四川
上周我家附近開了個美團(tuán)快樂猴超市，那個門口的洗腦音樂給我弄麻了。
一開始我是完全不理解這件事兒的，都2026年了還大規(guī)模開線下超市，這個腦子是不是有毛病。
已經(jīng)有小象超市了，還收購叮咚，做做外送和前置倉不好么，整那么大個地方開超市是急著給房東和供應(yīng)鏈上供么？
我倒要去看看他們在玩什么花樣，還快樂猴，跟個猴一樣花里胡哨。
結(jié)果進(jìn)去逛了一圈兒之后，我覺得自己好像變成了一根香蕉或者一個桃子，被猴子玩弄于股掌之中了。
這個超市的思路，有點過于神奇了。
他們不是來給房東和供應(yīng)鏈上供的，他們抓住了供應(yīng)鏈和房東的結(jié)構(gòu)性機會，痛擊了他們。
一般來說，當(dāng)下超市有兩大流派，一個是主要賣第三方品牌的貨架派，主要是那些傳統(tǒng)超市。
一個是主要賣自家自營品牌的背書派，山姆盒馬奧樂齊胖東來麥德龍都屬于這類。
而快樂猴作為后來者，那可厲害了。
他們屬于用第三方大品牌來襯托自家自營品牌的卡卡西派。
基本是把品牌和供應(yīng)鏈都給玩弄了，二桃殺三士玩得剛剛好。
我給你看幾張圖你就懂了。
你看牛奶。
這個價格不算貴，但跟旁邊幾個大牌比，單價就便宜了很多。
哦不對，是便宜了很多很多很多，襯得對方大牌良心不多。
再一看代工廠是新希望，其實也是大牌，你就會對快樂猴三個字產(chǎn)生認(rèn)同感。
當(dāng)然，其實新希望自己的產(chǎn)品電商的單價跟這個比還要便宜一丟丟，但不重要，因為電商還得等快遞，你在快樂猴的貨價前立馬就能要。
再看看其他品，那更是對比太強烈了。
例如梅酒。
這倆放在一起的時候，大牌其實就已經(jīng)被作為墊子了。
再看啤酒，更是直觀。
當(dāng)然醬油也沒放過。
洗潔精也是如此，都快蹭出火星子了。
幾乎所有的產(chǎn)品和貨架排布邏輯，都是旁邊先放一個行業(yè)毫無爭議的巨頭的招牌標(biāo)品，然后再用性價比對比沖擊強烈的方式提供自有品牌商品，同時也是大廠代工。
其基本目的就是那些大牌就不打算賣，純粹是拿來給自營產(chǎn)品打廣告襯得自家便宜用的。
這個就是我說的痛擊供應(yīng)鏈。
但這也是快樂猴聰明的地方。
畢竟能這么做的前提，是抓住了當(dāng)下供應(yīng)鏈產(chǎn)能溢出的結(jié)構(gòu)性機會，很多大牌真是產(chǎn)能多到過頭了，以前根本不會接這種代工的活，但現(xiàn)在價格都好說。
不過，快樂猴還有點底線，沒有做出用A牌子代工的自有品牌痛擊A牌子大單品的操作，一般都是A代工的產(chǎn)品痛揍B競品的牌子。
當(dāng)然這可能也不是底線，是合同約束。
不然對品牌代工來說不是自己扇自己么，他們智商正常也不能允許這件事兒。
但自家代工的東西貼快樂猴的標(biāo)扇對手，那聽起來好多了。
說完痛擊供應(yīng)鏈，再來說痛擊房東。
當(dāng)你把這個東西簡單理解為是超市的時候，其實賬也是不那么好看的，因為這個售價的利潤空間其實不多。
你就算吃了供應(yīng)鏈紅利，房東的房租也會告訴你做生意不賺錢的秘密。
但反過來思考。
如果快樂猴的本質(zhì)不是超市，而是小象前置倉中比較大的那些也支持消費者上門參觀消費了呢。
那一下子所有的銷量，都變成了純粹的業(yè)務(wù)增量。
不是房租拖累利潤，而是已經(jīng)支付出去的房租創(chuàng)造了更多價值。
甚至，原本只作為成本的倉庫也創(chuàng)造了價值。
就像你去寺廟買一杯咖啡30塊你嫌貴。
但如果是30塊求一支簽，再送你一杯咖啡，你會覺得巨便宜。
就像我上了大學(xué)去做鴨子是丟人。
但如果我本來就是鴨子，但工作之余堅持學(xué)習(xí)考上了大學(xué)那就是勵志。
你看，只要換一個視角，成本和收益的邏輯一下子就改變了。
而且這并不是亂說，而是他們真的在這么做。
進(jìn)一步逛快樂猴，你會發(fā)現(xiàn)，他們不僅僅是拿別的大牌當(dāng)快樂猴的墊子，他們同時也在拿別的牌子做【小象超市】的墊子。
例如前面青梅酒的圖，出現(xiàn)的對比牌子是小象。
而你打開美團(tuán)看小象超市，里面也有快樂猴的產(chǎn)品。
從供應(yīng)鏈，到渠道，等于閉環(huán)了。
線上線下一起動手，抽供應(yīng)鏈和房東的陀螺。
這一套給他們玩明白了。
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