如果“抗衰≠抗皺+緊致”，那護(hù)膚品能在抗衰老市場里做些什么？

作者| @夏天同學(xué)

來源| 聚美麗

杜樂最近在思考一個(gè)問題：抗皺緊致就等于抗老嗎？

根據(jù)化妝品的功效法規(guī)，護(hù)膚品不能直接宣稱“抗衰”或者“抗老”功效，所以現(xiàn)在大家“默認(rèn)”就是把“抗皺”或“緊致”當(dāng)作“抗衰老”的意思。

但如果我們在臉上涂基礎(chǔ)保濕的產(chǎn)品，比如凡士林，它能不能抗皺？事實(shí)上是可以的。因?yàn)橥ㄟ^強(qiáng)保濕，增加表皮的封閉性、鎖水性，然后里面的保濕因子能夠吸水，皮膚上的干紋細(xì)紋就會(huì)減少。

那它抗老了嗎？其實(shí)這就是障眼法，還有一些產(chǎn)品是用遮蓋或者及時(shí)成膜的拉緊效果，像拉皮術(shù)似的，來達(dá)到抗皺和緊致的效果。但如果這就是抗老的話，那為什么我們還要往護(hù)膚品里加肽呢？

同樣的，市場還有一些品牌用類似聰明和取巧的方式，比如短期內(nèi)讓皮膚變得軟了一些，或者加一些云母可以讓皮膚顯得亮了一些；又或者加一些控油成分，比如粉末狀可快速吸附油脂的物質(zhì)，讓消費(fèi)者覺得臉上油光感不那么強(qiáng)，毛孔變得細(xì)膩了。這種通過個(gè)人感受提供的，并不是真正的抗老功效。

那真正的抗老應(yīng)該是怎么樣的？

我為什么會(huì)思考這個(gè)，因?yàn)橥﹂L一段時(shí)間內(nèi)，無論是在內(nèi)部會(huì)議，還是去參加行業(yè)活動(dòng)，我都發(fā)現(xiàn)今天的功效護(hù)膚行業(yè)，出現(xiàn)了一些看似合理，但經(jīng)不起推敲的事。

比如現(xiàn)在品牌都傾向于市場營銷團(tuán)隊(duì)先把功效交付、賣點(diǎn)先說出來，然后轉(zhuǎn)過頭找研發(fā)，看能不能找到從理論上支撐這些宣稱的素材，比如說論文。而且論文是不管來自哪個(gè)領(lǐng)域，只要能掛上鉤，似乎這個(gè)宣稱就是合理的。

但這些論文很多時(shí)候呈現(xiàn)的是相關(guān)性，壓根不是因果性，但是品牌宣稱的時(shí)候，仍然是作為因果性來宣傳的。包括“最嚴(yán)的”抖音，你只要提供看似合理的文件，前端夸下的海口似乎就能站住腳。

我們知道，真正起效的皮膚抗衰老，它的交付一定不會(huì)是短期的。但今天的抗衰老領(lǐng)域，拼的是誰的渠道滲透強(qiáng)、誰的體量大。而且正是因?yàn)橐L期交付，如果要讓消費(fèi)者能堅(jiān)持長期使用，就需要持續(xù)的大量的營銷預(yù)算去溝通，最終拼的是誰的營銷費(fèi)用足夠大。

但這樣就導(dǎo)致大量的品牌，在產(chǎn)品長期想要去做研發(fā)的投入和方向，和品牌短期真正能夠交付的，甚至消費(fèi)者能拿到的表面正反饋的即時(shí)效果，其實(shí)是相悖而行的。

這使得抗老這個(gè)類目，在化妝品行業(yè)投入的損耗很大。

真正做過產(chǎn)品的人都知道，活性物或者一些核心原料，量都不能加太高。因?yàn)樵綇?qiáng)的效果對應(yīng)的一定是越強(qiáng)的副作用和不可控的風(fēng)險(xiǎn)。作為消費(fèi)品行業(yè)，安全是第一位的，這就限制了護(hù)膚品的功效一定有一個(gè)天花板存在。

