44歲,模具工程師銷售3D打印模型
八臺機器,凈收入八千
我今年44歲,做了十幾年模具廠的工程師,專門做機器加工編程和圖紙設計,每個月收入一萬多。我大學學的是精密工程專業,屬于專業對口,平時不工作的時候就喜歡研究機械模型,3D打印算是加工類的一種,只不過沒有金屬加工那么復雜,使用的材料也不同。
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等過了疫情,國內民用級3D打印逐漸普及,全是現成的整機,省掉了我自己組裝的麻煩,我就買了幾臺機器,找個圖紙,買點耗材,自己打印玩一玩,包括電腦的機箱,藍牙耳機、智能手機的保護殼。隨著打印出來的東西越來越多,設備、耗材的成本也大了,我就想著能不能賣點什么平衡下收支。剛好身邊不少人想要3D打印,又懶得專門自己去買,正好我有設備,就幫他們代打,收取基礎的成本費。代打的東西各種各樣,像一些動漫手辦、設備外殼。這類成品如果單獨線下購買,價格會很貴。打得多了,我就自己按照原型的尺寸設計圖紙,然后打印出來,開始掛到閑魚上賣。
現在,我的客戶訂單包括兩種,第一種是小批量訂單,基本來自學校附近的小商鋪。他們做一些小件玩具,比如竹蜻蜓發射器,專門賣給小朋友,款式也很簡單,一兩天就能完工。這部分是我主要的客戶群體,也是回頭客,大概占六成。
第二種是定制單,客戶多是喜歡收藏大型3D模型的個人玩家,他們覺得組裝很麻煩,就會直接找我定制。我接到的第一筆定制單是修復變形金剛后側腿部的一個組件。原先的配件摔斷了,正版零件沒有單獨售賣的,想要復原只能再花五六百塊買一整個新模型,成本太高,所以客戶問我能不能單獨制圖復刻。我平時經常做圖紙設計,上手很快,加上這款配件結構不算復雜,手工測量就能量出尺寸、完成建模。最后打印出來,也就花了半天時間,成本也就幾十塊。
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一般來說,定制模型的結構比學校的商單模型復雜得多,從打印到組裝全程下來,需要一周的時間。我印象最深的是一臺一米高的MK-Ⅱ高達可動模型,從做好零件到組裝完成要1200元。除了個人收藏,這類大件也常常被商鋪用作陳列展示。如果商鋪賣同款正版,至少要三千元以上,擺在外面展示容易磕碰損壞,修補成本很高。于是,商家索性轉來找我做3D打印成品,哪怕弄壞了也能單獨補打更換。
這兩類訂單少、利潤低,大型3D打印農場普遍不愿意做。也正因為訂單零散,又注重性價比,所以控制耗材的成本特別重要。所有打印的原料都是我自己準備。我們公司旁邊有一家工廠,專門做3D打印的耗材,每周會有一小批色彩均勻度不達標的廢棄耗材要處理。我以低于市場價20%的價格買來,去掉其中不能用的部分。這樣,市場上賣120元的產品,我可以賣到100塊甚至90多。
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相比于其他3D打印的個人生產商,我的設備算是比較全的。因為網上光靠個人接單,其實很難盈利。為了控制成本,很多商家購置的設備數量也少,一般一家一兩臺,最多三四臺,而且都是單頭打印。我出于個人興趣,喜歡折騰,陸陸續續買了八臺機器,有單頭、雙頭、四頭,還有七頭的,價格從一千到一萬二,一共花了兩萬多。
雖然平價的打印機能覆蓋大部分模型,只是在尺寸和材料上有所區別,但貴有貴的道理,結構復雜的模型沒法用便宜的機器打出來,價格更高的機器打印出來的效果也會更好。比如同樣一個模型,它的平面上有四個顏色,單頭打印機只能一次一色,要把四種顏色都打出來,得來回運行四遍。打完一個顏色,要重新把里面剩下的耗材擠出來,再換其他顏色,這樣就很浪費材料。但多頭打印機就可以一次性完成,耗材使用率也高得多。加上我平時做機械工作,常常用制圖軟件,在設計的時候還能幫顧客做三維模型的修改,服務比其他廠家更全面,所以在這行也能一直站穩腳跟。
最忙的時候,家里的八臺機器都在全負荷運轉。最忙的一個月,凈收入達到七八千。平均下來,我在這個副業上每個月的凈收入大概有兩千左右,也算賺個基礎生活費。
