四川
5月19日，老白干酒的股東會終于落下帷幕，董事會換屆完成——王占剛正式接棒上市公司董事長。此前因為原董事長劉彥龍退出候選人，會議還一度延期。
這位出生于1972年的新掌門，其實早已經接過集團一把手的位置，現在只是把上市公司的帥印也拿到手。但他面對的，卻是一個有點棘手的爛攤子：老白干連續兩年沒達到業績目標，那個喊著“喝出男人味”的河北酒王，似乎少了早年的銳氣。
王占剛是河北深州人，北大工商管理碩士，一路從基層干上來。最早他是銷售公司的區域經理，后來一步步做到銷售總經理、營銷公司董事長。
在這次當上上市公司董事長之前，他已經是公司黨委書記、副董事長，而且2025年就執掌了衡水老白干釀酒集團——集團可是持有上市公司25.29%的股權。
5月10日的封藏大典上，王占剛已經以集團董事長身份致辭，原董事長劉彥龍壓根沒現身。酒水行業研究者歐陽千里說，王占剛成長于營銷一線，更懂渠道和終端，這可能意味著公司戰略要變：從過去的“規模擴張”，轉向更務實的“動銷共贏”。
畢竟他當年主導過“深度分銷+終端攔截”體系，把老白干在河北的占有率推到40%以上，坐穩了冀酒老大的位置。
但現在的老白干，日子并不好過。2025年營收41.21億元，只完成年初目標的75%，凈利潤更是跌回四年前的水平。連管理層都不敢再公布今年的具體目標，只說要做好“市場營銷和品牌建設”。
今年前三個月，營收12.2億，凈利1.65億，雖然恢復了個位數增長，但全靠100元以下的產品撐著——百元以上的產品營收還下滑了9.81%，只有5.96億。
更麻煩的是，連河北大本營的地位都不穩了。2025年老白干在河北的營收25.37億，同比下滑超18%。而同期河北山莊集團銷售額達到30億，叢臺酒業三年前就超過25億了。
當地酒商說，河北白酒市場太碎片化，幾乎每個縣都有自己的酒廠，加上瀘州老窖這些一線品牌下沉擠壓，老白干的“河北酒王”頭銜，已經受到實質威脅。
面對困局，王占剛提出了“戰略聚焦、動銷共贏”的核心策略。意思很明確：不再盲目搞全國化擴張，先把河北大本營和核心省外市場守住，集中資源打造標桿市場。
渠道上，他要推進扁平化，減少中間環節，讓經銷商多賺點錢，提高積極性。產品上，他堅持雙線出擊：高端市場靠老白干的“甲等金獎”品質和武陵酒的醬酒基因做高附加值產品；大眾市場鞏固百元以下的基本盤，形成高低協同的矩陣。
今年還布局了“一古一光一特”：古法系列打品牌，光瓶酒穩大眾，67度特色系列強化差異化。品牌方面，他力推“家有喜事”等情感場景，想拉近和年輕人的距離。
老白干現在的市值是120多億，股價13.3元/股。新帥王占剛有營銷經驗，懂渠道，但面對的是業績下滑、省內競爭加劇的雙重壓力。
他能守住河北人口糧酒的基本盤嗎？能在次高端市場做出代表河北的標志性產品嗎？這些都是擺在他面前的考驗。
其實白酒行業現在競爭越來越激烈，區域酒企想要突圍不容易。老白干的優勢是本土根基深，但如何在保持大眾市場的同時，向上突破次高端，是關鍵。
王占剛的“動銷共贏”策略，能不能讓經銷商更有動力，能不能讓產品賣得更好？這可能決定老白干未來幾年的命運。
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