5月22日，酒鬼酒于線上召開年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)，對(duì)于新一年的規(guī)劃，盈利的可能性，管理層一一作答。

2025年，酒鬼酒業(yè)績(jī)承壓明顯，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.08億元，同比減少22.17%，歸母凈利潤(rùn)虧損0.34億元，同比減少371.76%，創(chuàng)下近十年來(lái)的首虧。

孫婉秋/攝

分產(chǎn)品來(lái)看，去年公司旗下所有產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)不同程度下滑。其中內(nèi)參貢獻(xiàn)收入1.68億元，同比減少28.6%；酒鬼帶來(lái)收入6.61億元，同比減少20.8%；湘泉帶來(lái)的收入同比減少25%至0.57億元，其他系列產(chǎn)品收入則同比減少19.9%。

因此，如何改善業(yè)績(jī)成為業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上被關(guān)注的重點(diǎn)。有投資者問(wèn)及，公司有何措施推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。酒鬼酒黨委書記、總經(jīng)理程軍從四方面作答。

其一是品牌，2026年酒鬼酒將打造差異化品牌優(yōu)勢(shì)，集中品牌資源深耕核心重點(diǎn)市場(chǎng)，借助線上新媒體開展年輕化品牌傳播，吸納年輕消費(fèi)群體。

產(chǎn)品布局上，公司高端線聚焦內(nèi)參核心單品，次高端則做強(qiáng)紅壇產(chǎn)品，穩(wěn)定市場(chǎng)價(jià)格、主攻宴席市場(chǎng)并做好渠道產(chǎn)品區(qū)隔，大眾酒豐富價(jià)位產(chǎn)品線，完善口糧酒布局，夯實(shí)大眾市場(chǎng)銷量基礎(chǔ)。

酒鬼酒副總經(jīng)理鄒斐指出，公司高度重視大眾價(jià)格帶賽道的布局和投放，湘泉作為公司馥郁香型基礎(chǔ)品類，是品牌下沉市場(chǎng)、拓寬渠道覆蓋的重要基本盤，更是向廣大消費(fèi)者普及馥郁香型口感、培育香型消費(fèi)認(rèn)知的核心載體。

今年，酒鬼酒會(huì)對(duì)湘泉保持合理的資源投入，穩(wěn)定大眾價(jià)位段市場(chǎng)覆蓋，“目前我們已經(jīng)在湖南市場(chǎng)推出了新品46度湘泉光瓶酒”。

吳典/攝

渠道端來(lái)看，酒鬼酒將深耕本土大本營(yíng)市場(chǎng)，深化商超渠道合作，搭建團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)體系，布局電商、即時(shí)零售、私域等新零售渠道，多渠道挖掘業(yè)績(jī)新增量；組織結(jié)構(gòu)上提升運(yùn)營(yíng)效率，常態(tài)化推進(jìn)降本增效，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型等。

去年，酒鬼酒積極合作零售品牌胖東來(lái)，聯(lián)合開發(fā)“酒鬼酒?自由愛(ài)”新品新品，把握大眾消費(fèi)需求。據(jù)年報(bào)披露，胖東來(lái)已經(jīng)成為公司第一大客戶，2025年銷售額1.96億元、占銷售總額比重約18%。

這個(gè)策略會(huì)繼續(xù)延續(xù)。程軍稱，目前酒鬼酒與胖東來(lái)的合作穩(wěn)定推進(jìn)中，且“酒鬼酒?自由愛(ài)”產(chǎn)品主要在胖東來(lái)自有及其幫扶超市售賣，未進(jìn)其他渠道。

胖東來(lái)之外，酒鬼酒也已經(jīng)與山姆達(dá)成了合作，目前已有產(chǎn)品在山姆系統(tǒng)銷售。

至于價(jià)格體系的穩(wěn)固，程軍坦言，公司高度重視線上產(chǎn)品價(jià)格問(wèn)題，分三步持續(xù)開展市場(chǎng)價(jià)格整治工作：一是做好線上線下產(chǎn)品區(qū)隔布局，避免同款產(chǎn)品直接比價(jià)；二是嚴(yán)格規(guī)范線上商戶授權(quán)管理，統(tǒng)一管控線上售價(jià)，維護(hù)良好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序；三是依托掃碼溯源嚴(yán)查貨品源頭，對(duì)違規(guī)經(jīng)銷商嚴(yán)肅處罰。

一個(gè)相對(duì)好的信號(hào)是，酒鬼酒在今年一季度實(shí)現(xiàn)盈利。截至三月末，公司營(yíng)收同比下降7.78%至3.17億元，對(duì)應(yīng)凈利潤(rùn)3318.08萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)4.63%。