所以明明研發(fā)的方向，是添加了活性物的產(chǎn)品需要幾周甚至更長時(shí)間才有慢慢起效的，但因?yàn)槭袌龅募ち腋偁帯⒁约皾M足消費(fèi)者越來越高期待的原因，需要在配方里加這些即時(shí)起效的東西。

在這個(gè)岔路口，從基礎(chǔ)科研、到產(chǎn)品研發(fā)、到最終市場營銷的環(huán)節(jié)，最終割裂了。

如果說今天的中國市場，要研發(fā)真正監(jiān)管和科學(xué)意義上的“抗衰老護(hù)膚品”尚有一段路要走通的話。

現(xiàn)實(shí)中越來越多的消費(fèi)者，選擇了效果更為直接的醫(yī)美(輕醫(yī)美)項(xiàng)目。

而功效護(hù)膚品如何給醫(yī)美項(xiàng)目“打輔助”，又讓化妝品企業(yè)有了新課題，那就是“妝械聯(lián)合”。

杜樂的優(yōu)時(shí)顏品牌用銀標(biāo)系列開啟了妝械聯(lián)合的方向。

但這個(gè)領(lǐng)域嘗試了一段時(shí)間后，杜樂發(fā)現(xiàn)妝械聯(lián)合的功效護(hù)膚品，與“標(biāo)準(zhǔn)”化妝品的邏輯也是不一樣的。

首先從定價(jià)的角度，當(dāng)我在醫(yī)美做完一萬多的熱瑪吉之后，如果給我配了個(gè)一兩百的護(hù)膚產(chǎn)品，說術(shù)后可用，我心里會(huì)不會(huì)有點(diǎn)打鼓？所以從價(jià)格的匹配上，這可能壓根就不是在同一個(gè)場景下會(huì)用的兩件東西。

第二是從功能適配上，目前市場上大部分妝械聯(lián)合、或者術(shù)后可用的產(chǎn)品，大多還是按照抖音電商的邏輯和成果結(jié)構(gòu)來設(shè)計(jì)的線上標(biāo)品。

但實(shí)際上在醫(yī)美術(shù)后，用戶需要的不是標(biāo)品，而是需要一套與項(xiàng)目匹配的定制品。比如做完一個(gè)光電、或者微創(chuàng)的水光針項(xiàng)目，當(dāng)天的皮膚是比較灼熱，這個(gè)時(shí)候就需要能讓皮膚感覺到?jīng)龈械漠a(chǎn)品，或噴或敷或涂，術(shù)后一兩天內(nèi)交付的是及時(shí)的鎮(zhèn)定。但這個(gè)時(shí)間本來就需兩天，之后皮膚本身就是不痛不熱，去紅了。那這個(gè)產(chǎn)品，罐裝多少毫升合適呢？如果是面膜的話，也就是兩三片對吧？

但我們在線上賣面膜，恨不得就是三五盒，八盒十盒的讓人去囤，所以僅從這個(gè)細(xì)節(jié)，就能看到醫(yī)美術(shù)后的產(chǎn)品，很多邏輯和線上產(chǎn)品就是相反的。

線上要的是標(biāo)準(zhǔn)化，統(tǒng)一化的大單品，考慮到線上如此嚴(yán)峻ROI形勢下，成本也要嚴(yán)控。但在線下，價(jià)格容忍度就會(huì)比較大，產(chǎn)品的量要符合當(dāng)下項(xiàng)目的使用周期，但效果交付一定要很直接，必須在當(dāng)下的場景里解決問題，不能來虛的。

而且線下又很難起量，投了那么多精力做的產(chǎn)品，適用的受眾對象是非常小眾的。

這就給所有做妝械聯(lián)合的化妝品企業(yè)帶來需要全新考量的課題。

在研發(fā)層面，醫(yī)美場景也給傳統(tǒng)美妝研發(fā)體系帶來了新的挑戰(zhàn)。

周濤聲提到，資生堂日本團(tuán)隊(duì)過去更多研究的是健康肌膚，而中國醫(yī)美術(shù)后場景，對修護(hù)、維養(yǎng)與長期管理提出了全新的研發(fā)需求。

