AI眼鏡，首先應(yīng)該更像眼鏡。

這一看似樸素的認(rèn)知，卻是當(dāng)下整個智能眼鏡行業(yè)最稀缺的產(chǎn)品邏輯。

過去數(shù)年，“智能眼鏡”最常見的命運(yùn)是：開箱驚艷三天，然后被收進(jìn)抽屜。

原因不是AI不夠聰明，而是它太重、太厚、太像“電子產(chǎn)品”，以至于你每一次照鏡子都在提醒自己：這玩意兒不是為臉設(shè)計(jì)的。

另一面，整個AI眼鏡賽道卻始終處在高速內(nèi)卷的狂歡之中。各大廠商扎堆堆砌功能，將翻譯、提詞、導(dǎo)航、AR顯示、智能交互等五花八門的能力盡數(shù)塞進(jìn)小小的鏡框與鏡腿之間。行業(yè)陷入一種固化的創(chuàng)作慣性：功能越多，產(chǎn)品競爭力越強(qiáng)，故事越飽滿，商業(yè)估值也就越高。

而Moonix的總裁郭于晨認(rèn)為：問題并不在AI能力，而在于大多數(shù)廠商忽略了眼鏡最基礎(chǔ)的一件事：“它首先得是一副可以被長期佩戴的眼鏡?！?/p>

眼鏡行業(yè)有一條樸素的經(jīng)驗(yàn)：要讓人愿意長期佩戴，重量必須壓下來。很多暢銷的無框/半框傳統(tǒng)眼鏡會把重量控制在十幾到二十幾克；一旦設(shè)備把揚(yáng)聲器、麥克風(fēng)、攝像頭、電池、主板、傳感器一股腦塞進(jìn)鏡腿與鏡框里，整機(jī)很容易跳過30g、直奔40g甚至更重——那它就很難擺脫“戴一會兒就得摘下來”的命運(yùn)。

郭于晨說得更直白：“佩戴性是前面的1，功能是后面的0。沒有1，乘再多的功能還是0?！彼运麄儼涯繕?biāo)釘在“先把眼鏡做回眼鏡”：4mm超細(xì)鏡腿、整機(jī)約14.9g，沒有顯示、沒有光波導(dǎo)、沒有把導(dǎo)航/翻譯/提詞器當(dāng)必選項(xiàng)，核心回到音頻 + 第一視角記錄這件事上。

在人人做加法的AI硬件時代，Moonix的反向減法打法，不僅重構(gòu)了AI眼鏡的產(chǎn)品形態(tài)，更重新定義了AI原生硬件的底層邏輯。為何選擇在賽道紅海期逆勢入局？為何敢于砍掉全行業(yè)追捧的熱門功能？AI眼鏡的大眾化出路究竟在哪里？針對行業(yè)爭議與產(chǎn)品思考，我們與Moonix總裁郭于晨展開了一次深度對話，拆解這場AI眼鏡的“減法革命”。

Q： 現(xiàn)在頭部的AI眼鏡廠商基本上都是14、15年左右成立的，在25年這個時間節(jié)點(diǎn)入局AI眼鏡市場，不覺得晚嗎？

郭于晨：我反而覺得，一切才剛剛開始。

到目前為止，AI眼鏡的出貨量與手機(jī)仍不可同日而語。所以說AI眼鏡還遠(yuǎn)沒有達(dá)到大眾消費(fèi)階段。

另外，我認(rèn)為這一輪AI硬件真正被重新定義，都源自于ChatGPT的橫空出世。尤其是最近這一兩年多模態(tài)的興起，才讓AI硬件有了更強(qiáng)的生命力，這是一條新的起跑線。

過往的所謂AI眼鏡的思路，更多還是基于舊有的智能硬件思路，添加一些AI對話、游戲、提詞、導(dǎo)航之類的功能。本質(zhì)上是把手機(jī)的一些應(yīng)用嫁接到了眼鏡上，試圖來取代手機(jī)，成為下一代的通用計(jì)算平臺。這其實(shí)是一種遷移思維，把手機(jī)已有的功能遷移到眼鏡上面。

但是現(xiàn)在的AI能力提供了一些新的思路，我們怎樣才能做一款A(yù)I原生的硬件產(chǎn)品，所以從這個角度來說，大家其實(shí)都站在新的起跑線上。

