還攥得燙手，搞不好30億人都看不上這屆世界杯，這出戲可比球場內(nèi)的比賽有意思多了。

說出來你可能不信，國際足聯(lián)給中印的報價差能有17倍。給中國單屆世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)開口就要3億美元，給印度兩屆打包才開3500萬美元，折合下來中國單屆最低報價，都是印度單屆的17倍。明眼人一看就懂，這不就是逮著大戶往死里宰嘛。

中國這邊早就談出結(jié)果了，央視硬生生把價格從3億砍到了6000萬美元，整整打了個二折。可印度這邊脾氣更倔，直接放話這個價我不簽，半分面子都不給FIFA留。

最早這事今年五月就被路透曝出來了，印度信實集團和迪士尼合資的JioStar，只愿意出2000萬美元買兩屆轉(zhuǎn)播權(quán)，F(xiàn)IFA嫌少直接拒絕了。印度另一家大媒體索尼更干脆，連價都懶得還，直接說這筆生意商業(yè)上根本行不通，扭頭就走了。

FIFA后來自己主動降價，說希望印度能給到6000萬美元的水平，結(jié)果印度這邊根本不買賬。要知道FIFA一開始給印度開的價是兩屆1億美元，沒人搭理一路降到3500萬，降價幅度比央視談的還大，結(jié)果印度還是不接招，給FIFA整得直發(fā)懵。

FIFA給自己找補的理由是中國市場更大，上屆卡塔爾世界杯，中國觀眾貢獻了全球近一半的觀看時長，本該多付錢?？蛇@套邏輯根本站不住腳，真按市場規(guī)模定價，怎么會差出十幾倍，說白了就是吃定中國愿意出高價罷了。

央視這回的談判，真的是中國體育版權(quán)史上最硬氣的一回。FIFA一開始開價2.5億到3億美元，央視咬死預(yù)算就只有6000萬到8000萬美元，哪怕FIFA后來松口降到1.2億到1.5億美元，央視還是不松口。

僵局僵持了大半年，連FIFA秘書長都親自飛到北京談，差點就談崩了。關(guān)鍵時刻還是聯(lián)想出來斡旋，聯(lián)想作為FIFA的頂級技術(shù)合作伙伴，前后投了1.5億美元贊助，說話分量足夠。

聯(lián)想高層直接點破要害，如果中國區(qū)轉(zhuǎn)播權(quán)落不了地，那些砸了真金白銀的中國贊助商，品牌曝光找誰要去？這話直接戳中了FIFA的七寸。本屆世界杯四家中國贊助商加起來，贊助總額就超過了5億美元，沒轉(zhuǎn)播贊助商血本無歸，真鬧起來FIFA根本交代不起。

最終今年五月十五號，央視官宣以6000萬美元拿下轉(zhuǎn)播權(quán)，從3億砍到6000萬，完全就是教科書級的商業(yè)博弈。

印度不肯簽可不只因為價格高，人家心里有自己的小算盤。本屆世界杯在北美舉辦，大部分比賽都在印度時間的午夜之后開踢，本來收視率就高不了。再加上足球在印度根本不是主流運動，板球才是全民信仰，根本沒多少人愿意熬大夜看足球。

信實和迪士尼給印度板球超級聯(lián)賽掏的轉(zhuǎn)播費，五年就是62億美元，比英超還高，僅次于美國NFL，換誰都會算這筆賬，花幾千萬買沒人看的足球版權(quán)，根本沒必要。

現(xiàn)在這事鬧得更大了，印度有觀眾直接把這事告到了法院，德里高等法院已經(jīng)給印度政府發(fā)了傳票，要求政府保證世界杯能在公共免費平臺播出。印度法律早就把世界杯定為具有國家重要性的賽事，觀眾有權(quán)利看，可讓政府掏天價版權(quán)費，根本不可能。

現(xiàn)在這事就僵在這，結(jié)局大概率也就兩種，要么JioStar最后關(guān)頭稍微加一點價，F(xiàn)IFA認虧成交，要么印度公共電視臺臨時接手當替補。不管哪一種，F(xiàn)IFA原本想的高營收，肯定是泡湯了。

往深了說，F(xiàn)IFA的問題出在定價邏輯本身就錯了。他們把全球轉(zhuǎn)播市場分了三六九等，中印英美都劃進一級高價市場，劃分標準不看經(jīng)濟水平也不看足球文化，就看人口多。人多就該多掏錢，這套邏輯放哪都說不通。

FIFA給這屆世界杯定了130億美元的營收目標，轉(zhuǎn)播費收入還要超過上屆卡塔爾的34億美元，可他們完全沒把時差的影響算進去。差不多七成比賽都在北京時間凌晨到上午進行，黃金收視時段直接報廢，廣告價值直接降了八成。

再加上中國男足連續(xù)六屆沒進世界杯決賽圈，沒有主隊帶動情緒，觀眾熱情本來就低一大截，憑什么要掏3億美元買版權(quán)？央視死守底線，加上中國贊助商從中斡旋，就是戳破FIFA的虛高泡沫。

有人說央視這回太摳門，連世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)都不舍得買，這話完全說反了。不是央視舍不得花錢，是FIFA把中國當冤大頭的時代，早就該翻篇了。

中國贊助商掏了5億美元贊助，中國觀眾貢獻了全球近一半的觀看時長，轉(zhuǎn)頭FIFA給中國開出印度17倍的價格，這不是商業(yè)合作，這就是明擺著雙標。

央視用6000萬美元告訴全世界，中國的錢不是大風刮來的，沒人有資格給中國市場亂標價。印度咬死不簽的態(tài)度，剛好撕下了FIFA最后一塊遮羞布。全世界兩個人口最多的國家同時拒絕為虛高定價買單，該反思的是靠壟斷地位坐地起價的FIFA，輪不到中印說不對。

尊嚴這件事，從來都不是點頭哈腰能換來的。十幾億人的市場學會說不，這件事本身，就比任何一場球賽的勝負都更值得記住。

參考資料：新浪體育 印度就是不給面子！FIFA雙標定價被拆穿，30億人或看不了世界杯