與此同時(shí)，中國醫(yī)美市場變化速度極快，新技術(shù)、新項(xiàng)目不斷出現(xiàn)，也要求研發(fā)體系具備更高的靈活性與本地化能力。

“如何在全球研發(fā)體系與中國市場需求之間找到平衡，是整個(gè)行業(yè)都在面對的新課題。”

除了率先刮起“整全”、“妝械聯(lián)合”的風(fēng)潮，跨國集團(tuán)近幾年在抗衰老領(lǐng)域講起了更大的故事，那就是長壽科學(xué)。

屈紅林認(rèn)為，這股風(fēng)最早是從美國，包括哈佛、麻省理工這個(gè)圈子開始的，再加上科技企業(yè)家階層實(shí)現(xiàn)巨大財(cái)富以后，首先關(guān)注的就是提升生命的活力和長度，就有很多資金流往衰老干預(yù)領(lǐng)域。這是人類永恒關(guān)切在這個(gè)時(shí)代能找到科學(xué)解決路徑帶來的風(fēng)潮。

國內(nèi)的品牌這方面講得比較少，首先是整個(gè)戰(zhàn)略布局還是滯后，另外一方面就是國貨往往還沒有足夠大的條件去講這個(gè)故事。因?yàn)槟惚仨毜迷诔煞郑约案鞣矫娑加兴季植判小?/p>

隨著整個(gè)行業(yè)的技術(shù)走到皮膚醫(yī)學(xué)、走到生物科技的層面，對比后就會(huì)知道像化妝品這類涂抹的東西效率太低了，所以至少得沾點(diǎn)設(shè)備，或者能上口服產(chǎn)品，或者能做到醫(yī)美這一級。這就是對國貨護(hù)膚企業(yè)的新要求。

然后，隨著年輕一代消費(fèi)者的成長，年紀(jì)輕輕就要養(yǎng)生抗老。這跟文化教育程度和認(rèn)知面也有關(guān)系，像上海女性的話，對保健品的需求一直比較旺盛，可會(huì)花錢了。

所以衰老延緩、干預(yù)的科學(xué)，一定代表了行業(yè)的未來。

在趙卿看來，這也與國貨普遍的發(fā)展周期有關(guān)。國際巨頭用長壽科學(xué)重構(gòu)抗老框架，因?yàn)楝F(xiàn)代人壽命延長，它們提前布局搶占未來。而許多國貨新品牌仍面臨生存壓力，不得不采用短平快、新奇特的策略，通過快速迭代、效率提升和成分創(chuàng)新先活下來。這和企業(yè)發(fā)展階段密切相關(guān)。

“對新品牌來說，當(dāng)下更重要也更現(xiàn)實(shí)的課題，是先占穩(wěn)一個(gè)小賽道，然后切下去，提升競爭力。”她說。斐縵之前一直在研究注射膠原單品，最早發(fā)展的突破也是找到了一個(gè)其他材料都不適合打的部位——淚溝，它對治療和材料的要求極高。先把這個(gè)小賽道做好，又花了很多年延展到眶周；直到前兩年，繼續(xù)擴(kuò)大治療半徑，延伸到口周的分級和打法共識，就這樣一步步踏實(shí)走來。

近年來，隨著細(xì)胞、小分子核酸等機(jī)制逐漸被研究清楚，對膠原蛋白的理解也從結(jié)構(gòu)蛋白演變?yōu)楣δ艿鞍祝⒉粩嗌钊胙芯科湓诖x降解過程中功能片段產(chǎn)生的機(jī)制。“我們在抗衰大領(lǐng)域里，從足夠細(xì)分的賽道精準(zhǔn)跑出來，這是我們成長壯大的路徑。隨著越來越多科學(xué)手段的介入，相信大家都會(huì)往長壽科學(xué)的大賽道上會(huì)合，殊途同歸。”