Q：我的理解是您覺得AI原生的定位是Moonix跟其他AI眼鏡廠商的一個核心的不同點(diǎn)？AI原生的定位具體體現(xiàn)在哪些方面？

郭于晨：對，是的。在我看來，所謂的AI原生，最重要的特點(diǎn)是其輸入和輸出的泛化性。

上個時代的硬件都是固定的輸入和輸出，即在限定規(guī)則的情況下，去完成限定的任務(wù)。比如說Walkman這個產(chǎn)品，就是限定了播放、暫停、回退這幾個基礎(chǔ)功能，用戶只能在既定規(guī)則下完成操作。14年、15年的最早的一批智能眼鏡，也是這個思路下的產(chǎn)物。

相比之下，AI原生硬件的區(qū)別就在于它完全基于 AI 的技術(shù)特點(diǎn)，讓輸入不再收到既定規(guī)則的約束，比如它允許用戶通過自然語言來完成設(shè)備的控制。這種變化，讓硬件的使用邊界被重新打開。

Q： 您覺得AI眼鏡的終極形態(tài)是替代手機(jī)的一個超級終端嗎？

郭于晨：我不敢這么說。我覺得很多東西都是自然演化出來的，如果我們預(yù)設(shè)了“它一定要代替手機(jī)”，反而會變成一種技術(shù)導(dǎo)向的路徑依賴，讓思考的角度脫離用戶需求。這種思路已經(jīng)被反復(fù)驗(yàn)證是一種錯誤。

我們不傾向做這樣的預(yù)設(shè)，我們更希望先回到用戶本身去構(gòu)建產(chǎn)品。

Q：為什么是眼鏡？而不是一個掛在身上的攝像頭？

郭于晨：因?yàn)檠坨R天然是最接近人類感知系統(tǒng)的設(shè)備。

首先，它能夠跟隨人的視線變化。人轉(zhuǎn)頭、觀察、停留，這些信息只有第一視角才能天然捕捉。

其次，眼鏡本身已經(jīng)是成熟的日常配飾。相比掛件類產(chǎn)品，它的侵入感更低，也更容易融入真實(shí)生活場景。我很難想象女性用戶都戴著同一款掛墜去參加一個活動，看上去很奇怪，像是某種電子鐐銬。

另外，從記錄角度來說，眼鏡也天然具備開放式傳感器優(yōu)勢：視野更完整、收音更自然，不容易受到遮擋或衣物摩擦影響。所以我們認(rèn)為，記錄其實(shí)是最符合眼鏡形態(tài)的能力之一。

Q：這個優(yōu)勢怎么理解？

郭于晨：AI眼鏡這個形態(tài)作為配飾入駐主流線下渠道，最難的點(diǎn)是在于它沒有辦法跟傳統(tǒng)的眼鏡做正面競爭。因?yàn)樗醒坨R用戶到線下場景去購買眼鏡的第一動力是它好看以及舒適度。在這種情況下，一個消費(fèi)者走進(jìn)線下零售場景時，看到那種粗壯的眼鏡，本能上是排斥的，后面也很難接受聽你講眼鏡的功能。

我們的眼鏡最大的優(yōu)點(diǎn)就在于：它跟普通眼鏡幾乎沒有任何區(qū)別。我們將眼鏡的重量做到了14.9克，很多傳統(tǒng)眼鏡都不一定能做到14.9克，但是我們做到了。所以我們的產(chǎn)品可以直接在線下渠道和那些傳統(tǒng)眼鏡擺在一起，這是一個非常大的優(yōu)勢。

Q：為什么您對眼鏡的重量如此執(zhí)著，為了做到這個重量，放棄了哪些東西？

郭于晨：因?yàn)槲覀円恢闭J(rèn)為，眼鏡首先是一個“長期佩戴”的產(chǎn)品。只有當(dāng)用戶愿意每天戴著它，它后面的所有能力才有意義。

所以我們會優(yōu)先考慮那些真正高頻、長期存在的需求，而不是一些偶發(fā)性的場景功能。比如我么放棄了諸如提詞、翻譯、導(dǎo)航這些低頻功能需求，我們更關(guān)注記錄能力。因?yàn)橛涗浭且粋€天然高頻、且最符合眼鏡形態(tài)的需求。

