對于女性而言，衛生巾絕對可以說是陪伴大半輩子的剛需產品。

有數據統計，女性從青春期到更年期，大約要用掉1.5萬片衛生巾。作為女性的貼身私護用品，衛生巾的安全直接關系著女性的健康和尊嚴。

然而就是這么一個重要的小東西，這幾年卻沒少在安全方面翻車。

尤其是去年“3·15”晚會上，央視曝光的衛生巾行業“翻新黑產鏈”更是觸目驚心，各種殘次品被違法翻新后重新流量市場，就連多個知名大品牌都“未能幸免”。

而就在女性消費者對這個本就不夠透明的行業信任降至冰點時，誰能想到一位男明星卻站了出來。

他自信喊出“透明工廠”、“安全可溯源”的口號，甚至怒斥“賺衛生巾黑心錢的人真的太惡心！”，并在去年的5月18日正式推出“朵薇”品牌衛生巾。

沒錯，這位明星正是曾因直播抽獎送車經歷漲粉與質疑冰火兩重天的黃子韜，如今他創立的朵薇已滿一歲。很多人好奇，到底賣得怎么樣了？

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一份刷新行業認知的成績單！

5月17日，也就是朵薇衛生巾差一天滿一周歲的日子里，在浙江省東陽市的朵薇護理工廠，“朵薇·如初品牌年度之約”活動盛大舉行。

作為朵薇品牌的創始人，黃子韜站在臺上，向全場公布了品牌成立一周年的成績單：

成立一年來，朵薇品牌累計GMV突破7億元，銷售超9億片，好評率達98%，復購率高達58.57%，超過850萬人成為朵薇品牌用戶。

而產能方面，朵薇從最初僅有的3條生產線，在短短一年內擴張到25條生產線。

更讓人意外的是，朵薇已入駐線上10余個主流電商平臺，線下覆蓋超過100個商業渠道、超30000家門店，渠道涵蓋便利店、商超、高校及自營直播等多元場景。

不得不承認，黃子韜取得這個成績，實在是令很多人覺得難以置信。

畢竟衛生巾是一個行業壁壘很高、水又特別深的行業。“他一個靠臉吃飯的男明星，憑啥敢做衛生巾啊”，早在去年他剛宣布這事時，網絡上類似的質疑便不絕于耳。

而據遙望科技總裁方劍透露，朵薇的海外布局也在推進中，泰國市場預計6月中旬正式上線銷售，馬來西亞、日本、美國、越南、新加坡等市場也在全力推進。

看到這里，或許有小伙伴會問，遙望科技不是個有名的MCN嗎？怎么黃子韜做衛生巾，還有他們的事？

相關信息顯示：朵薇由黃子韜、遙望科技和浙江衛生用品商會會長吳躍三方控股，各司其職：

黃子韜作為品牌主理人，利用其個人IP和明星效應深度參與產品研發、決策及品牌營銷；

遙望科技則發揮其MCN機構的渠道和營銷優勢，負責朵薇從品牌孵化到上市的全鏈路策略、電商銷售與運營推廣；

而吳躍則憑借其行業資源，主要負責生產環節的把控和品質管理。

簡單總結，黃子韜和遙望科技是合伙關系。朵薇是一個將明星的流量、MCN運營能力以及供應鏈品控實力深度捆綁的品牌。

這種“明星IP引流+專業MCN運營+供應鏈專家品控”的模式，實現了“流量獲取+品牌運營+生產信任”的深度融合，能有效解決衛生巾行業最關鍵的消費者信任問題，同時具備極高的品效協同效率。

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從“炮轟黑心錢”到“賭上所有”！

如果換做是一年前，或許很多人不會相信，黃子韜這樣的男明星，能在衛生巾領域初步站穩腳跟，更不敢相信，他的產品推出了一年，不僅沒翻車，還好評如潮。

畢竟現在的小鮮肉男明星，很多都給人留下了花瓶、靠臉吃飯甚至人品差等刻板印象。

而明星搞副業當網紅，更是直播帶貨頻頻翻車，各種爭議不斷，公眾很難對他們產生足夠的信任。

然而從朵薇這一年多來的表現，以及最新公布的銷售數據來看，黃子韜不僅做成了，還做得不多。更難得可貴的是，他基本上兌現了當初的那些承諾。

時間倒回2025年3月，在經歷多次安全爭議后，衛生巾這個行業因“3·15”晚會的曝光，再度被推向風口浪尖。

那時的女性消費者，真是既無奈又憤怒。明明是日常生活中使用最頻繁的貼身私護用品，錢花了卻買不來安心，換誰不破防。

而就在此時，意想不到的一幕發生了。黃子韜竟然在直播中痛斥：“那些賺衛生巾黑心錢的人真的太惡心了”，并宣布要做透明化衛生巾工廠。

僅僅過了兩個月，朵薇品牌衛生巾正式上線開售，黃子韜當場駁斥了“代工”、“貼牌”等質疑，他坦言：“我們是真的收購了一家工廠，做成了完全透明的方式，并不是找了一家代理工廠貼了朵薇的牌子。”

而據發布會介紹，朵薇自2024年起便已選址浙江東陽，收購當地工廠并投入2.75億元改造，并引入日本住友重工等國際設備，從原材料到成品實現全鏈條自主生產。

生產線的實際情況也印證了黃子韜此前的承諾，生產車間安裝多個攝像頭，線上五個機位24小時開放直播，消費者通過包裝上的二維碼就能遠程“監工”，線下也接受消費者預約參觀。