作為國貨新銳品牌的代表，在杜樂看來，除了關(guān)注宏大的長壽科學(xué)，自家產(chǎn)品還有更值得研究的課題，比如更好的配方。

因?yàn)橐淮闻既坏脑颍艠返钠つw狀態(tài)從比較健康的混油皮，一度變成了皮膚屏障破損的干敏皮。而也正是這次經(jīng)歷，讓杜樂深刻地感受到，活性物不能解決一切，產(chǎn)品完整的配方骨架設(shè)計(jì)的思路也是非常重要的。

配方中的防腐劑、表活或乳化劑，甚至一些基礎(chǔ)大料的油脂，可能在健康的皮膚狀態(tài)下，它不太可能滲透，也不應(yīng)該滲進(jìn)皮膚。而一旦皮膚屏障受損的，這里面的任何一個(gè)成分，如果具有刺激性和滲透性，都有可能讓你過敏。優(yōu)秀的品牌，就會(huì)提前考慮這些成分是否帶有極性，是否足夠溫和。

今天的市場，很多品牌可能還是會(huì)非常多的關(guān)注活性物，就我個(gè)人來說，同時(shí)會(huì)越來越開始在意整個(gè)的配方體系、防腐體系、保濕劑的使用、基礎(chǔ)油脂的選擇，以及它們和活性物放在一起是不是更適配這些問題。

這些仍然與階段有關(guān)。很多國外的企業(yè)開始把自己的整個(gè)化妝品集團(tuán)的定位變成長壽，我覺得這并不重要。在今天的中國的環(huán)境下，別說國貨了，如果讓那些國際巨頭只宣傳那些長壽的故事，而不講具體的功效，那也可能會(huì)死得很慘。

今天的中國市場就是短兵相接，家門口圍著一堆手拿刺刀想要隨時(shí)沖進(jìn)來干你的競對。如果只埋頭研究幾年后才會(huì)開發(fā)出來的大規(guī)模武器，還沒研究出來，就被亂刀捅死了。

所以不同的國家，不同的地區(qū)，不同的市場，它有不同的競爭的條件。你就做當(dāng)下，贏得當(dāng)下競爭，先活下去。

而且，現(xiàn)在中國的整個(gè)的供應(yīng)鏈還響應(yīng)能力，強(qiáng)大的人才儲(chǔ)備，哪怕我們作為一個(gè)追趕者，等合適的時(shí)候繼續(xù)去追長壽概念，到時(shí)候應(yīng)該也是分分鐘的事。

其實(shí)就是你面對不同的戰(zhàn)場，要打造不同的武器，要適配這個(gè)戰(zhàn)場的狀況。

在這輪國貨與跨國大牌關(guān)于成分還是長壽科學(xué)的競爭中，堅(jiān)持自己的邏輯與節(jié)奏的，上美集團(tuán)也是一位典型的代表。

作為韓束品牌科研戰(zhàn)略與技術(shù)創(chuàng)新的核心推動(dòng)者，宋洋有她很明確的目標(biāo)，那就是針對亞洲人面部年輕化的研究，把基礎(chǔ)研究、抗衰老的機(jī)制都研究清楚，然后用循證科學(xué)的方法助力韓束品牌持續(xù)升級。

宋洋認(rèn)為，今天中國市場已經(jīng)過了只講某一個(gè)具體成分、以及該成分干預(yù)了細(xì)胞的哪個(gè)靶點(diǎn)的階段，而是走得更前面，要研究更系統(tǒng)的問題，比方說線粒體能量、ECM重塑、細(xì)胞自噬等，以及細(xì)胞間的作用機(jī)制。

以韓束的明星成分環(huán)六肽-9為例，環(huán)化之后，要看它整個(gè)作用機(jī)制、靶點(diǎn)，就是基于循證科學(xué)，就依托產(chǎn)學(xué)研醫(yī)，與高校、科研院所等一起從AI計(jì)算生物模擬、高通量測序、細(xì)胞模型等基礎(chǔ)研究驗(yàn)證，再到臨床驗(yàn)證，包括人體測試，以及到三甲醫(yī)院跟醫(yī)生去做整個(gè)的輔助治療，去滿足每一步的依據(jù)。

