大家好，我們是趁早旗下護(hù)膚品牌松生，我是松生創(chuàng)始人小金金。

今天是松生的5周年生日。

從2021年走到2026年，松生似乎仍是一個走得很慢的小品牌，我好像也還是面對很多事情會猶豫會退縮的小金金。但可以確定的是，這5年里我們從未敷衍將就，而是在慢節(jié)奏里踏實(shí)成長，穩(wěn)步沉淀，也收獲了不少小贏。

所以今天我想給自己和松生的這5年做個總結(jié)。如果你也想要堅(jiān)定地活出自己喜歡的樣子，這篇文章也許能給你帶來一些小小的啟發(fā)。

01我用5年時間打造了一個女性友好“小火堆”

其實(shí)創(chuàng)業(yè)前，我從來沒有仔細(xì)想過，如果讓我做老板，我會是什么樣的老板？我的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是什么樣子的？

直到后來同事浩然寫了一篇文章叫，我想這是我聽到過的對一個公司最好的評價。

松生團(tuán)隊(duì)

“喜歡上班”也許是因?yàn)椋?strong>所有人都不必戴著社會面具，能夠真實(shí)地做自己。我沒有假裝成一個嚴(yán)厲刻板的老板，她們也從未表演努力勤奮，每個人都可以放心展露脆弱，允許自己疲憊。

我們一起試用產(chǎn)品，七嘴八舌地提意見，因?yàn)樽龀鰜淼臇|西不只要讓用戶滿意，更要我們自己先喜歡，先長久地用起來；

我們開會就像女生宿舍夜聊，每個人都會講講自己最近遇到了什么事，有什么新感悟，然后把這些細(xì)碎但珍貴的東西寫出來，成為我們想要表達(dá)的內(nèi)容。

我們推崇生命力，所以我們上美容班、上健康班，這個價值觀影響著團(tuán)隊(duì)里的每個人，讓大家開始愛上運(yùn)動，學(xué)會了好好愛自己；

我想正是因?yàn)檫@些原因，松生才能不斷做出大家覺得好用的產(chǎn)品，才有那么多人喜歡并支持松生。因?yàn)?/strong>真誠才是最大的必殺技。

在整個松生團(tuán)隊(duì)里，變化最大的人就是產(chǎn)品經(jīng)理老高了。

剛來松生那段時間，老高也在經(jīng)歷自己人生的關(guān)鍵時刻——婚姻矛盾，孩子成長，事業(yè)起步，一切都在沖擊著她。那時的老高很敏感，很容易因?yàn)橐恍┬∈戮捅l(fā)情緒。 但我知道，表面上張牙舞爪的她，其實(shí)肩上背負(fù)了很多壓力，極其沒有安全感。

最初松生團(tuán)隊(duì)里只有我跟老高兩個人

但老高不僅堅(jiān)持下來了，還鼓起勇氣離了婚，在北京買了房，甚至用業(yè)余時間考上了中國傳媒大學(xué)的MBA，開始健身運(yùn)動、注意飲食。所以很多松生的老朋友們看到老高，幾乎都會說“老高又變漂亮了”。

在她身上，我能看到一個品牌、一份事業(yè)能給一個女性帶來怎樣的成長和改變。

2022年3月，老高考上MBA

以前我經(jīng)常會想，這個世界上已經(jīng)有那么多護(hù)膚品牌了，還缺松生嗎？

后來我覺得還是缺的，因?yàn)槲覀冃枰粋€介質(zhì)把相似的人聚到一起——我們都是追求自身生命力的人，是哪怕處在低谷也想要沖破層層阻礙努力向前的人。

我希望圍繞松生搭建起的這個女性小火堆，能從我和老高開始，一點(diǎn)點(diǎn)影響到松生團(tuán)隊(duì)的每個人，再到松生的所有用戶，最終凝聚成一股更大的力量，創(chuàng)造屬于我們的規(guī)則，我們的游戲，我們的宇宙。

我們能在其中彼此擁抱、互相取暖，共同面對這個世界的種種不確定。

松生小火堆正在慢慢壯大

02“豬八戒”小金金的5年升級打怪記

說完團(tuán)隊(duì)，我想再說說我自己。

創(chuàng)業(yè)2周年時，我發(fā)過一個vlog，那是我第一次在鏡頭面前哭得不顧形象。起因是我的心理咨詢師問我：創(chuàng)業(yè)2年，你覺得自己有什么進(jìn)步？當(dāng)時我沉默了好久，一個字也說不出來。