朵薇上線后的首秀，更是展現出十分微妙的一面：

一邊是50萬單組合套裝30分鐘內售罄，單場GMV突破4000萬元，現貨全空；

另一邊卻是黃子韜微博一度掉粉46萬，關于他“蹭熱度”、“門外漢”的質疑此起彼伏。

不過造成這樣的局面也不難理解，畢竟作為頭頂流量光環的男明星，此前又有直播抽獎送車的爭議“前科”，很難不令人對他做衛生巾的目的產生質疑；

可又不得不承認，明星的流量效應巨大，又有女性粉絲兜底，再加上朵薇的生產線的確一定程度上做到了公開透明，價格方面更是對比一線品牌有優勢。剛需就擺在那里，肯定會有很多女性消費者想試試。

更為嚴峻的考驗也很快擺在眼前。僅僅上線一個月，便有消費者爆料朵薇衛生巾表面出現黑色異物。消費一出，質疑再度四起。有網友就吐槽：“說好的透明工廠呢？這品控是不是翻車了？”

然而朵薇的快速響應很快便打消了質疑。品牌官方回應稱：

黑點系無紡布生產過程中部分突出纖維受熱碳化，屬于極小概率現象，并非有害物質。行業標準通常允許0.5mm左右的檢測誤差，而朵薇的視覺檢測標準設定在0.3mm左右。

而就在今年2月，黃子韜又在參加韓國綜藝時曝出猛料：“一共賣了1.5億片衛生巾，做這個品牌是賭上了我的所有。如果衛生巾再出問題，我就要和大家說再見了。”

此外他還透露，在原材料大幅漲價的情況下，朵薇堅持沒有上調終端售價，所有成本自行承擔。

也就是說，朵薇推出不到10個月便賣了1億片，截至一周年時賣了超9億片。

從最初的高調殺入，到遭遇質疑，再到用一年時間拿出讓行業側目的成績單。

黃子韜證明了自己，也證明了朵薇不是靠流量效應火起來的“花瓶”，所呈現出的品質也嚴重被外界低估了。

03

這塊燙手山芋，為何黃子韜做成了？

說起衛生巾這個行業，在不斷塌房遭受質疑的敘事中，絕對是一個燙手山芋。

在此前衛生巾多次因安全問題爆雷時，雷軍的社交賬號評論區，曾不止一次變成網友們的“許愿池”。

當時大家紛紛請愿雷軍能布局衛生巾這塊蛋糕，希望小米能將“性價比”帶到這個行業里，重塑健康的生態。

然而即便是車都敢造的雷軍，也不敢輕易帶領小米布局這潭深水。小米生態鏈總經理陳波就曾公開回應：“衛生巾真的做不了，大家可以許愿家用電器類產品。”

至于為什么，原因看似復雜又很簡單：

一來是商業模式存在根本性的沖突：小米擅長的是“生態鏈代工模式”，找到成熟的代工廠，用自己的品牌和渠道去銷售，依靠規模效應壓低成本、提升性價比。

可衛生巾這個行業最大的問題是什么？就是各大品牌背后的代工廠良莠不齊，為了追求利益早已將消費者的健康安全拋擲腦后，失去了最基本的信任。

如果小米沿用這種生態鏈模式，不但無法重塑行業信任，反而可能引火燒身。

倘若真的要自建工廠和供應鏈，則意味著從零搭建一套品控體系，這與小米除手機、汽車外的輕資產商業模式嚴重矛盾。

更何況，小米如今的核心戰略方向是“人車家全生態”，在手機和汽車兩大戰場同時發力的雷軍，也很難抽身去布局一個本就壁壘森嚴的行業。

那么，既然雷軍都不敢輕易做的事，黃子韜這個男明星為什么敢沖進來，而且還初步做成了？答案或許就藏在以下三個維度里：

一是極致精準的用戶匹配

黃子韜的粉絲群體主要以年輕女性為主，而衛生巾的核心用戶恰恰就是她們。

而粉絲對于明星所推出的產品，又有著極高的轉化率和忠誠度。

她們帶著天然的信任感愿意嘗試，甚至會產生病毒式的傳播效應，吸引更多女性群體體驗。這是黃子韜做衛生巾最大的優勢。

二是危機節點上的精準出擊

必須承認，黃子韜雖然透露早有布局計劃，但他選擇正式入局的時機簡直堪稱完美。

從衛生巾接連爆雷遭遇信任危機，到“3·15”晚會徹底引爆全網質疑。消費者對傳統品牌徹底失望，迫切需要一個信得過的替代品。

此時，黃子韜帶著流量光環出現了，甚至以整頓行業的姿態站出來，承接了這波信任空白期的巨大流量需求，更是給女性消費者提供了足夠的情緒價值。

三是透明工廠直擊行業痛點

黃子韜是個聰明人，打他開始布局時，便十分清楚衛生巾行業最大的問題正是“黑箱”。

女性消費者們是錢花了，廣告也看了，東西更是每個月那幾天都要用。可到最后呢，卻不知道自己到底在用什么，安全不安全。

而黃子韜的透明工廠表面上看起來是營銷噱頭，但本質上卻解決了信任問題。

24小時“云監工“、線下參觀開放、產品可溯源，這些措施讓品質看得見，更將消費者的不安全感轉化為品牌信任。

這一點從一年高達58.57%的復購率就能看出來：選擇朵薇的消費者早已過了嘗鮮期，很多都已經轉化為長期用戶。

總而言之，朵薇的出現，早已不是一個明星的創業成功故事，而是給整個行業做了一個示范：

這個時代的消費者，寧愿相信一個敢把產品端出來給大家看的流量明星，也不愿再相信那些遮遮掩掩的行業黑箱。唯有對消費者真誠，才能走得更遠。