同時(shí)，對抗衰的領(lǐng)域，要擴(kuò)充到去做整個(gè)消費(fèi)者的面部年輕化研究。包括皺紋、色沉、皮膚的細(xì)膩度等方方面面的，因?yàn)檫@些都是影響消費(fèi)者對皮膚抗衰的體驗(yàn)與判斷。

相比起國際集團(tuán)的高屋建瓴，國貨也可以選擇從成分拾級而上，但最終的都是試圖從醫(yī)學(xué)和生物學(xué)的源頭去構(gòu)建整個(gè)產(chǎn)品鏈路的循證。

事實(shí)上，這也可以理解為國貨更務(wù)實(shí)版本的“長壽科學(xué)”。

國貨和國際巨頭對比的話，畢竟整個(gè)的科研投入沒有人家之那么長久那么持續(xù)，無論是從醫(yī)藥還是生物領(lǐng)域，人家都已經(jīng)組織成了全球的事業(yè)。對于長壽科學(xué)的研究，也已經(jīng)做了多年。

但我們要去追趕的話，應(yīng)該是更務(wù)實(shí)的，從最開始到產(chǎn)業(yè)落地，都能一條確定的鏈路里，能很快的找到方向，哪怕先用微創(chuàng)新，用量變最終引發(fā)質(zhì)變。

因?yàn)闆]有一個(gè)完美的分子，也沒有一個(gè)完美的結(jié)構(gòu)，只是在過程當(dāng)中不斷地去試去迭代。無論你講長壽科學(xué)還是什么，最終還是要回到對皮膚本身變化的本質(zhì)理解中，包括對皺紋加深、松弛加劇、彈性下降、細(xì)胞功能下降、膠原的結(jié)構(gòu)變化、慢性炎癥的積累，我們要針對皮膚這些作用機(jī)制，去設(shè)計(jì)更合理的抗衰通路，多層次、多路徑的去解決整個(gè)立體的肌膚問題。這些反而是我們在開發(fā)產(chǎn)品，運(yùn)用到實(shí)際給消費(fèi)者帶來的，讓他能感受到真正價(jià)值的東西。

同時(shí)我們雙向在走路。我們的精力除了放在剛剛講的這些工作上，還有一部分的精力會(huì)和一些科研院所，一起進(jìn)行長期課題研究。包括我們建立的院士(專家)工作站，企業(yè)在做好當(dāng)下的同時(shí)，也開始慢慢的布局長期。

所以在韓束看來，真正的抗衰不是解決一個(gè)問題，而是為消費(fèi)者提供一個(gè)長期、系統(tǒng)化的皮膚年輕化管理方案。企業(yè)也早已不再只盯著一個(gè)成分，而是把重心放在了科研能力搭建、體系能力搭建，以及最終為用戶創(chuàng)造價(jià)值這件事上。

在這過程中，還要建立皮膚年輕化的這評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，收集亞洲人黃種人的海量樣本，建立自己的消費(fèi)者研究數(shù)據(jù)庫，最終去解決亞洲人自己的肌膚問題。這樣反而跟國際大牌慢慢拉開競爭的差異化。

國貨要打通產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)，的確還有很長的路要走。我覺得有學(xué)霸在也挺好的，你能看到優(yōu)等生在做什么，知道自己追趕方向。而且我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國的產(chǎn)業(yè)化落地，至少比國外要迅速很多。

比如歐萊雅，他們在全球有完整的學(xué)術(shù)商業(yè)模型，從實(shí)驗(yàn)室里的前沿技術(shù)研究，到成果轉(zhuǎn)化落地，都非常的成熟。

但我們的成長會(huì)很快，追趕速度在變快，差距在縮小，研發(fā)的質(zhì)也在提升。這兩年，環(huán)六肽-9在國際上也獲了獎(jiǎng)，開始獲得國外同行的尊重。

五年前，當(dāng)聚美麗在講皮膚科學(xué)、科學(xué)品牌的時(shí)候，我們還沒有科學(xué)傳播團(tuán)隊(duì)、沒有醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)。五年時(shí)間，我們有自己的科學(xué)團(tuán)隊(duì)、醫(yī)學(xué)團(tuán)隊(duì)、還有跨學(xué)科的科學(xué)委員會(huì)。