我們也希望在用戶心智層面建立兩個認(rèn)知：第一個就是我們的眼鏡極致輕薄，另外一個就是我們的眼鏡具備強(qiáng)大的記錄和感知的能力。

Q：Moonix在刻意弱化科技表達(dá)，這是一種錯位競爭的策略嗎？

郭于晨：我們只是希望給這個行業(yè)提供一個不同的答案。

我們時刻提醒自己不要陷入所謂的技術(shù)優(yōu)越感之中，因?yàn)榭萍籍a(chǎn)品最終是要服務(wù)于人的，所以它的消費(fèi)體驗(yàn)才是最重要的事情。我不強(qiáng)調(diào)科技性，本質(zhì)上也是因?yàn)槲矣X得目前大部分智能眼鏡的功能點(diǎn)，都不太經(jīng)得起推敲。

Q：您覺得哪些功能經(jīng)不起推敲？

郭于晨：比如說提詞器這個功能。首先它太低頻了，對于一個普通用戶來說，真的會為了一個一年就用一次的功能，去忍受這個重量，天天帶著智能眼鏡嗎？另外，提詞器功能對于一場演講來說，到底是加分項(xiàng)還是減分項(xiàng)呢？

再比如說翻譯功能，聽起來好像是一個很實(shí)用的功能。但其實(shí)我們用到翻譯功能的場景大多數(shù)時候是與人交流。但眼鏡搭載的翻譯功能只是個單向翻譯，只能解決我能聽懂老外說話，解決不了老外聽不懂我說話的問題。

相對匹配的場景可能只有我在國外聽一些公開演講。但這種情況的頻率又有多高呢？

根本的問題還是大家在用技術(shù)或者一些主觀預(yù)判來反推產(chǎn)品的功能，這種思路大概會得到一個偽需求。

Q：咱們的產(chǎn)品主打一個無感記錄和AI隱身，為什么您覺得AI需要隱身？

郭于晨：好的科技其實(shí)一定是不打擾用戶的，這個是最重要的事情。

而無感記錄這件事情，還有一層更深層的含義。當(dāng)我們用工具去嘗試拍出一些好照片時，我們往往會失去體驗(yàn)?zāi)莻€場景的沉浸感。因此，我希望能把記錄這件事情讓渡給工具，而讓人能夠完完全全地去體驗(yàn)當(dāng)下。

Q：無感記錄的具體體驗(yàn)其實(shí)就是不需要喚醒，我可以這么理解嗎？

郭于晨：對，我們有一套機(jī)制，每5分鐘會主動記錄身邊周遭的內(nèi)容和環(huán)境，這個是我們所謂的無感記錄。

Q：如果不需要被喚醒，又是一個定期主動記錄的機(jī)制，用戶的隱私和周圍人的隱私如何保護(hù)呢？

郭于晨：首先，我們定義的低頻主動記錄，只能夠幫用戶記錄一些大面的信息，比如說當(dāng)下的環(huán)境、狀態(tài)。如果需要詳細(xì)的記錄，還是需要用戶手動去按鍵開啟持續(xù)記錄的。

其二，我們對用戶的承諾，所有的這些用戶數(shù)據(jù)都不會被用于訓(xùn)練。未來我們還會開源所有關(guān)于用戶數(shù)據(jù)處理的部分，接受全行業(yè)的審視。同時，我們也不希望AI眼鏡成為一個偷拍神器，我們想做一層隔離，所有被眼鏡拍攝下來的原始數(shù)據(jù)，都是不能直接被戴眼鏡的用戶所讀取的。用戶能拿到的數(shù)據(jù)，一定是被AI安全鑒定和加工處理過的。

Q：本身就戴眼鏡的用戶，會需要兩副眼鏡換著嗎？

郭于晨：我們的眼鏡其實(shí)是有鏡腿快插結(jié)構(gòu)的。最終的售賣邏輯是：一副普通眼鏡，加一個智能鏡腿。用戶可以在不需要AI眼鏡的場景直接換上普通鏡腿。

Q：咱們兩款眼鏡的上線時間和大概價(jià)格？

郭于晨：定價(jià)沒有完全確定，預(yù)計(jì)在 2500 元 左右。今年 6月底，我們的標(biāo)準(zhǔn)版就會正式售賣，請大家拭目以待。同時我們的PRO版本也會在 8 月底正式售賣。

Q：公司后續(xù)的融資計(jì)劃是怎樣的？

于晨：我們目前已經(jīng)完成了第一輪千萬級的融資，下一輪的融資目前剛剛開始。