我是運營創業聯盟主理人小賢，今天拆解的案例，是我們運營創業聯盟029號會員@強強，他來自寧波家裝行業，在本土家裝公司深耕多年，現在是公司股東，公司每年穩定五六千萬營收，團隊利潤率一直在同行之上。

他早早盯上了家裝（以及上下游）行業里的新機會——把自己的獲客運營能力復制給到其他城市的老板。

早幾年他就帶領團隊試水抖音IP，做過30萬粉的設計師號，后來因為核心設計師離職項目停擺，反而讓他想通了一個道理：依賴單個員工的獲客模式根本不靠譜，必須把能力標準化，才能復制放大。

這兩年AI火了之后，他第一時間就在公司內部落地了新玩法：原來做一套小區戶型改造效果圖，外包要大幾千，等一周才能出圖；現在設計師拉完基礎框架，AI就能快速生成效果圖，結合小區關鍵詞發到線上，比同行快3-5天獲客。

這套方法在自己公司跑通之后，很多圈子里的主材商老板、轉型做全案的同行都找上門來，問能不能跟著學，甚至有老板直接提出：「你幫我做獲客，賺了錢給你分錢」。

前前后后強強已經接了好幾個私教陪跑，6萬/3個月，全靠老客戶轉介紹，但一直有個卡點：自己沒做過系統的知識付費，也不會把方法標準化放大。全靠擠時間做交付，精力根本不夠，想做大規模又怕重資產不賺錢，一直沒能把這件事做成自己的第二增長曲線。

針對強強的情況，我給他梳理了一套完全適配家裝行業，對本地服務類創業者應該也會有所啟發。（正在運營服務創業，有類似問題的伙伴，可以掃碼加我助理，約我1V1溝通，幫你理清增長，找到解決方案）

01

不做全鏈路經營課

聚焦「AI+家裝同城獲客」做差異化

很多人一上來就想給老板講公司經營、團隊管理，看似高端，實際上踩了兩個大坑：一是深度經營交付太重，根本沒辦法規模化，做陪跑一年接不了10個，賺不到大錢；二是泛經營課大多都是情緒價值，聽完很爽落不了地，口碑做不起來。

正確的邏輯是：把獲客做成引流品和標準品，這是我們相對于傳統行業老前輩的最大差異化——家裝老板最痛的就是沒客戶，你能幫他解決獲客，他就愿意給你掏錢；從標準課和陪跑里篩選出靠譜、供給能力強的老板，再做深度聯營，賺未來3-5年的長期分潤，穩賺不賠。

02

培訓不是只講方法

給老板一個現成的「AI運營助理」

現在純知識付費面向中小企業已經很難干了，AI出來之后，最大的機會就是把你的方法論蒸餾成Agent（垂類智能體）：給客戶的不是一堆課程PPT，是一個拿過來就能用的家裝運營專屬AI助理，解決「老板不會干、留不住員工」的核心痛點：

不用老板自己學提示詞、調參數，把「家裝找爆款選題、寫內容腳本、生成戶型效果筆記、拆解競品」這些能力都提前蒸餾到智能體里了，老板只要點幾下選好需求，就能出能用的內容；

原來招一個新媒體運營一年要10萬，現在用AI運營助理，一年只要1萬多塊，對中小家裝老板來說完全沒壓力；

越用越精準，客戶自己的案例庫、目標人群、品牌特色都會沉淀在智能體里，用的時間越長，生成內容越符合需求，客戶根本不會換，相當于做了長期復購的躺賺生意。

03

三層產品矩陣

既有短期現金流，又有長期收入

給強強設計的產品結構非常清晰，風險極低：

前端-引流課+標準培訓課：教整套AI家裝同城獲客方法論，配套贈送智能體一定額度的使用token，解決老板從0到1落地的問題，賺短期現金流；

中端-陪跑服務：從正價課里篩選出有需求、有基礎的客戶，做定制化方案和項目統籌，幫老板把AI Agent和業務對接落地，賺中端服務費；

后端-深度聯營：對于供給能力強、深度互信的老板，直接做聯營，你出供給我出獲客，分潤分成，相當于你做了對方的專屬獲客部門，拿長期的流水分成，越做越穩。

看完這套邏輯你會發現，不管你是哪個行業的本地服務商，本質上都是一樣的：原來依賴人工的獲客模式，未來都會被AI智能體升級，中小老板沒錢招優秀運營、留不住運營的痛點，剛好就是我們的機會。

如果你也和強強一樣：

想要把自己的經驗放大，做成知識付費、陪跑或者聯營項目，拿到第二增長曲線；

想要抓住AI這波機會，把自己的方法論做成垂類智能體，但是不知道從哪下手；

我發起的運營創業聯盟正在做這樣一件事：幫運營服務創業者搞定「產品設計、AI落地、內容獲客、資源對接」四大核心問題，用社群陪跑的方式，讓你少踩坑，穩健創業，多賺利潤。

目前聯盟集結了 30+位 運營 + AI 變現實戰大佬：從用 AI 交付 30 億 + 通話的 Whobot 聯合創始人，到年變現千萬的大健康 IP 操盤手，再到服務規模 4 億 + 的電商 TOP 服務商，全是帶結果、帶資源、帶可復制打法的實干者，一起抱團放大運營 + AI 變現的確定性。

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