現(xiàn)在我們所有的產(chǎn)品，從成分篩選、機(jī)理驗(yàn)證到臨床測試，每一環(huán)都由研發(fā)主導(dǎo)，并且要求證據(jù)鏈達(dá)到“閉環(huán)”標(biāo)準(zhǔn)，證據(jù)鏈不充分的我們就不做。

團(tuán)隊(duì)的心態(tài)也不一樣了，現(xiàn)在再去看爆品，想法也不一樣了。

同時(shí)，我們還在不斷地把“醫(yī)”的作用再不斷地去做放大。跟醫(yī)生的合作，和他們一起開課題，聯(lián)動(dòng)基礎(chǔ)研究，都讓我們的視野開拓了很多，我們做東西也會(huì)更嚴(yán)謹(jǐn)、更科學(xué)。

比如抗衰老問題復(fù)雜而系統(tǒng)，單點(diǎn)突破遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。要真正解決它，就需要一個(gè)同樣完整、多元、開放的科研團(tuán)隊(duì)。所以我們持續(xù)吸引優(yōu)秀的青年科學(xué)家加入，并專門設(shè)立了醫(yī)學(xué)基金，支持青年醫(yī)生參與到我們的課題中，一起做基礎(chǔ)研究，共同構(gòu)建這個(gè)協(xié)同生態(tài)。隨著國貨的逐漸成熟，上美作為上市公司，也會(huì)去看注射的械字號、口服美容這類的企業(yè)，但我們不會(huì)自己下場做，未來可能會(huì)用投資的方式去布局。我們當(dāng)前還是基于科研的底層邏輯關(guān)注在皮膚管理上面。

今天，當(dāng)我們再看國貨與國際巨頭，早已不是小孩跟大人的掰手腕，國貨至少已經(jīng)成長為一個(gè)值得尊重的競爭對手了。

從國際集團(tuán)的高屋建瓴占據(jù)制高點(diǎn)，到重新定義未來，期待持續(xù)引領(lǐng)全球。

到國貨品牌的拾級而上，逐級攀登，走出更符合自身特色的獨(dú)特之路。

功效護(hù)膚品、醫(yī)美、口服美容產(chǎn)業(yè)，都在“長壽科學(xué)”的新旗幟下，尋找并挖掘著新的增量，逐漸變成相互影響、相互融合的“大顏值產(chǎn)業(yè)”。

5月28日，我們將在上海呈現(xiàn)一場關(guān)于長壽科學(xué)驅(qū)動(dòng)下的“械妝食”新生態(tài)為主題的中國抗衰老融合大會(huì)，我們在上海等你。

視覺設(shè)計(jì)：筱情

微信排版：高高

由中國皮膚科學(xué)百人論壇、中國抗衰老促進(jìn)會(huì)創(chuàng)新與應(yīng)用分會(huì)、中國皮膚抗衰老專家共識組委會(huì)聯(lián)合主辦，聚美麗承辦的“中國抗衰老產(chǎn)業(yè)融合大會(huì)”將于5月28日在上海虹橋康得思酒店召開，會(huì)議將廣邀功效護(hù)膚品、醫(yī)美及醫(yī)療器械、口服美容保健品行業(yè)的優(yōu)秀代表，針對長壽科學(xué)驅(qū)動(dòng)下的“械·妝·食”新生態(tài)展開深度討論。。

大會(huì)完整流程今天正式發(fā)布，首發(fā)限量早鳥票優(yōu)惠即將截止，從21日0點(diǎn)開啟恢復(fù)正常票價(jià)，并將根據(jù)票務(wù)情況階梯漲價(jià)。最后部分優(yōu)惠票搶完即止：

聯(lián)合利華旗下凡士林被指盜用巴西藝術(shù)家原創(chuàng)海報(bào)，經(jīng)AI修改后制作護(hù)膚品廣告。藝術(shù)家實(shí)名發(fā)聲控訴侵權(quán)，雙方視覺元素高度相似，事發(fā)后品牌火速下架廣告，開啟內(nèi)部核查。

看完不妨給個(gè)愛心