創(chuàng)業(yè)2周年vlog片段

實(shí)話說，創(chuàng)業(yè)確實(shí)不如我最初想象的那么容易，實(shí)際做下來我才發(fā)現(xiàn)自己的很多局限性。

比如我沒有特別厲害的家庭背景，反而帶著原生家庭的一身傷。我沒有高大上的學(xué)歷和工作履歷，在護(hù)膚領(lǐng)域是個完完全全的門外漢。我雖然擺過攤、賣過鞋，但那都是一個人的小生意，現(xiàn)在我要養(yǎng)10個人的團(tuán)隊(duì)，哪怕一個小小的決策都有可能影響到團(tuán)隊(duì)里的每個人。

創(chuàng)業(yè)第一年我甚至不會看財(cái)報(bào)，看到利潤額的那一瞬間我好震驚，怎么辛辛苦苦干了一整年，才賺了這么一點(diǎn)點(diǎn)錢。

只能不斷上課和學(xué)習(xí)，去提升自己

我還要承認(rèn)，我并不是一個勇敢的人。

我經(jīng)常逃避解決問題，比如第1代元?dú)獾钠孔觿傞_始很重很沉，砸碎了一個用戶的洗手池。我當(dāng)時心很慌也很自責(zé)，但面上卻裝作沒什么大不了的樣子，遲遲不肯面對。

我經(jīng)常會緊張和著急，急每個月的銷售目標(biāo)，急完成用戶的要求。但很多時候，我又必須在“我想做什么”和“市場需要什么”之間找到一個平衡點(diǎn)。一旦我找偏了，市場會立馬通過數(shù)據(jù)或評價給我結(jié)果，一切都太快了，我經(jīng)常是措手不及的。

所以遇到不好決策的問題，我會習(xí)慣性地退回自己的殼里，拖延做決策。但后來我漸漸意識到，我之所以拖延，是因?yàn)槲也桓医邮苁。矣X得一次失敗就是對我整個人的全盤否定。本質(zhì)上，我是不敢面對那個會犯錯的、不完美的自己。

所以現(xiàn)在，我想重新問自己2周年時的那個問題：

小金金，這5年，你真的完全沒有進(jìn)步嗎？

不是的。

我克服了公開演講的恐懼。

我還記得自己的第1次演講是在2024年，佛山的趁早大會，當(dāng)天有1000多名趁早星人在現(xiàn)場。

上臺前我緊張得整個人都在發(fā)抖，演講中途還忘詞了，停頓了整整20多秒的時間。但活動結(jié)束后，有好幾個粉絲跑過來對我說，金金你講得真好呀！

那時我才明白，重要的并不是我在臺上講得流不流利、自不自信，重要的是演講的內(nèi)容是不是我發(fā)自內(nèi)心想要分享的，我是不是真想為別人帶來什么，我是不是有認(rèn)真準(zhǔn)備過，這些其實(shí)大家都能看得見、感受到。

佛山趁早大會演講現(xiàn)場

后來我又公開演講了好多次，大到給身價上千萬的大佬們講我的自媒體經(jīng)驗(yàn)，小到每次松生線下活動分享我近期的成長感悟。

我不再恐懼在人前演講了，反而有點(diǎn)享受這件事。因?yàn)樗茏屛以诤芸斓墓?jié)奏里暫時停下來，認(rèn)真思考一下最近發(fā)生了什么，我學(xué)到了什么，然后真誠地表達(dá)出來。

而這種表達(dá)，對我自己和對喜歡我的人來說是很重要的。

我在大佬創(chuàng)業(yè)營分享自己的自媒體經(jīng)驗(yàn)

我還克服了拖延癥。

曾經(jīng)有段時間，我特別沒有表達(dá)欲，什么內(nèi)容都不想發(fā)，一邊焦慮流量一邊又控制不住地拖延，團(tuán)隊(duì)甚至私下找我聊：金金，我們覺得你最近好像有點(diǎn)不夠努力。

所以后來我學(xué)習(xí)職業(yè)選手的心態(tài)，無論風(fēng)雨，準(zhǔn)時出攤：一個內(nèi)容或者想法管它好還是不好，都先寫了發(fā)了再說。

靠著這個方法，我一點(diǎn)點(diǎn)寫完了拖延好久的小紅書賺錢課。現(xiàn)在課程進(jìn)行到一半，看著群里的大家每天熱火朝天地分享自己做的小紅書，我真的覺得很驕傲也很有成就感。