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我在機械行業干了十幾年,對金屬加工本身就熟,碰到打印不出來的異形五金配件,我沒感覺處理棘手,反而覺得很有意思。比如一個客戶下的德國88毫米FLAK高炮的訂單,這個模型下面的底盤上有個金屬扣件,市面根本買不到,3D打印出來的強度又太低,一受力就容易壞掉。依靠加工經驗,我自己買了薄鐵片來,用銼刀和尖嘴鉗一點一點剪,再慢慢敲,直到修成能卡進去的形狀。
32歲,零售臺鉆機器
第一批“手搓”臺鉆,我為什么堅持到現在
我今年32歲,從小就喜歡做機械模型。能把腦子里的設計親手做出來,就算一次、兩次接連失敗,但通過仔細研究最后成型,這就給我很大的成就感。后來我上了職業學校,憑興趣報了車床加工專業,畢業后直接進了工廠,在流水線上干了五年。我負責的板塊很簡單,主要負責維修配套機器,每月工資三千,沒什么上升空間,我就想再做點什么找個出路。幸好平時上班管理寬松,空余時間很多,廠里還有現成設備,我就開始自己動手做模型。
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2015年,我在貼吧偶然刷到斯特林模型的設計圖,這款模型有兩三百年歷史,靠酒精燈給前端一處加熱,因為熱脹冷縮,機器自己就能運轉起來,屬于外燃發動機的一種。我覺得特別有意思,就想做了一個。剛開始做很難,設計圖只給一個外觀參考,我根本不知道內部構造是什么樣,只能不斷失敗重做,慢慢積累經驗。后來,我把制作過程拍成了小視頻,發在抖音火山視頻上,沒想到很快就有人想買。為了交易放心,我就轉到二手平臺上正式售賣。
手熟之后,我兩三個小時就能做好一臺。當時我一共賣了幾百個,定價138元,每個賺三四十塊。大多是家長買來給孩子當玩具。
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到2017年底,打磨機的銷量也開始下滑。它功能單一,只能用來打磨,不少買家給我建議,希望我做鉆孔工具,我就著手制作小型臺鉆。相比于打磨機,臺鉆的實用性更強,適用范圍也更廣,不管是家用DIY航模、玩具車,還是各類維修行業,都能用上。
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現在我的主營產品就是臺鉆。像這種機械加工用的產品,要做就要做好質量。一開始,我做的款式比較簡單,客戶也會經常給我意見。他們來自各行各業,使用場景我基本沒有接觸過,比如像汽車維修、眼睛維修,所以給到的建議也很實用。有人反饋說晚上下班回來操作的時候,總看不太清,最好加一個小燈,我就在頂部加裝一個照明燈;還有人說電機裝在側面,鉆小孔容易擋手,我就想辦法把電機改到上面。
我的客戶里有百分之二十的回頭客。這些人都是DIY愛好者,有自己的社群。他們買了我做的機器,覺得不錯就會推薦給群友,也能給我帶來新客源。
2019年,訂單越來越多,我空閑時根本忙不過來,就辭掉了工作,全職做這行,還在淘寶、拼多多上開了店鋪。一開始我爸媽并不支持,覺得不如還是上個班,做這個不穩定。事實上,后來到了2022年,銷量越來越好,每月能穩定賣出五六百臺,凈利潤能有四五萬,他們的態度也轉變了。
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這兩年消費環境也完全變了。我剛開始做的時候,買賣雙方地位平等,售后遵守七天無理由,客戶也好溝通,大家都講道理;現在平臺規則偏向買家,支持隨意退貨,甚至僅退款,門檻特別低,就會有不少人故意把東西用壞再退回來,還有人產品沒出問題就申請退款。有個買家買回去以后,嫌臺鉆功率太小,達不到他的要求,要我退款。可我的產品本身就是小型臺鉆,參數都寫得很清楚,哪怕我跟他解釋,他還是判定機器有問題,堅持退貨,我也只能給他退了。
現在,我做的臺鉆已經優化過很多版,燈光、結構這些細節也做到位了,再改良也沒有空間,可是要仿的話,同行直接照搬就行。如果說要開發新產品,還要考慮成本、市場接受度,一旦市場不認可,我前期的投入也會白費。現在的銷量雖然沒有以前那么穩定,每個月也能賣三百多臺,所以我打算還是繼續維持下去,不考慮再冒險去開發新產品。
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