湖北
老王做銷售十幾年，接電話的姿勢(shì)一直很專業(yè)，問題是，近兩年電話越來越少。
不是客戶不采購了，而是他總慢半拍。
以前老王找項(xiàng)目有三板斧：
第一，刷幾個(gè)招標(biāo)網(wǎng)站；
第二，問問老關(guān)系；
第三，靠同行酒桌上的“內(nèi)部消息”。
這套打法在十年前還能混口飯吃，現(xiàn)在不行了。
因?yàn)榇蠹叶荚谔崴伲嬲艹缘饺獾哪桥耍呀?jīng)不是消息最靈通的，而是系統(tǒng)最靈敏的。
老王第一次感受到什么叫“推送比人快”，是在用了保標(biāo)招標(biāo)之后。
他把自己主攻的區(qū)域、行業(yè)和關(guān)鍵詞設(shè)好，比如“醫(yī)療器械”“辦公設(shè)備”“市政配套”“系統(tǒng)集成”，再把重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)省份、重點(diǎn)采購單位都訂閱起來。
之后每天的節(jié)奏就變了，不再是他到處找項(xiàng)目，而是平臺(tái)把符合條件的招標(biāo)公告、中標(biāo)結(jié)果、擬建項(xiàng)目、計(jì)劃信息推到他眼前。
那種感覺怎么形容呢？以前是大海撈針，現(xiàn)在像針主動(dòng)來握手。
更關(guān)鍵的是，老王不光能看到“今天有什么標(biāo)”，還能順著中標(biāo)結(jié)果去看誰在這個(gè)行業(yè)常中標(biāo)、哪些采購單位最近頻繁采購、哪些項(xiàng)目正在醞釀下一輪機(jī)會(huì)。
銷售最怕盲打，最爽的是打之前就知道門在哪、窗在哪、甚至客戶可能從哪層樓下班。
老王有次在部門會(huì)上開玩笑：“自從用了保標(biāo)，我手機(jī)里最有價(jià)值的通知，不是老婆催我買菜，也不是物業(yè)叫我挪車，是一條新出的項(xiàng)目提醒。”
大家都笑了，但笑完都開始認(rèn)真問他怎么設(shè)訂閱。
因?yàn)殇N售不是不勤奮，很多時(shí)候只是勤奮錯(cuò)了方向。
你一天打100個(gè)無效電話，不如先找到10個(gè)真的有采購需求的單位。
你拼命跑市場(chǎng)，不如先知道哪個(gè)地區(qū)、哪個(gè)行業(yè)、哪個(gè)客戶正在出項(xiàng)目。
保標(biāo)招標(biāo)最適合銷售的一點(diǎn)，就是把“碰運(yùn)氣式開發(fā)”變成了“有線索式跟進(jìn)”。
這不是少跑業(yè)務(wù)，而是讓每一步都更值錢。
對(duì)銷售來說，最貴的不是油費(fèi)，不是話費(fèi)，而是跑錯(cuò)方向的時(shí)間成本。
把項(xiàng)目提醒交給系統(tǒng)，把拜訪精力留給真正有機(jī)會(huì)成交的客戶，這才是效率。
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