其實(shí)我還有很多可以講給大家聽的進(jìn)步，不過并不是我真的變得多厲害，而是我更加關(guān)注自己的小贏了。

我開始覺得，每一個小小努力了一下獲得的好結(jié)果，都是小贏。只要我每天多爭取1%的小贏，攢多了就是大勝利。這些小贏會讓人更有秩序感，掌控感，更自信，內(nèi)核更穩(wěn)，走得更踏實(shí)。

就像爬山，山頂看似很遙遠(yuǎn)，但只要你專注腳下，踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，偶爾回望一下，就會發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)走了好遠(yuǎn)好遠(yuǎn)。

瀟灑姐比喻我是《西游記》師徒四人中的豬八戒，她說，“因?yàn)樨i八戒是最像人的，愛恨情仇貪嗔癡集于一身，但仍可以通過努力歷經(jīng)九九八十一難，取得真經(jīng)成佛。”

我以前不喜歡這個比喻，但現(xiàn)在卻覺得做個豬八戒也很好，因?yàn)?00%完美的東西是沒有生命力的。生命力就是那些即便不夠完美，但仍想要變得更好的瞬間，是做成某件事后眼睛里發(fā)出的光，是巖壁上的松柏，倔強(qiáng)地生長著，無論任何天氣。

035年，1825天，11個產(chǎn)品：慢慢走，才更快。

松生用了5年、也就是1825個日夜，從無到有地創(chuàng)造了11個產(chǎn)品，這個速度在行業(yè)里其實(shí)算特別慢的。

我也經(jīng)常能在評論區(qū)看到大家問“什么時候出洗面奶、什么時候出防曬”，每次看到我都會著急地去找老高，“逼問”她什么時候能開始下一個產(chǎn)品的研發(fā)，新品能不能快點(diǎn)上。

每次老高都會有些無奈但非常認(rèn)真地跟我說，快不了一點(diǎn)。

我和老高的日常

我們當(dāng)然也可以拿實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)成的配方隨便起個名字就推出上市，但我們堅(jiān)持一定要做自己覺得“哇塞”的產(chǎn)品，所以只能無限拉長研發(fā)期，看還能加點(diǎn)什么，還能怎么更好。配方完成后還要去做第三方人體實(shí)驗(yàn)，每次至少28天起，一旦結(jié)果不好就推倒重來。

所以我們很少通過推流的方式擴(kuò)大市場，因?yàn)槭钦鏇]錢，錢都花在這些環(huán)節(jié)上了。但這種看上去有點(diǎn)笨笨的、甚至算死磕的努力在我看來又是必要的，因?yàn)?strong>好用才是一個品牌安身立命的根本。

我跟老高去白美人工廠實(shí)地考察

所以后來我也接受了，松生注定是一個很慢很慢的品牌。不過我相信，這種慢是有它的優(yōu)勢的。

就像松生的第一款產(chǎn)品卸妝油，當(dāng)時就是我們和2000多名粉絲共創(chuàng)而成的作品。

為什么第一款產(chǎn)品要做卸妝油呢？因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為護(hù)膚的第一步就是卸妝，清潔做不好后面都是白費(fèi)。當(dāng)時我們研究了很多卸妝產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)油類產(chǎn)品真的是對皮膚傷害最小并且清潔力最強(qiáng)的，如果把配方做好了，甚至能養(yǎng)護(hù)肌膚。

所以最后我們用的是4種溫和養(yǎng)膚的天然植物油，不僅能去黑頭，還能安撫臉部的敏感泛紅，做到“卸妝的同時也能養(yǎng)膚”。還因?yàn)樘砑恿?strong>薰衣草精油和歐洲赤松精油，所以氣味尤其好聞治愈。這也是我當(dāng)初強(qiáng)烈要求老高加上的，因?yàn)槲蚁霂痛蠹医鉀Q“卸妝好復(fù)雜、要花很長時間”的困擾，讓大家能懷著滿滿的期待感開始晚間護(hù)膚的第一步。

我還記得當(dāng)時我挑了幾十個泵頭發(fā)到群里讓大家選，其實(shí)我早看中了其中一款鐳射泵頭，心想這多炫呀，市面上從來沒有，但沒想到最后大家喜歡的卻是圓乎乎的白色泵頭，原因是“洗完臉眼睛里有水，不敢睜開，所以要摸著去按卸妝油，如果是一個圓圓的大泵頭，就能按得很準(zhǔn)”。

這么細(xì)節(jié)的痛點(diǎn)，如果不是和大家一塊琢磨討論，誰能想到呢？

松生卸妝油就是靠這種方式，靠優(yōu)化一個又一個用戶提出的小問題，經(jīng)過42次迭代才推出上市，并且成為我們的王牌回購產(chǎn)品，復(fù)購率高達(dá)40%，遠(yuǎn)超一般的護(hù)膚品牌。

