浙江
導讀：2025年至2026年5月，共有16起小票營銷活動。
雷俊丨作者
蒙嘉怡丨編輯
茶咖觀察丨出品
“你！班味正濃！”
“這茶是大娘子親自做的嗎？”
最近，霸王茶姬的定制杯貼，在各大媒體病毒式傳播。
純文案、無序排列、充滿班味的定制杯貼，精準成為“打工人”的嘴替，助推霸王茶姬成功出圈。
來源/小紅書
事實上，這種以杯貼、小票為載體的“嘴替”營銷并非霸王茶姬獨有，越來越多的茶咖品牌加入其中。
壹覽商業數據顯示，2025年至2026年5月，共有16起小票營銷活動，涉及8個品牌，主要分為小票和杯貼兩個類型。其中，茉莉奶白表現突出，共策劃7起活動，占總數的43.75%。
從內容看，主要分為聯動類、文案類和連載類。聯動類指與外部IP、明星或團體合作，內容圍繞聯名對象展開，如瑞幸聯動自嘲熊，強IP加持下易破圈。文案類以單篇情感語錄、詩歌、DIY引導文案為主，無連續敘事，如喜茶DIY杯貼、霸王茶姬小票等。
來源/小紅書
連載類通過分段故事、小說、漫畫等形式制造“追更”效應。如Yee3的《探班小紙條》、蜜雪冰城《雪王在古代賣咖啡》、茉莉奶白《白月光》霸總小說，曝光率都在百萬以上。
來源/小紅書
值得一提的是，瀏覽量前五名中，四個營銷活動都屬于可交互類，即消費者通過涂色、定制、撕拉等動作才能獲取完整體驗，這說明“讓用戶動手”是傳播的最強杠桿。
為什么茶咖品牌紛紛盯上這張“不起眼”的小票呢？
首先，茶咖品牌的營銷活動頻繁，但效果不理想。壹覽商業數據顯示，4月共發生148起營銷活動，然而小紅書討論熱度榜的前十名，被7個品牌包攬，其中庫迪咖啡占據3席，說明熱度高度集中，大量活動未能破圈。因此，許多品牌亟需一種低成本、高討論度的營銷方式。
來源/小紅書
其次，小票營銷可以增強用戶黏性。通過在小票上連載小說、漫畫或設置倒計時互動，茶咖品牌能夠將一次性的交易行為延伸為持續的內容消費。消費者為了追更劇情或完成打卡任務，往往會主動提高購買頻次，從而在潛移默化中提升復購率與長期關注度。
而且，部分定制小票僅能從小程序下單獲得，這也是品牌方引導用戶養成“到店自取”的習慣，從而間接減少對外賣平臺的依賴，直接增加單筆利潤。此外，顧客到店取餐的同時，也創造了對門店周邊、零食二次消費的機會。
來源/小紅書
最后，小票營銷能成為品牌形象的載體，從而打造鮮明且有吸引力的品牌形象。此舉可帶來雙重收益。一是低成本破圈，一個有趣、有態度的品牌形象更容易激發用戶自發傳播，降低獲客成本，新客在接觸品牌內容時，信任度會提升，從而帶動外圍客群轉化。這不僅能緩解高線城市因競爭激烈造成的客流分流壓力，也為后續跨區域拓店提供了有力的信任背書。
來源/小紅書
二是制造向往感，通過連載漫畫、小說等創意方式，品牌持續輸出新鮮體驗，強化熟客的專屬感與身份認同，使他們從“偶爾購買”轉向“持續期待”，進而沉淀為高忠誠度的長期用戶。
一張原本用完即棄的消費憑證，因為注入了情感共鳴、互動樂趣或連載期待，被用戶主動留存、分享甚至收集。誰能持續制造這種“多看一秒”的吸引力，誰就能在激烈的茶咖競爭中，多一個低成本、高黏性的破局抓手。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