我還記得有個用戶說“因?yàn)樗缮男秺y油喜歡上了化妝”，這個評價對一款卸妝油產(chǎn)品來說絕對是莫大的榮耀。

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所以后來，松生的每款產(chǎn)品都是根據(jù)用戶需求的第一性原理去設(shè)計(jì)的。

比如我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)代職場女性，更容易因?yàn)楣ぷ鳌⒓彝ィ齼旱葔毫Γ栌陉P(guān)心和保養(yǎng)自己，尤其是睡眠問題。很多人就算早早上床睡覺，也容易因?yàn)榍榫w內(nèi)耗做夢，導(dǎo)致碎片化睡眠，深度睡眠嚴(yán)重不足，甚至選擇服用安眠藥、褪黑素來實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定睡眠。

所以我們開創(chuàng)性地將“助眠黑科技”GABA和“東方睡果”酸棗仁加入到膠原蛋白肽中。這樣既能足量補(bǔ)充肌膚中流失的膠原蛋白，又能同時提升睡眠質(zhì)量，延長肌膚休養(yǎng)生息的時間。

這款產(chǎn)品就是大姐和我已經(jīng)喝了6年多的睡美人膠原蛋白肽。

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元?dú)饩A和乳液系列的前身是瀟灑姐的院線定制護(hù)膚品，迭代配方后經(jīng)由1000多名用戶盲測篩選出了最佳版本，又在2024年全面升級，緊致抗皺效果提升了好幾個維度。

這款產(chǎn)品幫助了無數(shù)像大姐這樣的敏感肌獲得更穩(wěn)定的肌膚狀態(tài)，一直是松生的大爆款。

松生元?dú)膺M(jìn)化史

去年我們還推出了緊致抗皺眼霜，也獲得了超級多的好評。因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)很多女生對眼周保養(yǎng)沒什么耐心，要么涂的時候手法敷衍，隨意抹兩下嫌麻煩就不涂了，要么是三天打魚兩天曬網(wǎng)，晚上涂了白天就不涂，根本堅(jiān)持不下來，更別提看到長期的效果和變化了。

所以我們直接給眼霜配了一個微電流緊致按摩頭，讓它不僅是一款眼霜，更是一套眼部美容儀。這個按摩頭有104個晶鉆切面，能360度無縫貼緊肌膚，它利用微電流超導(dǎo)技術(shù)，每分鐘高頻振動5500次，幫助提升功效成分的吸收率。現(xiàn)在大家每天看手機(jī)、用電腦，用眼壓力很大，也很需要給眼周做一些壓力舒緩的動作，疏通眼周血液循環(huán)。

瀟灑姐試用松生緊致抗皺眼霜

元?dú)庀盗屑由线@款眼霜，完全能夠覆蓋大家日常對于全臉抗皺抗衰的需求，讓皮膚重新找回原生皮膚的生命力。

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2025年至今，我們相繼推出了2款內(nèi)服產(chǎn)品——松生輕美人和白美人。一款幫助調(diào)節(jié)腸道健康，養(yǎng)成易瘦體質(zhì)，另一款主攻皮膚渾濁黃氣，實(shí)現(xiàn)干凈潤澤。內(nèi)服產(chǎn)品的研發(fā)周期其實(shí)更長，但我們堅(jiān)持在做，就是因?yàn)閮?nèi)服的效率更高，能更綜合地改變我們身體的整體情況。

而且我們不僅僅提供好產(chǎn)品，更要教會大家好方法。去年輕美人上線期間我自己就做了幾十個減脂視頻，幫大家找到更容易實(shí)現(xiàn)的無痛減肥方法，我們舉辦的5期減脂群，已經(jīng)幫助超過2000+姐妹成功無痛瘦身。

這次白美人也延續(xù)了這個思路，繼續(xù)做30天的變白挑戰(zhàn)，手把手教大家如何養(yǎng)成干凈潤澤的好肌膚，不用額外付費(fèi)，買了白美人就能進(jìn)。

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做松生的第5年，我越來越意識到，松生不需要是一個完美的品牌。但它一定要是那個最聽勸的，最肯改的，一直在成長的，值得信賴的品牌。

這才是我想要的松生的樣子。

我也希望，松生還能陪伴大家走過很多很多個5年，一直見證彼此的成長。

5月26日，我還會跟瀟灑姐一起深入聊聊松生這5年，我們的成長與野心

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